文｜刘奕琦
编辑｜斯问
春节，有人忙着离散，有人忙着搞钱"。
直播间里宝宝们，用发财手点一点左上角的关注按钮，新关注的人数超越15个，就给大家开一波盲盒王炸！喜庆的红棉袄，挂着鞭炮挂饰的背景墙，接踵而至的如意话……于斌的直播间里，弥漫着满满的新年气氛。
从腊月28到正月初四，她曾经连轴直播了一周时期。争取10天赚2万元，而后给自己放半个月假，只管辛劳，但她依然咬牙保持。
非春节时期，她的时薪理论是200元—300元左右，到了过年，这个多少钱可以到达400元—600元，假设打破既定的开售指标，还有另外的奖金。春节假期，于斌一场直播大约播5小时，能够赚超越2000元，而她有的时刻一天能接两场直播。
只管到手工资没有日常的3倍那么夸张，但曾经很满意了，10天时间，于斌可以赚到个别打工人2个月的薪资。
（春节时期开播的主播们）
春节卷直播间，有人为了高薪资，也有人为了高流量。由于快递和供应链疑问，顾惜羽毛的大主播们在这段时期理论不会开播。而过年，又恰恰是个别用户闲暇时期最多，在短视频平台上停留时长最久的阶段。即使是不投流的天然流量，直播间也有很显著的下跌趋向，宋晓柒观察道。
近几年，围绕着直播电商行业的造富神话和流量故事频频出如今群众视线里。行业链条里的每一个角色，就像是一颗颗无法中止的陀螺，紧跟着转动的轨迹，卯头行进。春节，像于斌、宋晓柒这样依然据守在一线的直播电商从业者，并非少数。
宋晓柒是西南人。往年冬天，她的故乡哈尔滨火爆全网。在南边小土豆们纷繁霸占中央大巷、索菲亚教堂、冰雪大环球的时刻，她选用留在距离三千多公里的广州，不回家过年。
我的抖音账号在年前开局起号和起量，晓柒不敢松散。她跨入直播电商行业的时期不到一年，正式开播仅3个月。选用春节假期开播，一方面是为了尽量收回原先投入的老本，另一方面也是她想给自己押注一个时机。据说去年，有个卖JK制服的新主播，7天卖了将近200万的货。
想做直播带货，想来南边守业，早在两年前，这个念头就曾经深植她的心中，直到去年年终，新冠疫情对人们生存的影响逐渐褪去，才得以成功。
晓柒并没有太多的试错老本，一开局计划找合伙人，寻觅后无果就选择独立守业。如今，她的直播团队依然只要她一团体，除了当主播，也身兼经营、场控、选品等多个职责。在她租住的房子里，一台手机、一副支架、一个打光灯组成了一个繁难的直播间。初来乍到的头半年，她简直没有赚到一分钱。
晓柒瞄准的赛道是服饰。刚开局做直播时，她卖得大多是从广州石井拿的尾货，单价较低。过年时期她逐渐将商品往单价更高的精选货品调整。流量大，适宜拉新，精选货能吸引到的粉丝品质和黏性比高价尾货更高一些。
快递，是春节开播的主播们最头疼的一个疑问。和其余品类相比，服饰品类的退货率比拟高，再加上长时期不发货，又将大大拉长用户的决策时期，参与退货的或者性。为了保障发货速度，晓柒只敢上架和自己熟习的供应链的产品。我怕高退货率影响账号，开播前，和他们再三确认，初八今日必定要把货全都发进来。
开播几天，涌入直播间的新用户数量依然超出了她的构想。第一次性在新年开播，前期预备不是特地充沛。大略到初三，就发现这家供应链曾经没有什么货可以卖了。有一天早晨，她在账号橱窗里连着上架了三款衣服，结果都发生0库存形态。由于缺货，直播间无法承接住新客，晓柒眼睁睁看着流量就像跳崖一样，一下子就降上去了。
为了防止再次发生这种状况，她只能缩小货品。日常一场直播要上十几个款，如今只能上4个款轮流引见。但即使如此，靠着新客户和有限的样式，她还是在初三今日打破了10万元开售额，是日常开播的2倍多。
往年显著卷了很多，在直播电商行业里摸爬滚打了3年，于斌显著感遭到钱越来越难赚了。
关键表如今两个方面，一个是薪资变低了，另外就是接活儿越来越难了。前两年，招春节时期代班的成熟主播，简直是一场声势盛大的抢人大战，有些公司甚至能开到上千元的时薪。别说10天赚2万了，底薪加抽佣，有的主播一场直播就能搞定。
往年，在直播电商行业的大本营杭州，市面高端动的主播变得越来越多，市场发生了僧多肉少、抢不到单的局面。《中国网络扮演(直播与短视频)行业开展报告（2022-2023）》显示，截至2022年末，我国网络扮演（直播）行业主播账号累计放开超1.5亿个。
(春节时期，主播们在直播间里整活儿）
原先只需积攒3—5个月左右的上播阅历就能接到兼职的单子，如今需求方或者要求至少要1年的直播阅历。春节时期，一些为了进入直播电商行业的新人主播，会特地选用不回家。不是为了赚钱，而是为了能接到一些平价单子，拿到入行的敲门砖和积攒上播阅历。
在电商公司里做了多年招聘的HR徐哲说，很多人在行人一听到你是做直播的，第一反响就是必需很赚钱吧。但理想并非如此，往年过年，他们公司原本的全职主播放假回家了，所以只能暂时招一个兼职的，一天播8小时，薪资是300元。
我所在的市区是福建南平，外地直播电商产业不算兴旺。这个多少钱和上海、广州、杭州相比并不高，但仍有不少人前来咨询应聘。徐哲示意，大局部人来试播后的成果并不理想，没有直播阅历，和镜头缺少互动感。最终，在好友的引见下，徐哲招了一个放假在家的大在校生，过年假期7天时间，只能成功3天的反常开播。
曾经，靠一句OMG俘获了一切女生的李佳琦，靠直播迎来甄嬛传终局的罗永浩，豪掷1亿买楼的杨家兄弟……一台手机就能成功的素天然富故事，也让很多人发生了我上我也行的错觉。
这些故事看看就行了，徐哲说，如今，在很多公司，主播和经营、客服一样，只是电商化环节中的一颗螺母角色。当行业的聚光灯打在金字塔的底座上时，咱们可以看到，招聘平台上，5000元底薪招全职主播的招聘帖亘古未有。
腊月十五，淘宝主播李然从天津开车赶回河北沧州老家。后备箱里除了年货，还有一堆她的直播设施。她是一名手工畛域的达人主播，直播时所需资料包，加上补光灯、背景板、手机支架、桌面装璜等，大大小小填满了大半个后备箱。
回到老家后的第一时期，她就在卧室的一角腾出一张空桌子，作为新的直播基地。在此之前，李然是一名陪读的全职太太，主播是少数时期和空间较为弹性的职业。只管入行时期不长，但一边勾毛线，做手工花篮，一边和直播间的粉丝聊天，曾经成了她每天必无法缺的一项功课。
李然目前粉丝数并不多，约2500人，但她依然很珍爱这份职业，除了赚钱，有时刻你自己也会觉得很治愈。不同于带货主播。她绝大局部的支进去自于流量处罚，支出从一开局不合格无结算到几分钱，再一步步到几块钱。春节时期，直播间的流量一路下跌，最多的一天处罚到达了900元。
（李然的直播间）
只管家里人偶有微辞，但来自数据的正向反应还是给她打了一剂强心针，小年三十今日，她不时播到下午三点，下线后就急匆匆开车去乡下，和亲戚一同包饺子过年。
早在节前，不打烊就曾经成为了各大直播平台抢占用户关注的关键营销手腕，淘宝直播的不打烊从腊月二十四不时间断到正月初七，推出传统年俗、特征美食、新年彩妆等多项栏目。快手用年会的方式举行铁晚，并约请多个大牌明星助阵。抖音则在过年时期推出新春吃喝玩乐节，打响本地生存赛道的龙年首战。
在平台的推波助澜下，各大小直播间也在用自己的方式成功不打烊，李然的方式是把直播间打包回了老家。
随着直播电商行业的开展，黄金的流量红利期曾经逐渐褪去。品牌不再只迷信押注大主播直播间，而是将直播变为泛滥营销手腕中的其中一环。面对趋于成熟的直播行业，新主播也不再跟风于一日造富神话，而是开局分心寻觅和捡拾先人们留下的稻穗。
没有正式团队的宋晓柒，粉丝无余1万的李然，10天赚2万元的于斌，不同于稍有打草惊蛇就惹起言论浪潮的大主播们，他们才是直播平台里的大少数，甚至比大少数主播还更幸运一些。经过手不释卷耕耘，这些春节时期开播的主播们，曾经打拼出了一片属于自己的一亩三分地。
本文来自微信群众号电商在线（ID：dianshangmj），作者：刘奕琦，36氪经授权颁布。
