过去的2023年在综艺业内的广泛共识是综艺大年。一方面，综艺市场趋于激进，综N代相比新名目更容易被市场青眼。据云合数据显示，仅2023年上半年的综艺体现看，综N代的部数就占到总部数的43%，有效播放却占到总有效播放的77%。
新的综艺名目推动困难，很多名目还逗留在PPT阶段，即使是经过层层挑选经过的名目，也会面临招商不利的局面。
关于品牌而言，综艺的广告商业形式稍显古老。相关于直播带货等即时支出带来的抚慰，少数综艺确实很难从金主的口袋里把钱挣了。
在大厂供职小十年的综艺制片人刘欣于2023年终离任守业，这一年，团体职业路线转型加上传业降温，让她间接开启了人生hard形式。她悉心筹备的新名目虽然曾经经过外部查看，但是名目招商遇阻，连带自己的支出也降了一半。
她在社交媒体上颁布了自己的年终总结（发疯版）。不同于平常职场年终总结表露的求生欲，刘欣在她的总结里调侃客户，也调侃自己：在业务上解锁了新技艺，酒局即兴作诗；
被客户问最多的一句话是，可以帮我清库存吗？
；新名目招商时被鞋类品牌客户要求背卖鞋KPI；好不容易靠作诗谈好一个名目，签约时客户完美归结事实版隐没的她……
后浪钻研所找到了刘欣——一个习惯用正白色口红把自己武装起来的能量max的文娱行业者，聊了聊她这一年从大厂螺丝钉到独立守业者的职业阵痛期，作为商务局小白如何在一群品牌客户中豁出去的，以及浸淫行业小十年的她对综艺市场这片畛域的水温感知。
以下是刘欣的讲述。
这一年从支出上看，我的薪资少了差不多一半。
我是个做了近十年的综艺制片人，毕业就入行，跟过很多综艺名目，也操刀过上万人的大型晚会，艺人演唱会等等。
之前不时在大厂，2023年年终我从大厂离任守业，如今是一家文娱公司的联结开创人。
咱们有两三个综艺在筹划，内容筹划很顺利，但是招商十分不理想，原本这个筹划想冲一冲平台的S＋级别，咱们定的总冠名的刊例价上亿，但是如今能有一半算很好的了。
为了节俭估算，开发新节目的时刻，出于参与节目迷信性撑持的考量，我跟我共事花半个月的期间看了很多迷信论文，你知道关于一个艺术生而言，这简直跟听天书一样，看了5天都没明白上来。
这一年，我保持最久的事情就是写PPT，给平台的PPT，给客户的PPT，给艺人的PPT，给广告公司的PPT，一年能写30多个。 名目没卖出去，我的PPT却越写越好，好到都可以卖钱了，还成交了一单代写PPT的生意。
做不成大单做小单也行，咱们有时刻还会做一些艺人商务。我跟一些艺人的相关比拟好，可以经过我拿到一个比拟低的多少钱。
但是你又发现，往年大家都想空手套白狼。有的客户想用我手里的艺人去找其余金关键估算，这种状况我碰到太多，一律不接。
有的时刻你好不容易靠吟诗作赋在饭局上帮艺人争取到了一个商务协作。没想到签约前，客户完美归结什么叫真实版的隐没的她。
起初我只能在艺人那也隐没了，到如今都没敢跟艺人谈话。
由于压力很大，我经常能在梦里梦到客户，每天患得患失，客户当天跟我说句话我就很开心，客户当天没理我我就很惆怅，啊，这个觉得就像堕入了恋爱一样……
雍和宫排队现场
往年不是很盛行去雍和宫上香嘛，我宿愿我的名目也能顺畅一点，就去雍和宫拜了拜。过后觉得我应该心诚一点，于是在7月份顶着高温把外面一切营业的佛堂所有拜了一遍，还排了好几个小时的队请了1500块钱的手串。
请到之后听说还要去开光，我又去拿着手串排队找徒弟开光。开光室一次性性进二三十团体，你还不知道怎样回事呢，没过2秒就听到徒弟说下一波，而后咱们就被赶出来了，十分高效。
听说开了光的手串不能带去厕所，我手里拿着一堆手串，但是我又很想去厕所，你知道吗，我憋了两个小时。
那天真实太热了，我拜完一切佛堂以后就间接中暑了，差点晕倒在路边，马上又打了辆车去了医院……
过去一年，我和同行聚在一同吐槽274次，他们区分是艺人经纪人，导演，制片人，宣传，大家说的最多的一句话就是太难了。
你在筹划这个案子的时刻，你也不知道这个案子是不是能够落地。对我而言，一个方案能落地比做得好更关键。
最近两年很多综艺都被停掉了。很多制造团队都没活儿，大家挺迷茫的。为数不多体现不错的就是推新人的一些节目。自从选秀综艺被叫停之后，内娱简直处在没有新人的形态，这个行业一旦不出新人就容易断层。所以大家就经过一些别的形式来推新人，面前的套路还是选秀的逻辑。这样就吸引到一些打年轻市场的品牌。
另外，还有个比拟显著的趋向是这两年能撑起来的很多是一些老综艺IP。
内行情不太好的条件下，大家对市场是一个趋于激进的形态，由于新的物品一旦扑了，对客户没法交代，大家很难为翻新的物品买单，而经过市场测验的名目相对而言比拟容易完成。我之前为我的新节目沟通一个艺人，他给我的反应是他们如今宁愿去那些综N代。我想假设咱们的新名目往年再招不到总冠名，那就只能降落预期了。
节目录制现场
不只是我，往年很多导演都有招商压力。 我看法的一个央企旗下的制造公司导演，他们往年也有招商KPI，假设招不来的话，你每个月就拿六千底薪，这个工资在北京也够惨的了。
往年大家都不是独自约客户提方案了。客户会间接开一个提案会，各个中央卫视的导演都拿着方案排队出来递方案。客户手里有巨多无比的案子，他们也不想糜费期间。
客户素来不会跟咱们一同吐槽，由于往年客户问我最多的一句话是：可以帮我清库存吗？
虽然他们忘了，我只是一个做内容的苦命人。
我往年在给自己名目招商时，还有个客户提出须要咱们把他们积压的静止鞋库存卖出去。以前没想过，有一天我也要背上卖鞋的KPI了……
据我的观察，如今的客户品牌投放比之前更器重转化了。但是，你说你一个综艺冠名怎样或许带来间接的订单转化呢？
在早之前，一些饮品类的生产品器重品牌价值，也确真实综艺投放中尝到了一些苦头。但如今短视频越来越兴盛，冠名综艺的形式就比拟古老了。如今客户最看重的是订单的增长，所以他们不情愿出那么高的多少钱冠名综艺。第二他们有更好的选用，比如直播带货、演唱会的资助或一些大的短视频平台的投放。 相关于直播带货那种即时支出带来的抚慰，少数综艺确实很难从金主的口袋里把钱挣了。
往年我还跑了一些商务饭局，解锁了一个新技艺——即兴作诗。
当你发现你在饮酒这方面卷不过商务局上的中年大哥时，即兴作诗也能让客户另眼相看。
有的时刻客户喜爱在饭局上有一些唱词，你就得跟着附和。大家喝到必定水平就有点进入形态了，开局称兄道弟，说的话也都很真诚，但是我知道这种真诚也不过是想换来点什么。
我之前在大厂做名目，只担任内容，不做招商，也不太认可商务应付，觉得不就是喝喝茶聊聊天嘛。但是我亲自经验后才发现，真不是这样的。
刘欣在酒局上
有一次性饭局，很多同行围着一个酒类客户想给名目拉点资助。坐我左边的大哥看着年龄挺大的了，他把客户捧得神乎其神，说要把他们的酒跟奥黛丽赫本同框，我都震惊了。起初那个客户确实给他的名目投了一些。
对一个生性本i的人，介入这种局意外痛苦。 我不太会这么说。但我俩同在一个酒局，人家就拿到了资助。
我瞬间就对商务人员充溢了敬意。
起初我想明白这事儿了。我觉得你都坐这儿了，那就豁出去吧，你得从心里迈过这道坎，得能拉下脸。我如今就是张口就来，用力儿夸，用力儿恭维，就当扮演了。
有个姐姐问我，你喜爱这样吗？在我看来次要，最关键的是我得把这个事儿做成了。这就是我往年最大的变动。
分开前司之后，我也在经验职业生涯的阵痛期。
当你出来守业的时刻，平台的光环就没有了，大家对你自然的信赖也没有了。我很清楚自己的身份，如今的我只是一名守业者。你须要用更实践的物品去感动他人，才干争取到他人的信赖。
从客户隐没的她那个事情以后我失掉一个经验就是，我不想在圈内没有信用，咱们得有一个规范的流程，再有人找到我的时刻，我必定看到一个对方落在纸面上的需求，我再帮你促进协作。毕竟这个圈子的门槛很低，就很乱，被忽悠也是常有的事，所以信赖很关键。
上班这么多年，你看似领有了很多才干，我兼顾治理过长达半年的大名目，名目估算都在三千万到一个亿的体量，我可以让整个组运转得很好，包括怎样去省估算，做危险治理等等。但你也逐渐看法到，有些选择你生死存亡的事情你反倒没什么才干去处置。比如，我在开售上就是个小孩，所以我须要从0到1的打破，补足我这个短板。
很多人说你要想完成，就要做自己长于的事。但是起初发现， 假设你想成为一个超级集体，就只能给自己开启hard形式，要勇于做那些你不长于的事，我发现我生长最快的时刻就是哭得最大声的时刻。
在录制现场等待的刘欣
20多岁刚进入职场，我还是个新人小白，过后的本兽性情软弱，脑袋空空，虽然在片场顶着制片人的头衔，但是对片场的小社会无所不知。你也不知道有些人来找你面前的目的是什么，所以我经常背锅。
给艺人拍一只广告，艺人不配合客户需求，客户又不时加需求，制片主任还正告我要卡点断电。我承当了来自五湖四海的锅，以及一些存心叵测的在理需求。
过后都清晨2点了，我坐在影棚的地上，第一次性解体大哭。 本认为一个小姑娘的眼泪能换来一个团队的容纳，结果却变成组里大家茶余饭后的谈资。
我至今记得我的指导和我坐在草丛边，教我怎样跟片场的老油条斗智斗勇。
我开局读懂职场，一点一点生长。比如你用人家的场地拍点物品，人家说到点拍不完就要给你断电，我就得看法到这话面前是想让你打点一下。
作为制片人，你既衔接着客户，也衔接着内容，艺人、客户、导演团队，都要协调好。但是 节目现场总会遇到你构想不到的突发状况，你就像打地鼠一样，这个刚被摁下去，那个又出来了 。经验过大大小小的危殆关头后，我都能总结出一些救火攻略。
刘欣频繁出差积聚的机票
之前咱们在某体育馆办过一场上万人的晚会，过后由于供应商的疑问，艺人的车没有拿到车证，没法开车进场馆。起初我还为此跟供应商打了一架。对方是个男的。咱们在酒店大堂里相互揪着衣领大吼大叫，另一个女生赶来劝架，咱们仨就吵成一团，现场一片凌乱，酒店保安还认为咱们两女一男出现感情纠纷了，劝咱们回房间吵。
我在现场是个很担任任的人。有个现场优惠过后请了很多艺人，有一些粉丝或黄牛就想混出去，咱们在现场抓了好多。我在厕所门口碰到一个女孩，认为她也是粉丝，我就不让她进，她间接当场发飙说，来来来，你出去看着我尿。艺统来了才通知我她真是个演员。
录节目的时刻，有的艺人对舞台灯光不满意，让导演团队重复调试到了清晨四五点。导演原本想在外部群飙脏话的，结果不小心发到艺人群里，十分十分之难堪。艺人闹着要罢录。这种状况我也得及时安抚。 那时刻经常忙到精气杂乱，白昼出现的事，到了早晨做梦还能续上。
我偶然把自己的上班经验发在社交媒体上，有的姐妹看完我的救火攻略说，我的每个至暗时辰都能让人急到多长一个结节的水平，相比之下她打的那份工还可以。
我的身材确实由于上班上的事出现了一些疑问。起初我的甲状腺查出了肿瘤，还做了手术，从那以后我就放下了很多执念。
我时常构想30岁的自己必定是个很冷静的酷姐姐吧。但是等自己真正到了30岁的时刻，你发现你就是个平庸的个他人，还得不时地更新打怪。
但是我也依然置信，如今经验的事都只是我的一团体生阶段而已。 生长就像爬山，攀过眼前的这座山峰虽然意外困难，但是谁又不是边哭边爬呢？
（应受访者要求，刘欣为化名）
本文来自微信群众号后浪钻研所（ID:youth36kr），作者：张晶、薇薇子，36氪经授权颁布。
