TGIF！上周五下午，同一个地球，同一个Windows，同一块蓝屏！等等，这些设备还有一个共同点——都安装了CrowdStrike的安全软件，但软件更新后就和Windows打架了！作为全球网络安全的领导者，Crowdstrike部署的PC端达5000万左右，仅次于微软。平时，终端多意味着回传的数据多，出现问题能快速捕捉，分发全网，让其他客户及时做好防御。此刻，终端多意味着...捅了大大大大大篓子，绝对是青史留名的程度。等待Crowdstrike的除了股价暴跌，可能还有巨额赔偿......GBU！
这两天，在网络安全领域，微软的老对头谷歌，也在酝酿一件大事。据WSJ报道，谷歌母公司Alphabet计划重氪230亿美元，收购以色列云安全初创公司Wiz。如果成功达成，这笔交易将打破谷歌收购摩托罗拉移动以来的最高氪金纪录（2012年，125亿美元）。Wiz为何值得谷歌如此豪掷千金？红杉近期一篇文章给出了部分原因。红杉以探讨客户&产品解决问题为起点，提出了一个非常简洁的PMF框架，包含三种不同原型——燃眉之急（HaironFire）、根深蒂固（HardFact）、未来愿景（FutureVision）。
在燃眉之急案例中，Wiz作为小红花代表，被点名表扬。红杉指出：如果你想解决客户的燃眉之急，你所处的赛道必然人满为患。打个比方，居民楼聚集区，至少贴着三家开锁小广告。何为唯一解？即，提供最优解——产品不能只是更快、更便宜，而是提供一个与众不同的客户体验，才能获得持久优势。
那么，后发者Wiz是如何找到解法，并在3年内实现2亿美元的销售额，刷新最快实现100亿美元估值SaaS公司纪录？又有哪些增长秘籍值得拥挤赛道的创始人学习？我们从故事最开始的地方说起。
1. 后来者居上，Wiz靠闪电战挤走开创者在以色列，有一支传奇8200情报部队。每年，8200部队会挑选50-100名优秀的高中毕业生，并通过一系列严格的智商、综合能力测试和面试，选出最强大脑。Wiz的CEO Assaf Rappaport则是最强大脑中的top，甚至担任了队长。退役后，Rappaport加入了更小、更精英的组织Unit 81；而后又在麦肯锡当了两年打工人。2012年，出于对安全领域的坚持，Rappaport召唤往日战友Luttwak和Reznik，创立了云安全公司Adallom。2014年，战友Costica加入Adallom，他曾在寝室检查中救过Rappaport的命。2015年，Adallom被微软以3.2亿美元收购。随后，四位创始人过上了微软高级打工人的生活。微软CEO Satya Nadella对Rappaport进行了谆谆教诲：我在这里制定规则，而你在这里打破规则。这是多么迷人的一句话。5年间，Rappaport确实打破了各种规则。直到他划掉微软清单的最后一项任务，新的启航又开始了。2020年，Rappaport和他的三位老战友离开微软，创立了Wiz，准备大干一场。一开始，大家并非目标明确，而是在十几种创业想法中试了个遍，甚至还尝试了在线支付，最终还是回归了云安全领域。原因很简单，Rappaport在与几十名首席信息安全官(CISO)的交谈中发现：最让这些潜在客户焦虑的依然是云安全。当时还存在一个有利条件——新冠疫情爆发，推动企业将核心工作负载和数据迁到云上。例如，以前70%业务在本地、30%在云上的公司，开始考虑大部队上云。但云安全赛道已经是人山人海，前有Palo Alto Networks等老牌公司，后有Orca Security等初创公司。如何杀出一条血路？只要你能提供独特体验，看似拥挤的赛道也能挖到金子。打个比方，云是企业的房子，软件是街道。你要打开部分窗子通风，同时也要防止大街上的坏人翻窗入室。最佳做法就是，为房间安装监控，时刻追踪哪扇窗子没关好，
