跨境电商行业在2023年展现出强劲增长势头，成为中国经济中备受关注的亮点之一。据海关统计，2023年我国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口额为1.83万亿元，增长19.6%，增速显著。
这些看似光鲜的数据背后，实际的市场竞争与生存状况却只有业内人士了解。一位出海平台的副总裁指出，深圳房价的变动可以一定程度上反映出想要了解或进入跨境电商领域的人们在2023年的真实处境。
在宏观经济层面上，深圳作为诸多海外电商平台中国总部的聚集地，跨境电商年产业规模超过8000亿元。微观上，一些知名企业如赛维、傲基、通拓、有棵树等，通过跨境电商业务实现了惊人的逆袭。同时，大量低调的卖家们也利用这一机遇，掀起了财富的新浪潮。
热钱的涌入并非没有限制，2023年深圳新房成交量创下近5年来的最低点，房地产市场也迎来了拐点。据深圳市跨境电子商务协会发布的《2023年跨境电商行业数据报告蓝皮书》，约31%的中国跨境电商出口卖家实现了正向营收增长，但有25%的卖家收入大幅下滑，七成以上的卖家未能达到盈利预期。
在这一背景下，中国跨境电商崛起的内在逻辑是什么？如何应对环境变动，卖家与平台又如何调整通海策略，抓住新的发展机遇？本文逻辑分析了跨境电商平台的演进，特别是全托管模式的兴起。2023年，诸如SHEIN、速卖通、Temu和TikTokShop等本土平台通过全托管模式的推广，加速了在全球市场的扩展。
全托管模式简化了商家的运营流程，使其能够专注于产品研发和生产，从而提高了生产效率。长远来看，这种模式将优化跨境产业链条，并利用平台的全球流量优势，为海外消费者提供更高性价比的产品。
不同平台在全托管模式上的侧重点有所不同：Temu主打1P（供应商卖家）全品类托管模式；SHEIN则以服饰为主，并逐步扩展其他品类；而速卖通和TikTokShop则更多地依赖3P（第三方卖家）模式。
与此同时，亚马逊也采取了多项策略应对来自本土平台的竞争压力，例如与Meta合作降低佣金，以抵御市场份额被侵蚀的风险。面对来自Shein、Temu等平台的价格竞争和TikTokShop的崛起，亚马逊在社交电商领域的发展也不得不大幅加速。
2023年对于中国跨境电商行业而言，既是充满希望的一年，也是充满挑战的一年。平台们通过创新模式和全球化战略，不断调整以适应变化中的市场环境，从而赢得竞争优势。
一、出口跨境电商的现状
1、各种业务模式蓬勃发展
出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者。
另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务;当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。
2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移
虽然越来越多的中国跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。 当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的中国卖家可以提前做好思考和布局。
二、跨境电商未来的发展趋势
1、从无牌到有牌
出口跨境电商经过多年的孕育和发展，已经令一部分工厂型的跨境卖家意识到了培养品牌的重要性，他们开始从后端走向前台，开始构建自身的海外销售渠道，试图改变传统的OEM贴牌模式，在扩大出口交易额的同时构建起独特的竞争壁垒，建立海外客户对自身品牌的认知。
一些中国品牌已经在这方面取得了不错的成效，相信未来会有更多的中国卖家意识到这一点，并在行动上有所体现。
2、从业余到专业
以往因为中国生产制造商在销售方面的弱势，让跨境贸易公司在出口跨境电商的整体链条中占据了重要的位置，这些跨境贸易公司因为售卖的产品众多，很难对每个产品的参数、使用、优点和适用范围进行深刻的了解，只是进行产品的低买高卖，赚取其中的差价。
甚至一些贸易商利用工厂和跨境终端消费人群的信息不对称，进行假货的售卖、品牌的侵权、低价的倾销和其他一些不正当的竞争。 但随着中国出口跨境电商的逐渐成熟，信息透明度的增加，各国版权打击力度的增强，这种现象会越来越少。
另外，业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间，必须从业余走向专业，和生产工厂进行深度合作，否则极易被淘汰出局。
跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战，如何顺应时代的潮流，如何紧跟时代的趋势，如何把握时代的风向，和每一位中国的跨境卖家都息息相关。
有方法、有步骤的拓展全球市场，满足国外消费者的需求，用积极的心态去面对在这过程中遇到的每一个困难，将它们一个个的解决掉，就可以积累下领先于同行的宝贵经验，让自己的企业进入一个快速发展的通道。
