根据36氪的报道，近日，海上卫星通信企业迪泰科技股份有限公司（以下简称迪泰科技）成功完成了近亿元人民币的C轮融资，投资方为浙江省国有资本运营有限公司旗下的浙江发展资产公司。这笔新一轮资金将主要用于天线新产品的研发以及业务扩张。
目前，卫星通信在海洋地区已成为相对稳定且高质量的通信方式之一。根据MordorIntelligence的数据预测，到2024年，海事卫星通信市场规模预计将达到64.7亿美元，预计在2029年达到109.1亿美元，复合年增长率达到11%。迪泰科技成立于2010年，是一家专注于船载卫星通信设备研发、生产、销售和运营的高科技公司，同时也是国家级专精特新小巨人企业。公司团队在伺服跟踪、超高增益天线、调制解调集成和自动锁星等卫星通信领域拥有深厚的核心技术积累。
迪泰科技的主营业务包括硬件VSAT动中通卫星通信天线和流量运营服务，为海上商渔船提供全面的卫星通信解决方案，涵盖日常通信、渔获交易以及政府安全监管等多个刚性需求。公司的核心产品之一是V81天线，采用捷联式双惯导技术和自动锁星技术，性能在锁星速度和信号增益等方面处于行业领先地位，价格仅为海外产品的五分之一。
除了天线产品外，迪泰科技还开发了船舶一体化智能控制终端，集成了多种功能模块，如集成天线控制器（ACU）、多路输出电源、POE以太网交换机、声光报警、电容触摸显示屏、SIP网络电话以及智能AI检测和视频录像机（NVR）等，实现单一设备多功能服务，同时支持4G和卫星网络的自动切换。
迪泰科技的产品布局和运营策略使其在海上卫星通信市场上具备明显的规模效应优势，预计随着覆盖船只数量的增加，其流量运营服务将为公司带来可观的毛利和稳定的现金流。公司自建的地面卫星主站使其成为国内唯一一个能够运营万条以上船只的民营卫星通信运营商，处于行业领先地位。
未来，迪泰科技将继续围绕成熟、低成本和高质量的海上卫星通信解决方案进行横向拓展，重点发展陆地应急和东南亚出海业务。公司已经完成了2024年第一季度的KA客户交付，预计未来两年陆地应急和东南亚出海业务将成为新的增长点。
迪泰科技的创始人兼CEO毛方迪表示，海上卫星通信市场具有巨大的发展潜力，用户需求不断增长，公司将继续投入产品技术创新，推动行业发展，为国家海洋数字化和信息化建设奠定坚实基础。
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36氪获悉， 「喜姐炸串」已完成2.95亿元A轮融资，由源码资本和星纳赫资本联合领投，明越资本担任独家财务顾问。 此轮融资将主要用于供应链升级、团队扩充和数字化建设。 成立于2019年的「喜姐炸串」，总部位于南京，致力于为年轻消费者提供美味且健康的休闲小吃。 其产品线包括炸肉制品、酱汁臭豆腐和长保鲜蔬等，共有约35个SKU，主要消费人群为18-35岁的女性。 目前，品牌在全国已签约超过1400家门店，每月新签约门店数量约100家，遍布江苏、浙江、安徽、江西和广东等省份。 创始人王宽宽表示，创立喜姐炸串的初衷是为了帮助更多的人实现创业梦想，最终目标是实现“百城万店”。 在观察到炸串品类尚未出现全国性连锁品牌后，喜姐炸串从需求端、供给端和门店连接端三方面入手，深入研究问题并寻求解决方案。 在需求端，传统炸串以摆摊形式为主，但由于环境脏乱、食材劣质和城市化进程等原因，炸串逐渐被其他食品取代。 然而，年轻消费者对炸串的喜爱依然不减。 从供应端来看，大部分炸串以短保生鲜菜品为主，人工参与度高，肉类腌制和穿串环节都在门店完成。 为了解决这些问题，喜姐炸串采取了“瞄准高价值食材”和“供应链全配”两个策略。 首先，通过大数据精选高价值炸串，如五花肉、进口牛肉串、掌中宝串、无骨鸡爪串和排骨串等，替代传统低价值串；同时，摒弃短保和产品价值感低的生鲜菜品，降低物流成本并提升供应链配给能力。 其次，建立中央厨房，将采购、切配、腌制、滚揉、穿串等劳动密集型环节后移，降低门店制作难度，实现标准化产品快速输出，使门店能以“傻瓜式”经营。 「喜姐炸串」在全国拥有八大仓储配送中心和自有工厂，覆盖29个省级行政区域和304座城市，确保全国范围的快速配送。 在门店连接端，喜姐炸串聚焦小门店模型，面积在20-30平方米，并将“单串自选”的销售方式改为“以份为单位”，如9元15串牛肉、10元8串掌中宝。 这种模式有效解决了门店点单慢、客单价低和坪效低的问题。 同时，门店推出“九宫格炸炉”，确保产品口感并提高出餐效率。 据王宽宽透露，喜姐炸串单店月均营业额近15万元，公司今年整体营收预计将实现4倍同比增长。 注意到年轻消费者在社交场景如剧本杀、夜宵等中对炸串的需求，喜姐炸串调整了调味方式，使炸串更具走食属性和分享属性。 此外，喜姐炸串在外卖端也进行了布局，外卖营业额占比高达40%，并荣登美团外卖百强榜，平均客单价超50元，高于线下门店的30元。 在选址方面，王宽宽认为选址就是选客流，地标就是流量的入口。 喜姐炸串第一家店选在南京新街口的淮海路，正是南京城市的流量入口。 目前，喜姐炸串的门店主要布局在新一线城市，短期规划是在长江以南区域重点布局，高密度开店，因为南方的气温相对较高，更适合炸串的走食模式。 喜姐炸串的门店形象和包装设计采用国潮剪纸风，带来自发的品牌传播价值。 包装走港式风格，辨识度很高，不少消费者专门与包装合影，为品牌带来口碑传播。 据王宽宽透露，曾有评论在大众点评上的浏览量超过178万，按保守价格估算，广告价值高达267万元。 喜姐炸串还邀请辣目洋子作为品牌代言人，并在菜单中设立“单人辣目洋子套餐”。 王宽宽表示，辣目洋子的名字与门店的麻辣炸串有相似性，形象也与喜姐炸串相符，都具有“讨喜”的特点。 提及行业趋势和竞争优势，王宽宽表示，炸串赛道的消费者需求始终存在，只要解决供应链和食品安全问题，这个品类未来有望像“绝味鸭脖”一样在全国范围内普及。 喜姐炸串的竞争优势主要集中在以下四个方面：1）供应链全配降低了开店难度，确保统一配送，保证各地区门店出品质量统一，降低对加盟商要求，利于门店扩张；2）在全国拥有八大仓储配送中心，物流成本低于行业平均水平；3）流量成本和推广费用低，得益于醒目包装设计，直接带来品牌传播和记忆价值；4）升级传统油炸食品，提供更干净卫生的炸串，手持杯包装设计，为用户增添更多消费场景。 团队方面，创始人王宽宽是餐饮行业的连续创业者，曾于2015年创办王贵仁麻辣烫，两年内开出1500家门店。 核心管理团队由行业资深人士组成，成员曾任职知名连锁餐饮和零售企业，在加盟体系搭建、门店拓展、供应链建设、产品研发、运营和组织管理等方面拥有多年理论和实战经验。 投资方观点：源码资本常凯斯表示：“炸串是一个具有广泛群众基础的大品类，承载了很多消费者的童年回忆。 喜姐炸串通过产品、供应链和品牌三个维度进行升级，给这个品类带来了新的发展机会。 ”星纳赫资本管理合伙人尹剑表示：“小吃小喝赛道爆发出巨大潜力。 我们认为这一赛道的玩家应该在产品创新和供应链上投入大量资源精力，才可能真正建立核心壁垒，有望从激烈竞争中脱颖而出。 ”明越资本董事郭晓表示：“想在竞争激烈的餐饮行业中开辟出一片蓝海，对供应链、产品研发以及品牌运营、消费者洞察方面形成长期完整的思考是非常重要的，喜姐炸串在炸串这一细分赛道上取得的成就与之息息相关。 ”
36氪获悉， 「喜姐炸串」完成2.95亿元A轮融资，由源码资本和星纳赫资本联合领投，明越资本担任独家财务顾问，资金将用于供应链升级、团队扩充和数字化建设。
喜姐炸串成立于2019年，总部位于南京，旨在为年轻消费者提供美味且 健康 的休闲小吃，产品SKU约35个，涵盖炸肉制品、酱汁臭豆腐和长保鲜蔬等，消费人群集中在18-35岁的女性。 目前，品牌已在全国累计签约超1400家门店，每月新签约门店数量约为100家，遍布江苏、浙江、安徽、江西和广东等省份。
创始人王宽宽告诉36氪，自己在创业的十年中受到过很多朋友的帮助，创立品牌的初衷就是为了帮助更多的人实现创业梦想，最终目标是“百城万店”。 关注到炸串品类，还没出现全国性的连锁品牌，便从需求端、供给端和门店连接端三方面入手，深究原因和思考解决方案，喜姐炸串则随之成立。
「喜姐炸串」杭州西湖直营店，图据受访者
在需求端，传统炸串以摆摊的形式呈现，可由于环境脏乱、食材劣质和城市化进程等原因，炸串被其它食品取代，但年轻消费者对炸串的喜爱只增不减。 从供应端来看，大部分的炸串以“短保的生鲜菜品”为主，且人工参与度高，肉类腌制和穿串的环节都在门店完成。
针对以上问题，喜姐炸串做出 “瞄准高价值食材”和“供应链全配” 两个动作。
一是通过大数据精选高价值炸串，涵盖五花肉、进口牛肉串、掌中宝串、无骨鸡爪串和排骨串等，替代传统地摊以调理鸭肉为原料的低价值串；并舍弃短保和产品价值感低的生鲜菜品，降低物流成本和提升供应链全配的能力。
二是建立中央厨房，将采购、切配、腌制、滚揉、穿串等劳动力需求大的环节，均放在后端完成，降低门店制作炸串的难度，能够快速地输出标准化产品，让门店可以“傻瓜式”经营。 在全国拥有八大仓储配送中心及自有工厂，覆盖29个省级行政区域和304座城市 ，能实现覆盖全国范围的快速配送。
「喜姐炸串」产品图，图据受访者
在门店连接端， 喜姐炸串聚焦小门店，面积在20-30平方米 ， 并将“单串自选”的售卖形式改成“以份为单位”出售 ，例如9元15串牛肉、10元8串掌中宝。 这能有效解决门店点单慢、客单价低和坪效低的问题 。 同时，门店还推出“九宫格炸炉”，以保证产品口感和提高出餐效率。 据王宽宽透露，目前，喜姐炸串单店月均营业额近15万元，公司今年整体营收预计将实现4倍的同比增长。
关注到年轻消费者在剧本杀、喝酒和夜宵等社交场景中，对炸串的需求，喜姐炸串 将刷酱调味调整为撒粉调味 ， 使炸串更具走食属性与分享属性。 除此之外，喜姐炸串还重视在外卖端的布局， 门店外卖的营业额占比高达40%，今年荣登美团外卖百强榜 ，外卖的平均客单价超50元，高于线下门店的30元。
在选址方面，王宽宽认为 选址就是选客流，地标就是流量的入口 ，喜姐炸串第一家店选在南京新街口的淮海路，是南京城市的流量入口。 目前， 喜姐的门店类型以街边店为主，先占据城市的制高点，再辐射广大的商业街区、社区，将流量转化成销售。 门店主要布局在新一线城市，短期规划是在长江以南的区域重点布局，高密度开店，因为南方的气温相对高，更适合于炸串的走食模式。
「喜姐炸串」包装设计，图据受访者
另外，喜姐炸串 国潮剪纸风的门店形象和包装设计，还带来了自发的品牌传播价值 。 包装走港式风格，采用百元人民币的色号，辨识度很高，不少“小姐姐”专门与包装合影，为品牌带来口碑传播。 王宽宽告诉36氪，曾有评论在大众点评上的浏览量超过178万，若按照大众点评高级推广通，每次点击单价1.5元的保守价格估算，这个评价的广告价值高达267万元。
喜姐炸串还 邀请辣目洋子做品牌代言人 ，菜单还专门设立了“单人辣目洋子套餐”。 王宽宽表示，邀请辣目洋子也是品牌触达目标人群的重要方式，其名字与门店的麻辣炸串有相似性，且形象与喜姐炸串相符，都非常的“讨喜”。
提及行业趋势和竞争优势，王宽宽表示，炸串赛道的消费者需求始终存在，只要能解决供应链和食品安全的问题，这个品类未来会像“绝味鸭脖”一样走遍全国大街小巷。 喜姐炸串的竞争优势则集中在以下四个方面：
1）供应链全配降低了开店难度，将复杂的加工环节放在后端工厂完成，能够满足全国门店的全链条统一配送，从而保证各地区门店出品质量的统一，降低对加盟商的要求，利于门店扩张；2）在全国有八大仓储配送中心，物流成本低于行业平均水平；
3）流量成本和推广费用低，得益于醒目的包装设计，直接带来品牌传播和记忆的价值；4）升级传统油炸食品，让消费者吃到更干净卫生的炸串，手持杯的包装设计，给用户增添了更多的消费场景。
「喜姐炸串」包装设计，图据受访者
团队方面，创始人王宽宽是餐饮行业的连续创业者，曾于2015年创办王贵仁麻辣烫，两年内开出1500家门店。 核心管理团队由行业内的资深人士组成，团队成员曾任职知名连锁餐饮和零售企业，在加盟体系搭建、门店拓展、供应链建设、产品研发、运营和组织管理等方面拥有多年的理论基础和实战经验。
源码资本常凯斯表示：“炸串是一个具有广泛群众基础的大品类，承载了很多消费者的童年回忆，喜姐炸串通过从产品、供应链和品牌三个维度对其进行升级，给这个品类带来了新的发展机会。”
星纳赫资本管理合伙人尹剑表示：“与王宽宽相识的一年多里，陪伴着喜姐从200家店到突破千店规模，我们看到“小吃小喝”赛道爆发出巨大潜力。 我们认为这一赛道的玩家应该在产品创新和供应链上投入大量资源精力，才可能真正建立核心壁垒，有望从激烈竞争中脱颖而出。 ”
明越资本董事郭晓表示：“想在国内竞争激烈的餐饮行业中开辟出一片蓝海，对供应链、产品研发以及品牌运营、消费者洞察方面形成长期完整的思考是非常重要的，喜姐炸串在炸串这一细分赛道上取得的成就与之息息相关。”
文 | 周姝
编辑 | 刘士武
近日，36氪获悉，深圳小步奔跑 科技 有限公司（以下简称：乐橙云服）已完成近亿元人民币的Pre-A轮融资，本轮融资由丹麓资本领投，知名产业投资人个人跟投。 本轮融资资金将用于公司团队建设、科研投入，打造更具竞争力的医药健商险融合型保障产品和服务。 乐橙云服成立时间不到一年，由资深保险人士徐瀚于2021年3月创立，公司在北京和深圳两地办公，有员工约100余人。 乐橙云服从产品与服务融合方向切入，主要布局的是“保险+ 健康 ”的整体解决方案。 从这一方向切入的原因是：传统保险的低频互动，导致客户的感知度低，通过 健康 管理及医疗服务，提高用户粘性，提高用户对保险的认知，或能创造行业的高增长契机。 在技术端，公司依托底层SaaS,通过开放API连接再保险、保险公司、 健康 服务商，多方共同针对产品设计、定价方案建立数字化研究模型。 目前，乐橙云服的核心业务主要分为两个部分：一，在商业保险深度定制化领域发力，联合各大保险公司推出独家定制化爆款产品；二，乐橙云服旗下的乐医通平台通过整合多类型医疗资源/产品进入保险产品开发设计、用户互动体验、综合赔付管控、险司风控服务当中，针对保险客户医疗服务与 健康 管理闭环与多家保险机构、独立代理人等开展深度合作。 在仅半年多的时间里，公司先后推出了橙卫士1号重大疾病险、平安橙护卫意外险、爱心乐养多养老年金保险、乐满满增额终身寿险等约7款保险创新产品，部分产品跻身单品销售市场头部位置，单月销售额实现翻倍增长。 据徐瀚透露，乐橙云服近期还完成了对北京某保险代理公司的收购。 近年来，随着大众 健康 意识的提升以及百万医疗险、惠民保等明星产品的崛起，保险和医疗的融合是行业一大趋势，横跨保险和医疗两大行业的商业 健康 险，也在市场上走出了一骑绝尘的姿态。 银保监会数据显示，2020年， 健康 险业务原保险保费收入8173亿元，同比增长15.7%，增速远高于其它各大类险种。 近5年， 健康 险年化增长率为31.4%，市场规模翻倍增长。 按照增速预计，今年 健康 险行业将大概率突破万亿大关。 基于良好的市场前景，“保险+医疗”也成为了近年最“吸金”的赛道，玩家们主要从产品创新、服务创新、渠道创新三大方向切入，各个方向皆诞生出了相应的头部公司。 在产品创新方向，目前行业里也涌现出了镁信 健康 、圆心惠保等企业，各个玩家的区别主要是切入方向和供应链上的差异。 比如，很多玩家的切入点主要是落在药品的支付创新上，而乐橙云服的差异主要是聚焦于创新疗法和 健康 管理。 行业的竞争维度是市场的快速反应、整合能力、连接能力。
