中国智能硬件行业在供应链和人才优势的基础上，保持着向上的势头。从C端的消费电子产品到B端的工业机器人，智能硬件企业积极开拓海外市场。要从中国制造到中国智造，这一转变并不是一帆风顺的。近年来，一些领域经历了内卷现象，同时海外需求和融资环境也有所波动。香港科技大学的李泽湘教授认为，中国制造业的转型关键在于发现和培育年轻的创业者，打造全球知名的C端科技品牌，并通过此过程带动B端产业链的发展，从而构建新的制造体系。
截至目前，中国企业在这条路上走了多远？2014年，由香港科技大学的李泽湘教授、高秉强教授以及长江商学院的甘洁教授联合发起成立了XbotPark机器人基地。该基地至今孵化了超过70家机器人和智能硬件创业团队和公司，其中不乏独角兽企业，也有多家已经大规模进军海外市场，例如海柔创新和云鲸智能等。这些团队和公司涵盖工业、农业、物联网、智能家居、消费品、教育、环保及大健康等多个领域。
最近，36氪出海网站与XbotPark机器人基地的投资总经理段誉进行了深入交流，讨论了智能硬件出海的市场观察、有效策略及经验。以下是他的见解：
36氪出海：在出海方面，XbotPark孵化的企业目前的最新情况是？
段誉：我们主要投资于机器人在各行业的应用，包括上游的零部件和材料等。出海的重点分为两类：一是面向海外用户的智能C端产品，二是B端的机器人和数字化产品。
36氪出海：在内部，是否会将出海业务进行单独区分？
段誉：我们并不会刻意区分是面向海外还是国内。比如在新疆市场推广棉花打顶技术或者在美国佛罗里达市场推广泳池清洁技术，我认为差别并不大，主要取决于对目标市场的理解。
36氪出海：就C端智能硬件出海而言，你观察到的最新趋势是什么？
段誉：在C端产品领域，如果不进行出海，机会将相当有限，这已成为近年来的共识。大家对海外机会的共识也变得越来越清晰，例如针对价格在1000至2000美元以上、具备三倍加价率的电动智能产品。C端产品的销售渠道已较为成熟，如众筹和独立站等，经过多年的摸索和积累，已经形成了一些规律，如不同语言国家的在线和离线渠道的特点。
36氪出海：小语言市场还存在哪些机会？
段誉：例如日本市场存在对老年护理需求，我们在产品上有改进的机会。中东地区对智能建造有较强需求，建造类机器人在该市场可能会迅速推广。像哈萨克斯坦等中亚国家，中国农业机械出口快速增长，也有农业机器人出海的案例。
36氪出海：泳池清洁机器人、割草机器人、电动自行车等热门的智能硬件消费品类面临哪些挑战？
段誉：一些市场定位已经比较明确，包括价格、功能和应用场景等，例如电动自行车。而另一些如割草机器人，产品功能可能还在不断提升的阶段。
36氪出海：B端的智能硬件企业目前在出海过程中的进展如何？
段誉：B端企业的出海过程可能较为缓慢。一种趋势是依赖国内大客户的出海路径，这通常较为顺利。若要开拓国外大客户，进程会更加漫长，可能需要数年的时间，因为需要赢得海外大厂的信任和认可。我们通常投资于早期阶段的公司，对于国内小企业来说，与海外大企业展开业务拓展更为困难。
36氪出海：智能硬件出海服务形成了一个小生态系统。在这里，
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