产品动销是一个多元化的问题，涉及到很多层面，需要面面俱到。但就竞争格局而言，要想打败竞品，在市场上有一席之地，就必须重视这三种竞争力：产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。
从福格行为模型，了解消费者购买行为福格行为模型，是指人的行为由动机、能力和触发条件这三要素组成，这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是B=MAT，B是Behavior行为，M是Motivation动机，A是Ability能力，T是Triggers触发。一个行为得以发生，行为者需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力，如果他们有了充足的动机和能力来施行既定行为，他们就会在被诱导/触发时进行。
拿案例分析一下，在卖场看到了紫林醋的多点陈列：这是典型的品类关联陈列，大家认为这个醋的销量会不会好？首先肯定地回答，能做到这一点，已经达到80分了，品类关联势必促进产品动销。但是还有一些提升的空间，我们用福格行为模型分析一下：
消费者购买行为=消费者购买动机*消费者购买能力*消费者触发
动销要求产品及时满足消费者变化需求。先了解产品洞察的几个误区：
产品洞察的几个要素：
魅族曾经凭借频繁的发布会活动在手机市场占据一席之地，然而今年却显得低调许多。 在京东618大促销期间，魅族的销售额甚至未能超过360和锤子，这一结果令人意外。 主要原因是魅族今年缺乏有竞争力的新机发布，魅蓝E2和PRO6 PLUS在上半年的新机潮中显得力不从心，导致市场表现疲软。
尽管魅族在618手机销量排行中超越了360和锤子，但销售额的差距揭示了其主要依赖于打折的魅蓝品牌来提升销量。 这种仅靠促销冲量而非产品本身吸引力的做法，对于企业的长期健康显然是不利的。
魅族今年调整了策略，试图走精品路线，然而到目前为止，消费者期待的创新产品如全面屏和双摄并未出现。 即使魅族拥有专利优势，如PRO7的副屏设计，但在消费者日益注重实用功能的市场环境下，能否被接受仍是未知数。
魅族在设计上的保守和技术创新上的滞后，使得其手机在市场上缺乏亮点。 友商的快速跟进让魅族面临追赶压力。 下半年，如果魅族不能及时推出符合市场期待的新品，那么其被360和锤子等品牌反超的风险将增大。
尽管有人认为魅族的问题出在对处理器的选择上，但这只是表面现象。 魅族需要从根本上解决产品更新与创新的问题，才能在激烈的市场竞争中保持稳定。 你对魅族的未来有何看法？
1. 绝味、周黑鸭等鸭脖行业的领先企业公布了2022年上半年的财务成绩，均显示出利润的显著下滑。 2. 分析普遍认为，这种下滑与年轻人对鸭脖兴趣的减少有关，但也不能忽视门店关闭、成本上升等外部因素的影响。 3. 将利润下降简单归咎于年轻人对鸭脖的喜好变化，虽然能引发广泛关注，却未能揭示行业面临的实际问题。 4. 只有当整个鸭脖行业的企业收入普遍下降时，才能说明年轻人对鸭脖的喜爱真的在减少。 单一品牌的表现并不能代表整个行业。 5. 部分品牌在销售策略上存在误区，过分追求销售量，忽视了消费者体验。 例如，销售人员过度推销，导致消费者体验不佳。 6. 销售方式，如按重量计价，可能会误导消费者。 例如，100克9.9元的鸭脖，实际上每斤要99元，让消费者感觉被欺骗。 7. 类似“雪糕刺客”的营销手段，利用消费者的价格敏感心理，造成不良影响。 8. 销售人员有时会通过压秤手段增加销售量，导致消费者不满。 9. 市场上多家品牌的鸭脖口味相似，消费者为了价格差异可能会选择不那么热门的店铺购买。 10. 因此，鸭脖企业需要调整策略，更好地满足市场需求，平衡价格和口感，以提升业绩。
苹果对iPhone 14 Plus的市场反应感到忧虑，这款6.7英寸的非Pro机型并未达到预期。 根据yeux1122在Naver上分享的信息，苹果正在考虑两种可能的调整方向：一是强化专业与非专业型号的区别，这与郭明錤的传言相符；二是调整价格策略，比如将Plus型号的起价降至899美元，这可能导致标准版iPhone的起价调整为799美元，以缩小两者的价格差距。
历史上的iPhone阵容调整频繁，从iPhone 6和6 Plus开始，苹果引入了大小差异，再到后来的四种型号。 iPhone 13 Pro的相机系统就是一个例子，表明苹果在不同型号间的配置策略有所变化。 在iPhone 14系列中，苹果继续保持了这一趋势，但可能需要寻找新的平衡点，比如在iPhone 15中引入Dynamic Island功能，以统一整个系列。
尽管iPhone 15的具体策略尚不明朗，但可以预见的是，苹果将寻求优化其产品线，以适应市场变化和消费者需求。 目前，我们只能等待苹果进一步的官方声明和产品发布来揭示未来的动向。
