5月26日下午4时，小红书带货一姐章小蕙出如今淘宝直播间。
她，妆容粗劣，背景画面不再是岁月静好的下午茶，而是繁难洁净的背景板配上直白的大促标语——玫瑰618专场。
△图源：淘宝直播章小蕙直播间截图
在直播中，章小蕙依然延续慢直播的格调，常拿起产品，缓缓讲述她与品牌长达半个世纪的因缘际会。
在成为带货主播之前，章小蕙身上的驰名标签是香港名媛，曾与歌手钟镇涛结婚，后在2.5亿元的金融债务危机下，感情产生裂缝。离婚后章小蕙开启了撰写专栏和开服装店的生存，2018年，在新媒体浪潮的影响下，章小蕙开局经营自己的微信群众号，被业内称为KOL带货鼻祖。
为了给章小蕙首播造势，淘宝直播首页屡次产生章小蕙团体的广告弹窗。而在其团体直播间，每隔半个小时就设置了显示为百万元的红包总额。
时代财经整顿发现，当晚，章小蕙直播间总共上了337个链接，涵盖彩妆、护肤、护发、个护、小家电、外敷维护、3C数码等多个品类，客单价最高的一款产品是标价超越7000元的养发仪器，销量为91，这象征着此款产品的买卖额超越60万元。直播间主推产品的开售量则大多在1000-2000件。
直播间上班人员泄漏，下一场直播布置在5月31日，双11依然会选用在淘宝直播开播。
直播间的品类有了显著的扩大，局部产品的活动力度也比小红书要更胜一筹。直播经营人员默默以为，章小蕙的转场或者出于选品多元化的需求和淘天在品牌供应链上的长处。
自从薇娅隐没在群众视线后，淘宝直播只留下李佳琦一人撑局面，双强竞争的格式被打破，后续退场的烈儿宝贝、kiki陈洁等女主播都在持久取得关注度后，加快回归伟大，直播一姐位置常年空缺。
章小蕙的直播神话可以追溯到2023年，仰仗着颇具团体色调的直播言语艺术，章小蕙创下小红书单场直播带货破亿元的记载，也关上了小红书直播带货的构想空间。
时过境迁，章小蕙转战淘宝直播，更像是一场平台和主播的双向奔赴。
往年2月，淘宝直播宣布面向入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供保姆式全托管经营服务，并为此成立了独立的直播电商公司。
淘天团体内容电商事业部总经理道放地下示意，曾经将全托管形式定位为往年淘宝内容在达人侧的最大红利。
与此同时，章小蕙尚未在群众层面走红，其小红书账号粉丝数逗留在186万，涨粉速度变慢，直播开售额破亿后也堕入增长乏力的困境。
5月19日，章小蕙把大促首播放在了小红书，当晚直播间观看人数到达140万人次，单场直播买卖额破亿元，这个直播效果放在大促环境下并不算亮眼。
能了解章小蕙想要扩大客源的想法，然而他们团队显然没有做好预备，无论是大促机制、产品活动力度都没有倒退粗疏的解说，既缺失同平台其余主播的多少钱长处，也不合乎自身调性，反而影响了一批死忠粉的购置体验。一位章小蕙直播间粉丝向时代财经说道。
理想上，章小蕙在淘宝的出场并没有吸引太多流量。开播1小时后，直播间观看人数仅逗留在300万左右，同一时期段李佳琦直播间的场观曾经打破千万。直到5小时后，章小蕙直播间场观人数才超越千万，该场直播完结后，章小蕙淘宝团体账号累计粉丝量仅有20万。
淘宝直播曾经和李佳琦深度绑定，章小蕙在定价和产品差异化方面很难与其拉开距离。依照她的直播频次，或难在淘宝直播占有一席之地，除非围绕她团体IP启动矩阵化直播。默默向时代财经说道。她以为，在繁多平台尚未站稳脚跟的时刻，跨平台规划也是一种考验，它象征着选品、经营和售后服务的片面降级，也或者面临一局部受众的散失。
近几年来，头部主播似乎各大平台的金字招牌，扛起了大促时期的热度。从大促前的全平台攻略表格到启动直播后的抢购潮，头部主播始终在电商竞争中刷足存在感。
随着618大促拉开序幕，各大平台再次短兵相见，从高价竞争转向了用户服务，头部大主播却最率先流显露焦虑。
在美one618启动会上，依然生动在一线的李佳琦直呼太难了；快手一哥辛巴由于不满意直播间的开售额，地下向快手喊话后又颁布了赔罪申明；罗永浩只闪现了某场淘宝大促直播间，便又匆匆分开；一年带货200亿元的小杨哥也处于半隐退形态，把重心放在了短剧和文娱直播上。
据喜爱数据，5月19日，天猫李佳琦美妆专场直播开局预售，美妆类目成功GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元下滑46%。其中，多个头部品牌的开售额数据也产生了下滑的趋向。
如今都是有须要了再去下单，不会把一切需求都放在大促，容易激动生产。而且直播间的选品没有出现太多惊喜，觉得每年看到的产品都差不多。延续多年热衷于大促囤货的敏敏向时代财经说道，两年前，她还是头部主播的钻粉用户，每到大促时期，至少在头部直播间下单近万元。
在此之前，直播带货的遇冷更早传导至中小主播身上，据媒体报道，杭州局部全职主播的最低薪水为6000元/月，兼职主播时薪可低至50元/小时。
从去年开局，店播就很卷了，卷完高价卷直播场景，咱们品牌的直播估算少了三分之一，在时长、投放和赠品上都缩减了开销。某品牌直播担任人彤彤向时代财经示意。
当笼络头部主播曾经不再是平台的杀手锏，他们带来的火爆效应正在衰减，无论是小红书一姐还是抖音一哥，都很难再现巅峰期的形态。
（文中受访者皆为化名。）
本文来自微信群众号时代周报（ID：timeweekly），作者：徐晓倩，36氪经授权颁布。
