瑜伽品牌主理人黄丽莉（化名）四处打听，逛展会，想认识lululemon的供应商。过程远比她想得容易，很多供应商会把供货lulu做成牌子，贴在展台旁边。作为竞品品牌的面料开发负责人，陈舒晴（化名）更是经常被lululemon的供应商找上门，主动寻求合作。在陈舒晴看来，这很正常。供应商需要跑量，也需要用大品牌做背书，去接更多订单，只要保证过了保密期就行。平替品牌涌现，将枪头指向lululemon。第一步是做平替，分食lululmeon的市场。下一步就是发起反攻，扼住lululemon的喉咙。复制供应链，只是其中最简单的一步。平替霸榜跟lululemon只差一个logo。这是黄丽莉最常听到的一句话。她原本做外贸生意，有自己的工厂，瑜伽赛道兴起后，就开始转型做瑜伽裤。对标lululemon，她把这句话写在商品详情页最显眼的位置。店里最热销的产品与lululemon的Align系列同名，价格却只有199元，是lululemon同类型产品的四分之一。目前，这款瑜伽裤已经卖出了四五万条，复购率70%以上，黄丽莉告诉雪豹财经社，她的品牌目前主要靠社交平台上的私域流量，暂时没有入驻天猫、抖音等电商平台。原本做跨境电商供货的吴亚辉（化名），在疫情之后将工厂的大部分产能转向瑜伽裤的生产。他的瑜伽裤定价更低，普遍在100元左右。健身博主出身的陈暖央创办了女性运动品牌暴走的萝莉，跟lululemon一样瞄准18~35岁的年轻女性，但价格定在300元之内，只有lululemon的三分之一。她的目标，是成为中国的lululemon。VFU、粒子狂热、FLYYOGGA等新品牌，也以lululemon平替的身份，逐渐脱颖而出。在这个崭新而拥挤的赛道，入局的不仅是新选手，还有老玩家。蕉下瑜伽裤，图源：官方旗舰店迪卡侬推出云感健身裤和微笑塑型裤，虽穿着体验与lululelmon不尽相同，但定价只有200元。安踏收购了瑜伽品牌MAIAACTIVE玛娅，价格区间为200~600元，主要在天猫、抖音等渠道销售。Nike、Adidas、李宁、迪桑特等运动品牌，均推出了瑜伽系列服饰。做内衣起家的内外、Ubras，做防晒衣起家的蕉下，也有瑜伽裤、美背等产品。相比之下，原本的绝对王者lululemon似乎风光不再。打开天猫健身裤热销榜单，排名前五的品牌分别是VFU、佑游、岚纹、361度和splan，就连一个粉丝数只有一万出头、打着lulu运动裤旗号的小品牌也跻身其中。正主lululemon却未能上榜。这并不令人意外。排名前五的品牌，瑜伽裤价格集中在36元到199元之间。而lululemon最热销的Align女士运动高腰紧身裤售价850元，即使打折后，也远超出这五个品牌单品的售价之和。撕下高贵人设很多人发现，被平替围攻的lululemon，悄然放下了高贵的人设。两条瑜伽裤、两个瑜伽背心加一件外套，叠加满5件打7折的折扣和优惠券，曲容（化名）只花1500元就入手了5件单品。作为lululemon资深用户，这是她人生中买过最便宜的lululemon。在线下，过去从未入驻奥特莱斯的lululemon先后进入上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇，上海比斯特购物村门店也重新升级，挂上了全场5折、7折的牌子，起码要排队十几分钟才能进去。lululemon奥特莱斯打折，图源：小红书在线上，lululemon的打折举措日渐娴熟。不久前的天猫38焕新周，lululemon官方旗舰店推出满1399减100的折扣及50元代金券，当晚直播中还有部分商品、部分颜色的新折扣。以瑜伽裤为例，叠加多个折扣后到手价约470元，相当于6折。今年春节期间，lululemon还推出过一次力度最大的新春满减活动，不少老用户收到了VIP福利券。对lululemon来说，这是堪称违背祖训的做法。从一开始，l
