介入本期探讨的投资人包括：有条有理基金副总裁孙家亮、零一创投口头董事陶洋峰、盈动资本跨境投资担任人罗威、青锐创投副总裁笑笑、清波资本副总裁Vivian、沣源资本投资总监陈博、康煦投资跨境投资人Lance、亦联资本跨境投资人千千、以及半道守业投资人Lily。
探讨会的上半场，大家重点剖析探讨了，往年以来VC投资人重点关注的智能配件、AI陪伴等赛道的全体状况、市场需求，参见对话投资人上篇《令投资人群体出动的「AI陪伴」是伪需求吗？》本文为下篇，重点剖析探讨， 以后环境下，不同形式的生产出海或许存在哪些红利。
应嘉宾要求，本文中详细言论所对应的发言人身份用A、B、C、D……替代，探讨中提到的部分公司和产品，亦用字母示意。为繁难浏览，咱们对各位投资人的发言做了精简、编辑。
投资人A：
首先，从亚马逊平台自身来说，它的股票是double增长的，另外，有亚马逊官网人员跟我泄漏， 平台上大部分类目增长很好 ，甚至比他们构想中的更好。从我团体去看名目的维度，我近期update了一些亚马逊上 大的生产品类，比如说生产电子、小家电赛道里的头部公司 ，发现简直在每个类目里， 只需做到大略B轮、C轮的阶段，往年增长得都挺好。 所以我就在想，线上是真的没红利了吗？还是说，二八效应比拟显著，头部更好、尾盘更差了？
投资人B：
如今 言论所探讨的海外还有没有流量红利，重要是站在一个初创团队的角度去看的。 比如说，以前在亚马逊去做一些类目的投放、去谷歌买量的时刻，或许有大把的关键词可以随意筛选，流量多少钱也比拟廉价。
但如今再去做一些比拟红海的类目，想要跟排在前面的大卖去PK的话，确实很难有长处。咱们也去拉了一下 抖音、ins这些社媒平台的投放效率和多少钱，发现综合测算上去，确实不存在什么流量洼地。 这或许也解释了，为什么大家看的品类越来越细分，像是咖啡机、智能乐器这些。由于至少关于一个新的企业来说，去做这些细分品类的投放，ROI相对而言还是比拟高的。
在这个大前提下，还能不能进去一些十分顶级的品牌？还是说， 只能用特意强的产品力去硬撬动流量？ 假设只卖一些比拟常常出现的品类，是不是就比拟难了，咱们以前投大卖的逻辑，是不是就不太成立了？反正就我目前看上去的状况，如同确实是这样的。
投资人C：
咱们对比一下C品牌和H品牌，两家都是跨境服饰类目里的卖家，我觉得二者最大的区别就是，一个在死磕独立站，另一个在做渠道，包括社交媒体在内的各种渠道。
要说线上红利存不存在，那我觉得必需还是存在的，毕竟线上的浸透率还在继续优化。如今的疑问就在于，这波红利简直所有被巨头拿走了，作为单个玩家，其实很难经过独立站去跟巨头抢流量。但假设说， 能在这个渠道里做到头部，那我觉得还是能吃到必定红利的。
一方面说如今独立站难做、流量红利没有了，另一方面又听到亚马说各种类目增长很好，听到TikTok说转化也还可以，我觉得这两方面并不矛盾。关键得看你作为一个守业者，选用的打法是什么样子的。
投资人D：
假设不思考TikTok被ban的危险，那这一波在美国的红利其实还是挺大的。 而后TikTok的流量也有外溢，外溢到亚马逊和其余渠道平台上。
就亚马逊平台来说，每个卖家的状况或许确实不太一样。假设卖家以前做得相对比拟精品，sku不多，产品降级也不是很快，而且原本在类目里曾经占到比拟高的份额了，那或许确实没什么特意的增长。由于亚马逊很多细分类目确实也没有特意大，单个类目超越十亿美金的也不多。
投资人E：
我有做TikTok的好友，大家在TK上备货相对还是比拟审慎的，普通就备三个月的货。很多TK卖家 在备品的时刻，就会跟亚马逊品类几个头部卖家协作 ，有点相似于亚马逊卖家的TikTok分销，他们自己其实没有吃到TK最大的溢出流量红利。
投资人F：
我一开局讲的观念就跟投资人A很像，就是说从去年到如今，亚马逊头部卖家过得都很不错。关于线高端量红利，首先 亚马逊中尾部其实是在出清的。 就像投资人E说的，原来很多制造商一拥而入，如今曾经沉着上去了，至少在一些品类，大家发现干不过头部的品牌型卖家，所以很多分开了。另一方面，亚马逊自身电商浸透率还有增长空间。
TikTok平台的话，目前有几个疑问。第一是美国TikTok还逗留在快手阶段，就是用户上去图个乐，专业化制造的视频都很少，MCN之类的机构也十分松懈，还没到抖音阶段。 在TK下面卖货，如今是有部分一些品类可以火起来，但生命周期确实比拟短。 有些卖家探索出了一些门道，重要在很适宜展现和直播的品类上，比如像安防器材品牌Wyze那个智能追随摄像头，很有展现力。我刷TikTok的时刻，看到各族裔的老哥、妇女都在推这个品。但像这样的品类还没有很多， 还没有群体迸发。 Wyze在TK渠道的开售，自从去年11月份冲上高峰也没有再次逾越。
还有一个疑问，就是供货的货源跟不上。由于TK被追得很紧，所以不太敢放开跨境店，并且在履约规定上，也间接卡死了跨境货物。它要求你第二天就有在北美本地的运单发生，这就 必要求在本地备货，对大家选品和压货的考验都很大 ，所以不会有太多货出去。跟亚马逊商协作确实是个痴呆的方法，然而玩儿TK的这波人就不必定能赚到最多的钱了。 反而是亚马逊上有本地备货的卖家，来TK做一个新的分销渠道是可以的，我觉得TK也是欢迎的 ，由于有好的品牌、质量和仓库备货。所以，亚马逊头部卖家又可以在TK这边吃一道红利。
另外一块流量红利就是网红这块，深圳有几个做分销软件平台的，最后发现，他们订单增量最大的部分，又回到了网红渠道上。
其余线下分销渠道，玩得转的团队还真不多，但有些部分的曾经开局了，比如有一批做华人超市分销的，听说利润率十分高，是一个很好的生意。国际如今的卖家、品牌都在想着怎样去找北美的线下渠道， 整个北美中国品牌化必修之路就是打线下、建售后、包括人力团队……这一整套其实是一脉相承的，都是出海的下一个阶段——品牌阶段。 假设有一批人能把这个事情组织起来，我觉得会是一个很好的时机，然而什么时刻进去、谁能进去还不必定。
投资人G：
关于TikTok和亚马逊之间的关联，我补充一个案例。我发现 在亚马逊和TikTok流量红利中受益最大的品类是大件家具。 由于家具客单价又高、仓储又贵，前期要求少量投入在美国备货。据我所知，有几家体量几十亿规模的头部卖家，很早就看法到了TikTok带来的红利，他在美国外乡又有现成的货，简直就是TikTok上惟一的商品供应，所以经过直播赚得盆满钵满。我前段期间刚去聊了一个卖家，他大略一年有二、三十亿营收，他跟我说 在TikTok上一个月的利润，比得上他过去一年的利润 ，还是挺震撼的。
投资人H：
我2月份访问了亚马逊的一位高管，他跟我分享说，从亚马逊外部往年一、二月份全体状况来看，全体增速是十分好的。其中， 美国市场增长最快 ，欧洲市场自俄乌抗争以后，占比在下滑，然而从外部来看， 做欧洲市场的行业壁垒和门槛要比美国高，卖家利润也比美国要好。
另外分享一点，从亚马逊的角度来说， 无论SHEIN、TikTok还是TEMU，在服装品类上或许会对亚马逊有一些影响，但从他们的大盘去看，这个影响十分有限 ，无余以对亚马逊发生竞争要挟。做大件的卖家就愈加不会受影响了。他觉得未来或许会给亚马逊带来应战的，是这些平台做本对本业务。就是间接把美国的货上到美国的TikTok，那样会比如今跨境直发的流程、体验都要好很多。
投资人I：
我补充一个点，亚马逊平台23年营收同比22年是增长的，但过后跟他们一个商务经理聊，他说假设看一些老卖家的数据，其实业绩是同比上涨的。所以， 亚马逊中腰部和尾部的竞争还是蛮强烈的。
从流量红利的角度来说，2015年要起一个链接，或许10-20万人民币老本就齐全能做到BSR的Top50。但在2021-2023年这个期间节点，很多深圳卖家基本上花200万都不必定能保障把一条链接做起来。从这个角度来说，或许大家会觉得亚马逊的流量红利不够。
从另一个角度看， 无论TEMU、SHEIN还是TikTok，跨境出海的流量分化曾经比拟大了，这关于跨境电商卖家的才干要求优化很多。 很多老玩家不顺应，他们会发现，原来的玩法不必定能够继续维持业务规模，接上去就会比拟艰巨。但假设能迈过这个门槛，就或许有很多增长时机，也有或许跑出一些好的企业。
投资人H：
我从去年开局关注拉美，从大盘数据来看， 墨西哥、巴西市场增长都很快。 团体觉得，巴西如同很适宜平台玩家，像SHEIN试水三方平台也挺完成，Shopee保管了在巴西的站点，快手在巴西做得也不错，TEMU在巴西单量应该也很可观。去年极兔在巴西转投TEMU，也正面说明TEMU巴西单量应该还可以。另外，我也在关注 整个拉美的跨境物流单量状况，发现巴西跨境单量简直每年翻一番，曾经延续两年了；墨西哥的跨境单量是平均每两年翻一番。 另外，如今中国或许还有部分供应链转移去了墨西哥建厂，造成墨西哥近期地价、人工，都跟着涨。
另一个区域是非洲。往年，随着非洲市区化进程，我以为或许有一波小家电的生意时机。而且，目前在非洲一些国度卖家电流程是比拟繁难的，就是在外地设一个工厂或办事处，把货间接卖给外地的经销商就可以。
投资人A：
我分享一下自己看到的区域市场时机。首先，在 中东目前看到有两个品类很赚钱，一个是电子烟，另一个是新动力车。 咱们看过一个名目，是一个轻资产经营平台，把美国的二手豪车或新动力车卖到中东。一年可以利用大略五到六次，每一次性的毛利大略能到20%左右，所以净利润是很不错的。
另外，日本也是比咱们构想中要好的一个市场。咱们在日本投了一些小家电、也投了一些偏Saas类的产品。咱们发现，在日本，像notion这种偏软件类、或许一些偏绘画类的细分畛域产品，做得都挺好的。
投资人B：
我前段期间有意中听到一个做户外手电筒的名目，他们有一部分生意就在拉美市场，去年电商开售额听说有10多亿，净利润也有10%左右，卖的就是电子类产品、手包、户外产品、部分家居品类产品。由于拉美那边物流、履约门槛和壁垒比拟高，所以他们自己又规划了一些海外仓配套才干，也有自己的物流公司，全体增长很不错。
投资人C：
我还是安利大家 再看一看各种轻资产、流量型的名目。很多产品还是无时机的 ，也很赚钱，比拟合乎如今的投资时代。比如像海外公会，假设能投到某个区域市场的无忧传媒，我觉得也挺好。
投资人D：
从赚钱的效率、从实物卖货的角度，必需还是欧美市场更好一点。 大家投了这么多大卖，主战场不都在欧美？另一个维度，就市场规模的相对值来说，欧美市场这些大卖的增量，或许比新兴市场绝大部分的头部来得都大。毕竟VC还是要思考名目的大小，假设是作为旁观者去看，或许会觉得很多公司都跑得不错；但假设换个身份，当你是这些公司的股东，或许就不必定这么想了。
投资人F：
咱们有跟LP一同去日本并购一些比拟廉价的资产，而后整合起来。日韩有很多老企业质量好、客户基础好，在国际上有品牌声誉。而后咱们LP有些行业正好跟日本一些传统行业有交加，所以就去收并购上来一些，当然这个角度不是VC投资人的角度。
本文来自微信群众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：智婷，编辑：殷观晓，36氪经授权颁布。
没有。 因为吃了有九尾狐血统的成年女孩子的肝脏可以长生。 九尾狐并不是只有一个，他们家族的女孩子不定是哪个就有九尾狐的血统，所以他们家族的长辈才会不定时的有九尾狐的肝脏吃。
食物掉到地上了，如果你在五秒钟之内捡起来，那就可以吃，但这只是一种传说？为了验证这一点，英国阿斯顿大学的学者把面包片、意大利面、饼干和糖果掉在各类地面上，检查落地后3秒至30秒之内的细菌情况。 他们发现，还没到“神奇五秒”的时候，食物就已经粘上了细菌，但通常仍然可以食用。 把食物掉落在地毯上强过掉在又平又硬的地面，干的食物好过湿的食物。 所以不超过5秒，通常没什么问题
1、赫拉。 赫拉是宙斯的姐姐，也是传说中他唯一合法的妻子（姐弟恋的历史真是够长了啊）。 他们共同的孩子是战神阿瑞斯、文艺之神、丑陋的赫淮斯托斯与美丽的赫柏。 因为宙斯的不忠，赫拉经常醋意大发，施展神威整治宙斯喜欢的女子和他们的孩子。 这是古代文学家和诗人最喜欢的话题之一。 2、墨提斯。 墨提斯意思是智慧。 这是传说中宙斯最早的妻子。 后来被宙斯吃掉。 因为他担心，她生下的孩子会夺取他经过艰难险阻才获得的政治地位。 宙斯自己就是制服了自己的父亲才当下了奥林波斯山上的统治者的。 吃掉墨提斯以后，宙斯从自己的头部生下了雅典娜。 3、忑弥斯。 宙斯的第二位妻子。 法律与秩序之神。 他们的孩子是三位时序女神和三位命运女神。 4、狄奥涅。 这是在多多纳地区性传说中宙斯的妻子。 他们的孩子是阿佛洛狄忒，也就是罗马神话中的维纳斯。 5、玛亚。 这是在阿卡迪亚地区性传说中宙斯的妻子。 他们的孩子是神的使者和商业之神赫耳墨斯。 6、得墨忒耳。 传说中的谷物女神。 他们的孩子是珀尔塞福涅。 后来，她被宙斯许给了自己的哥哥，阴间统治者哈得斯。 7、欧律诺墨。 她是宙斯第一位妻子墨提斯的妹妹。 是传说中的海洋女神。 他们的孩子是美惠三女神。 8、谟涅摩辛涅。 传说中的记忆女神。 宙斯与她生下了九个发束金带的神女缪斯，被人们称为艺术女神。 宙斯情人中的世俗女子。 宙斯和她们生下的孩子，大多都是传说中的英雄。 1、卡里斯托。 是低等的山林水泽女神。 她与宙斯生下了阿卡迪亚人的始祖阿尔卡斯，违背了她向贞洁女神阿尔忒弥斯许下的保持贞洁的誓言。 宙斯为了帮助她逃避阿尔忒弥斯的追踪，把她放置到了天空中，成为熊星座阿尔克托斯。 2、忒提斯。 海洋之神涅柔斯的女儿。 有一位世俗的丈夫埃亚基德斯家族的珀琉斯。 美丽而优雅，宙斯拜倒在她的石榴裙下，和她生下了大英雄阿喀琉斯。 3、塞墨勒。 宙斯最著名的世俗妻子。 她是忒拜地区国王卡德斯摩的女儿，被宙斯看中，但妨火中烧的赫拉却设计，让宙斯的爱火烧死了她。 她和宙斯的孩子是酒神狄奥尼索斯。 4、欧罗巴。 相传欧罗巴是腓尼基王的女儿，一天在草地上玩时，被宙斯看，宙斯变作一头金色的牦牛将她劫走，带到了克里特，并生下三个子女，即米诺斯、拉达曼托斯和萨耳珀冬。 5、安提奥普。 忒拜国王的女儿。 非常漂亮，宙斯变成山神的样子接近她，使她怀了孕。 生下了安菲翁和泽托斯。 安菲翁在传说中，以尼俄柏传说的悲惨故事为人所知。 6、伊俄。 阿耳葛斯河神的女儿，赫拉的女祭司。 她因自己的绝色之美吸引了宙斯。 被赫拉发现后，将她变成了一只带白点的小母牛，并由巨人看守。 宙斯派赫耳墨斯去解救出了她，赫拉使她发了疯，走遍了欧洲的每一寸土地方亚洲偏僻的地区后，在埃及安定下来，在宙斯的抚爱下，恢复了原形，生下了厄帕福斯，后来成了埃及的国王。 7、达那厄。 是一个先知家族的女儿。 因为有神谕说她的父亲将死在她的儿子手下，因此被自己的父亲囚禁起来。 宙斯看中了她，化作金雨穿透囚室来到她身边，和她生下了英雄珀尔修斯。 8、勒托。 斯巴达国王的女儿。 非常美丽，被宙斯看中，化为一只天鹅接近她，和她生下了后来因特洛伊的传说而闻名的美女海伦。 9、阿尔克迈纳。 阿尔克迈纳是珀尔修斯的后代。 她的丈夫安菲特里翁，是珀耳修斯的孙子。 但宙斯热烈地爱上了阿尔克迈纳，趁安菲特里翁不在，化作他的形象与她相会。 阿尔克迈纳同时生下了宙斯的儿子英雄赫拉克勒斯和安菲特里翁的儿子伊菲克勒斯。 宙斯本来想让自己的儿子做统治者，但在赫拉的设计下落了空，还得受懦弱胆小的堂叔欧律斯透斯的统治，并由此演绎出了诸多关于赫拉克勒斯的著名故事。
