近日，国民小姨CC雨涵直播合作MCN机构宸帆一事引发广泛关注。谈及双方达成共识的过程，宸帆联合创始人钱夫人告诉36氪：其实合作CC雨涵之前，我和她只见过一次面。这场见面产生的第一笔直接效益是2200万。8月28日晚，CC雨涵在抖音开启第一场直播带货，一举创下开播半小时成交额突破700万、总成交额突破2200万的成绩，占据当时抖音带货总榜TOP1。CC雨涵直播战报数字背后，是宸帆的精心操盘与达人直播的相互配合。始于2011年，初代红人制造机宸帆迟到抖音后，为何选择咬住时尚的口子？坐拥小红书时尚达人矩阵，内容技能点满格的宸帆将如何在抖音撕开时尚之路？36氪特别策划MCN系列报道——缔新引力，我们希望通过对各家MCN的纵深描绘，勾勒出这个既熟悉、又陌生的行业面貌。看到流量背后，这个行业的误解、求变、思考、方向。本文是其中一篇，MCN众生相中的宸帆切面。不能错过的抖音2022年4月，宸帆单独成立抖音战略性专项组织。从时间点上来看，这并不是入局抖音的好时机，属于先驱者的流量红利逐渐见顶。数据显示，截至2022年6月，超过1500家MCN机构进入抖音，创作者数量超过1.3亿用户；截至2022年12月，近50位主播带货GMV过亿，超1.9万创作者累计GMV破千万，带货主播总人数超6000万。与此同时，DAU破6亿后，抖音流量逐渐出现增长放缓的态势，存量竞争被摆在明面之上。一组可参考数据：今年618期间，受益于大促活动，抖音周GMV达到450亿峰值。大促结束后，这一数字直接下掉1/3，回归到300亿/周的日常状态。存量竞争的结果是，行业中强者的马太效应越来越明显，但这显然不是抖音所期待的。事实上，相比较淘宝、快手等直播电商平台，抖音腰部主播贡献了65%的GMV。深厚的腰部博主存量池，为抖音不断造血，捧出多个头部。对于现阶段的抖音而言，大力扶持月GMV50万上下的中腰部博主，探索新的增量，十分重要。有赖于抖音的即时PK算法逻辑，至今抖音还未曾出现‘绝对’的超级头部，更多是达人间的‘轮流坐庄’。那么对于宸帆而言，无论内容流量还是电商直播，只要找到合适的切点，就能在抖音中实现重大突破。瞄准机会后，宸帆扶持十多位中腰部博主开播，蓄力上位。从现在往回复盘，宸帆选择的突围点，是一直擅长的时尚板块。宸帆旗下部分时尚达人成立初期，为了迅速拿下尽可能多的品牌增长，抖音选择以低价的方式吸引商家入驻，导致供应链产品、达人风格呈现出下沉化的样貌，问题频出——9.9价格的刺激下，用户在激情下单和火速退款间反复横跳，有消费者形容，就好像假装购了个物。如今，当低价品牌纷纷入驻、且形成稳定的流量池后，抖音便将野心扩展至高调性品牌。蝉妈妈数据显示，2022年10月，抖音电商平台时尚行业市场规模近千万亿级别，同比2021年10月增幅达38.8%；2022年时尚行业市场规模占整个抖音全行业的56.8%。时尚赛道在抖音，方兴未艾。平台侧，抖音顺应时尚热点进行布局动作。6月多巴胺，8月美拉德风接连引爆话题。台子已经搭好，缺的是唱角的人。36氪走访调查不少女装品牌时发现，尽管抖音的大流量对时尚品牌们而言颇具吸引力，它们也想挺进直播间做增量，却苦于时尚调性的达人可选空间太小。尤其是前两年，这几乎是无解的状态。多种因素交织下，2022年这个看似迟到的入场时间点，在宸帆联合创始人钱夫人眼中，成了合适的时机。一方面，宸帆一直是后入场选手，比如在过去的淘宝直播时期，宸帆也是在已经有了薇娅、李佳琦这样的超级头部情况下才入局，底气源于其供应链能力和全案营销能力；另一面，抖音时尚最大的痛点是用户心智培育，拥有众多时尚达人的宸帆，在微博、小红书皆有着不可小觑的时尚影响力。开抖音、做直播，宸帆贩卖的并不是简简单单的商品，是生活方式和理念。个性鲜明的主播通过人格魅力与粉丝形成强
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