根据QuestMobile的数据显示，随着5G和移动互联网应用的持续爆发，下沉市场用户数量持续增长，截至2024年3月已经达到6.47亿，占据整个移动互联网用户的52.6%。这部分用户的特点也反映在他们的用户画像上。在3月份，下沉市场用户的月均使用时长达到159.8小时，同比增长了4.6%。60后和70后用户比例为41.5%，而90后和00后的比例达到28.6%，同比增加了2.3个百分点。具体来看，在下沉市场中，90后群体已经达到1.06亿，这一群体在在线上办公、外卖、喝咖啡、打车租车等方面有显著的使用习惯。同时，下沉市场中也有1.62亿的娃群体，他们在育儿类、童装、智能家居、新能源车等方面表现出色。下沉市场对各行业流量的支撑也十分明显。在支付结算、有声听书、终端天气、智能家居、手机银行等领域，下沉市场用户的贡献率分别达到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市场用户的日常兴趣偏好主要集中在短视频、健康和时尚等领域。受到用户画像结构和行为变化等多方面因素的影响，下沉用户线上中高消费意愿占比超过7成，同比增加了1.8个百分点。如何挖掘这一潜力，实现精细化运营并取得突破？这是一个具有挑战性和机遇的问题，需要详细的研究和策略制定。
在60后和70后用户扮演着重要角色的背景下，下沉用户线上中高消费意愿同比增长。随着移动互联网的普及，下沉用户规模持续增长，目前已经达到6.47亿，占据了移动互联网整体份额的52.6%。下沉用户的APP使用时长和使用数量同比增长，其互联网粘性不断加强，数字化渗透也在不断提升。在人群结构方面，下沉市场女性比例略高，已婚人群比例突出，60后和70后用户占据主导地位。2024年3月的数据显示，下沉市场已婚用户比例同比增加了1.4个百分点，而90后和00后的比例也同比增加了2.3个百分点。下沉用户线上消费意愿中高比例提升明显，消费倾向也有所增强，特别是对时尚和体验等方面的关注增长明显。相较去年同期，下沉用户使用2000元以上终端的比例有所提升，而在全网范围内，OPPO和vivo手机更受到下沉用户的青睐。下沉市场对各行业流量的支撑作用不容忽视，在全网净增量TOP10行业中，下沉市场的贡献率多数超过50%。
兴趣驱动消费，下沉用户在短视频、健康和时尚等领域有突出的兴趣偏好。在日常生活中，下沉用户对短视频、健康和时尚的兴趣表现最为明显。他们更偏爱观看短视频，以抖音系、快手系为主的平台聚集了更多的下沉用户流量。随着短视频直播的兴起，为下沉市场用户带来沉浸式观看体验，加深了抖音和快手平台之间的竞争。2024年3月的数据显示，下沉用户中同时使用抖音和快手APP的重合用户规模同比增长了1.7%，达到1.76亿。下沉偏好观看的TOP5KOL类型中，创意剧情、影视娱乐、音乐舞蹈、搞笑等内容的活跃渗透率同比提升。许多下沉用户在观看短视频的同时也尝试进行内容制作，视频工具类APP融入AI功能，简化创作者的制作流程并提升平台用户活跃度。随着人们健康意识的提高，在线医疗的便捷性服务吸引了越来越多的下沉用户，特别是疫苗接种和网药店等应用更受欢迎。下沉用户对运动的需求不断增加，活跃用户规模已超过3000万，特别是在广场舞、健美操和舞蹈燃脂操等内容方面更受欢迎。运动装备上，运动品牌加速向下沉市场渗透，国内外热门品牌如安踏、环球、斯凯奇和阿迪达斯备受关注。下沉用户的消费快速增长，市场空间不断扩大，用户粘性也在增长。淘宝、拼多多和京东是下沉用户在线购物的主要平台选择，以直播为主的点淘，在下沉用户中占据更多时间。
