五一促销还没完结，电商平台们就在准备618了。五一前夕，多家媒体报道称，据淘宝和京东的外部文件泄漏，两大平台都将在往年618大促中敞开预售机制，改为启动现货售卖。
不过，彼时双方均未对外发布相关信息，有媒体致电京东相关担任人求证此事，对方则示意暂无回应。
但空穴来风未必无因，5月6日，淘天个人大促名目组在商家大会上发布了618大促的规定调整，包括敞开预售机制，改为从5月20日晚八点开局间接售卖。
据鞭牛士报道，京东也发布了618大促活动规定，其中提到了本次活动将从5月31日晚八点开局。
在大促疲软的当下，消费者对促销折扣曾经难以提起兴味，反倒是敞开预售成为了往年618最大的看点。
预售机制的产生，其初衷是协助商家提早备货、缩小物流压力，但随着时期的推移，这一机制却暴显露用户体验上的短板，如今适应消费者需求敞开预售，对平台和商家而言，又象征着什么？
预售机制最早由天猫引入到电商畛域，距今已有十年之久，时任天猫总裁张勇曾示意，要将预售回升到战略高度，看好其未来的开展。
但随着电商行业的开展，预售机制也渐突变了味儿。本意为了繁难商家备货和分配运力的机制，慢慢成为了商家服务不到位的借口，甚至局部商家身上不论能否大促都会推出预售商品，本着先集资再消费的想法，倒上来薅消费者的羊毛。
理想上，近年消费者对预售机制的吐槽已是越来越多。大促前预售的产品，本应在大促时期发货，但一些商家却把发货时期越推越后，预售期限已从3天、7天变成了30天乃至45天，甚至还会产生衣服到货也过季了的现象。
此外，更有商家在预售期完结后仍迟迟不发货，或许虚伪发货、部散发货，变相参与了消费者揭发维权的时期和精神，大大影响了消费体验。
中国消费者协会发布的《2023年全国消协组织受理揭发状况剖析》示意，电商平台预售形式广泛存在尾款涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时期不发货等疑问。
因此，每年电商大促前，都会有不少消费者在社交平台示意，宿愿电商平台不要再搞预售机制，也不要再发布越来越复杂的预售规定，为了计算各种跨店满减定金收缩等促销规定，消费者不得不提早为大促做预备，前后长达一个多月的大促活动往往让消费者身心疲累。
其实，淘宝最早提出预售机制的初衷是好的，商家能够提早依据订单量以销定产，就能进一步降落老本，最终让利于消费者，也能协助平台提早锁定用户，赢得销量，可以说是平台、商家、消费者的三方共赢。
但随着电商行业的加快开展，如今行业增长曾经趋于饱和，互联网红利也逐渐隐没，不只电商平台，还有短视频平台、社交内容平台在多方抢人。为此，电商平台才不得已更早一步开启大促，并经过更复杂的活动规定抢占消费者的留意力，预售机制才会逐渐成了如今的容貌。
如今，淘宝和京东仿佛终于听懂了消费者的需求，敞开了沿用多年的预售机制，某种水平来说，也反映了电商平台抵消费者体验的注重。
阿里董事长蔡崇信曾在访谈中提到，过去淘天不时强调商家服务、消费更新，反而疏忽了用户体验，这一失误决策放纵了拼多多的崛起。在吴泳铭履新阿里CEO之后，其就曾宣布从新回归电商主业，并聚焦于优化用户体验。
大佬们的群体反思，仿佛成为淘宝和京东此次群体纠偏的要素，要将用户摆在第一位，这才是接上去电商行业战略的外围。
除了经过预售机制之外，此次淘宝和京东也大大简化了大促规定。比如淘宝在敞开预售后，区分有5月20日和5月31日两波促销期，但均全程保价。
而据京东外部文件显示，618时期局部介入活动商家成功满300减50，并没有复杂的定金收缩等规定，这些都从正面反映了平台们服务的更新。
而在更早之前，淘宝和京东也都更新了平台的相关服务，比如京东将个别用户自营免邮门槛从99元降至59元、扩展一键价保允许范围至更多场景；淘宝88VIP上线了有限次退货包运费服务等。还有去年曾备受争议的仅退款服务，只管并非一切商家都承诺此项服务，但从中也可以看出两大平台对优化服务品质的信心。
除了卷服务之外，往年618电商平台也并未放下高价战略。据《北京商报》报道称，一位凑近京东的外部人士示意，京东局部品类业务小组曾经成立了独自的比价团队，对标淘天平台的商品多少钱，一旦发现友商平台多少钱更低，就必定启动多少钱拉齐。此外还要随时扫描友商平台新品，判别能否引进自家平台。
可以看到，往年电商平台的多少钱战曾经不只是对标百亿补贴，而是要对齐颗粒度，要跟友商达成分歧，免得在消费者比价的环节中损失流量。
也有商家示意，自己曾经收到了淘天、京东等平台的约请，可以看到局部平台将以高价作为流量歪斜规范。
而且，往年618的开启仿佛也比往年早了一周左右，4月中旬，各种满减和折扣活动就开局上线了，比如淘宝和京东也区分上线了百亿秒杀节和美妆加赠的玩法，可以看出，两大平台关于618的态度都挺着急的。
当然，电商平台为何着急也并不难了解。阿里刚刚从多项非外围业务中撤离并宣布从新回归电商主业；京东则从老二跌成老三，李强东也得静思己过，再加上肉眼可见的行业增速放缓，电商平台巴不得掏空家底来讨好消费者，再怎样拼多少钱、拼服务、拼营销，仿佛都不为过。
不过，电商平台有着打破瓶颈和留存用户的信心，能力翻出花儿来片面优化用户体验，但关于商家们而言，敞开预售会否像仅退款那样，再一次性惹起少量商家抵抗？对平台自身而言，敞开预售机制之后，它们又将面临什么应战？
据正点资讯报道，淘天个人外部名目组曾经就要不要敞开预售作出探讨，结果是允许的声响占绝大少数。
局部观念以为，片面现售可以有效提高消费者的购物体验，更关键的是，领有预售心智的商品占比并不高，想要经过预售制作稀缺感，以后这种营销套路已很难奏效。但关于一些部门来说，比如淘宝直播，敞开预售将或许带来5%-10%的支出动摇，就义了一些短期支出。
对商家来说，预售机制也更容易打造出爆款，经过大批定金将整个大促时期的销量锁定，能够防止用户订单的流逝或转移到其它平台，理论来说，品牌初次预售的订单占比可以占到整个大促周期的40%左右。一旦预售成果理想的话，后续的现货促销也会取得平台更多的流量允许。
因此，对平台和商家而言，敞开预售机制将会带来更多的不确定性。为此，电商平台也宿愿能给商家提供更多协助，处置敞开预售后或许带来的流量损失。
比如淘宝从4月起罢黜了商家的多项服务费，包括生意顾问、店小蜜客服机器人、图片空间等服务；在近日宣布重启网页版淘宝，尽或许抢占更多的流量入口。
还有上文提到，淘宝、京东都放大了自营售后服务力度，比如淘宝88VIP包邮、京东降落包邮额等，也相当于在千方百计优化消费者的购置愿望。
敞开预售关于大商家而言，关键的影响在于大促时期的支出稳固性，但该买的消费者大多还是会买，毕竟折扣还在；相当更受影响的是货源没那么稳固的中小商家，不想让这局部商家涌入其它平台，淘天也在努力拥抱它们。
但最终，敞开预售制的影响会有多大，恐怕还得留到618以后能力见分晓。不过，不论这次敞开预售是电商平台的单次行为还是继续行为，商家们恐怕都得提早做好预备。
在没有预售的未来，如何应用历史开售数据、市场趋向剖析以及大数据工具做好消费和库存治理；如何应用营销工具和不同社交媒体做好营销预热和治理；如何提早做好物流跟客服布局，都会影响到商家们的每一次性大促进绩。
总的来说，商家宿愿先收钱、再卖货，消费者宿愿一手交钱，一手交货，两者的愿望素来都无法能达成分歧。只是当下曾经是买方时代，连电商平台都要抬头了，商家也得学会做好生意，少钻规定破绽，能力留住客户。
本文来自微信群众号新媒科技评论（ID:bgt004），作者：新媒编辑部，36氪经授权发布。
我觉得今年的618还是会和往年一样火爆，因为今年的618已经完全改变了规则。
今年的618消费者不用再熬夜蹲点，而且规则也没有那么复杂，我想改变规则后还是会有很多人继续关注618。
想必很多人都觉得618的套路真的是太深了，各种满减的规则让人觉得根本就算不清楚。
这次618预售提前，相信也会吸引很多消费者的目光。
一、因为大家对于618依旧还是很关注
都说618就相当于双十一，每年的618也是一个购物狂欢节，往年的618可以说非常火爆。
我相信今年的618也会相往年一样火爆，虽然说很多人吐槽618的规则很模糊，但是对于618的热情依旧没有减弱。
就像是很多人吐槽双十一，但是双十一的成交量依旧很高，其实大家都已经习惯了618的存在。
二、今年618预售提前至5月24日
今年的618完全改变了以往的规则，官方表示今年的618完全没有任何的套路，而且也不用再熬夜。
因为今年的618已经提前至5月24日就开始预售，所以这次的618消费者再也不用熬夜了。
如果有需要购买的小伙伴们赶紧去看一看有没有需要的东西，可以在5月24日就开始预定，然后在6月1号的时候付尾款。
三、今年的618优惠力度更大
据说今年618的优惠力度比往年会更大一些，在满200减30的基础上每天再补贴5亿，预计补贴超过100亿 ，所以非常超值的。
而且这次加入优惠活动的品牌也增加了不少，可以满足各种需求的消费者。
说今年618的规则更简单一些，没有那么多的套路。
是的，618当天更划算。
1、618当天享受当天的独特优惠，有秒杀等活动，618开始有更长的时间进行选品和比价，但是价格不够优惠。
2、618当天有限时特价商品，获取更多的赠品和优惠券，618开始无法享受当天的独特优惠，所以618当天划算。
通过往年618的活动来看，618当天是比6.1更便宜。
平台商家之所以在大促的时候把时间提前，就是想在6.1这天试试水，看看市场的反映，如果买的人很多，那么到618当天也会按照这一促销来，不然就再降价。
不过在京东上买手机基本上都会有保价，即便是6.1买的比618贵，也可也申请价保，申请也很快，所以在现在预售阶段看到喜欢的手机直接入手也还不错，预售的促销活动跟6.1基本持平。
天猫618活动时间
1、预售期：5月26日20点至31日20点前。
2、开门红：6月1日至3日，6月1日前一小时有限时秒杀。
3、品类日：6月4日至13日，折扣优惠。
4、预热期：6月14日至15日，选品加购物车。
5、爆发期：6月16日至18日，16日前一小时有限时折扣优惠。
6、预售时间：5.26/20点-5.31/18点(2023.05.2420:00-2023.05.31-17:59)
618是购物平台推出的购物节日，此时商品会大幅度降价，但这两年却并不给力，具体有以下原因：
1、价格透明优惠小
京东之前主要打的是京东家电，送货上门、次日达等口号，前期刚开始的时候，优惠力度确实挺大。但由于这几年各品牌打价格战，而且有天猫、淘宝、拼多多等多款购物软件分流；我们购买商品前，也会货比三家，导致商品价格几乎透明，利润空间很小。厂商一旦没有利润可得，再经过各分销商蹭蹭剥削，实际给到我们用户的优惠，势必会减少很多。
2.套路太多
想必大家都听过，618、双11、双12等节前，不要去网上购物，因为可能会最高价格入手；节前一段时间商品涨价，等节日那几天再降价，营造一种商品便宜了的假象。让消费者以为赚到了，其实羊毛出在羊身上，商家肯定不会做赔本的买卖，也没有哪个老板会真的亏本大甩卖。不过我现在开通的有京东Plus会员，可以免费享受30天价格保护，如出现降价，可以免费退还多出的金额，这一点还是值得表扬的。
3.市场饱和
这几年网上购物发展迅速，也促成了大大小小的购物者，而每个节日间隔还比较短；比如三八女神购物节、年货节、元旦五一特惠、还有我们熟知的618、双11、双12等。虽然这些都是营销者的套路，但还会让不少人心动消费，该买的东西可能都买过了，到了618确实没什么买的了。毕竟市场就这么大，各个节日都把人流量给瓜分了，而且这两天由于疫情，大家的钱包也都是瘪瘪的，也没有能力去消费特。
整体来说现在价格透明优惠少、商家套路多、市场饱和，以及疫情等多方面原因，导致618很平淡。如果最近有618购物的朋友，可以在京东尝试申请下价格保护，说不定还可以退还一部分钱，毕竟这也是我们的权益。
