期间过得真快，又到了打工人每年痛并快乐的时刻了。这段期间，大家都在为年会和过年做预备，忙得不可开交。但是，打工人最头疼的年初总结也来了。
很多同窗会感觉年初总结是一种累赘，但实践上，
年初总结十分关键，必定要写好！
写好了可认为降职加薪铺路，缩小老板客户的批判，保住自己的上班和名目，甚至争取到更多的资源等等。
而写得不好，一年的辛勤耕耘就或许打水漂，在往年这种大环境下，也或许跟着裁员名单被优化掉。
年初总结不是去展现你一年的上班量，而是去大胆展现自己的上班价值！
简而言之，年初总结就9个字： 亮业绩、说疑问、列布局。
深刻易懂地说，就是通知老板，我往年成功了你下达的哪些目的，取得了哪些成就和生长。向上治理（给老板画饼），明年我还能生长成什么样，你明年的方案安心交给我去做。
那么，年初总结究竟该怎样写？
给大家一个万能模板，协助大家繁难高效地成功自己的年初总结。
（一）基础消息
繁难形容下自己是谁？做什么岗位？担任什么名目的哪些上班？
看你述职的评委不必定意识你，引见下自己的部门和业务线，突出自己的职责，让评委对你有初步的意识。
例如：我是抖音投放部门优化师二麻，目前任职家居业务线的投放上班，如今担任的外围名目是XX名目。
（二）上班概略
1、详细形容下自己往年关键成功了哪些名目上班以及期间周期
案例参考：
2、用图表整顿出名目的消耗投产等数据汇总、目的成功的实践状况
有句老话说得好—— 业绩好多用图，业绩差多用表
3、总结往年上班的成功状况以及发生的价值
忌流水账，表现出全局视线。作为草台班子的树立者，我们把做过的每一件大事总结得象征深长，也不失为一种外围竞争力。假设真实文笔有限，可以试试chatgpt，用重消费工具协助我们演绎。
（一）成就怎样写？
关于可以量化，有数据的上班效果，可以驳回STAR规律——
情形Situation：什么名目？什么背景？
目的Task：义务目的是什么?
动作Action：围绕目的采取了哪些执行？
结果Result：取得了怎样的效果？给公司带来了哪些价值？
我们在怎样的名目背景下（Situation情境），须要成功什么样的目的Task（义务），我们经过采取了哪些执行Action（执行），最终达成了怎样样的结果Result（结果）。
举例：往年5月，我们初次约请千万级粉丝达人介入我们的新品首发优惠，目的是达成10W+的吸粉和100W+的单场GMV，全体ROI10+。
在名目中，我担任的投放局部，经过前期的费用拆解、竞品调研和引流内容创作，优惠中与直播团队亲密配合，最终达成单场消耗30W，竞价ROI7.5，单场GMV200W+，全体ROI12+。这次达人协作的成功，也为前期我们达人协作片面倒退留下了贵重的阅历。
（二）业绩成功不好，上班成就怎样写？
除了业绩上的效果，我们还可以写团体才干和认知上的优化，或许是上班流程效率上的翻新优化等。
可以参考以下两个角度，既能表现我们的收获，又能表现我们的行业认知和思索。
1、上班流程上的降本增效
往年AI的大迸发，越来越多的投放平台引入到更多的AI工具算法的经常使用。那我们能否成功学习把握了经常使用这些新投放工具？为我们达成了怎样的效果？
全域推行的上线，束缚了优化师更多的消费劲，让优化师们可以有更多的期间精神去剖析数据，优化投放内容和各名目的。那么全域推行给我们带来的实践效率优化又是怎样的？
例如：在过去的一年里，我成功把握了全域投放的经常使用方法，经过运用该工具，成功拓展了消息流推行、商城、搜查等多个畛域的直播全域流量。这一动作使得名目的GMV优化了15%。
与此同时，经过优化上班流程，成功缩小了日常账户的基建期间，进而提高了投放效率。这不只使得我能够更有效地治理现有名目，还使我能够同时承接更多的名目，从日常原本的3个名目优化到了5个名目的同时承接。
2、推行渠道或许上班方法上的翻新改革
过往我们把精神更多集中在直播和千川投放的内容营销版块的优化，而往年平台增强了全域营销概念的推行。
我们开拓达人推行、短视频带货推行、商品卡投放等渠道。依据FACT矩阵，启动以品牌内容为中心的全场域树立，为公司发明更多价值。
例如：开拓商城渠道的推行，在无额外人力等资源投入老本的状况下，带来10%GMV的额外增收。
1、遇到了哪些疑问？
2、要素是什么？客观要素+客观要素
3、如何处置和改良？
话术参考： SCQA模型
在xx名目中，因为xx要素造成出现xx疑问，我们被动探求了xx的方法，有效处置该疑问，提高xx效率，后续其余名目也沿用该方法取得了不错的效果。
例如：在往年的xx名目的大促节点中，我们遇到了转化老本飙升造成ROI降低的疑问。经过我们的剖析，关键由以下几点要素形成：
客观要素：大促节点大盘流量竞争加剧造成cpm下跌，转化老本回升。
客观要素：1、主力视频消退，转化率降低；2、资深主播生病新主播承接才干无余。
我及时沟通视频团队，剖析产品卖点和消费者痛点，依据老爆款素材结构启动翻拍，联合大促福利启动输入。新视频爆量有效处置了素材消退疑问，使大促GMV同比回升85%。和经营以及人事部门沟通，在未来大促前提早储藏有阅历的主播，以防异常状况出现阻碍开售方案执行。
敲黑板：往年业绩好的小同伴须要留意这块怎样写，业绩不好的小同伴更要留意怎样写！
1、制订下一年的目的
要想分明指导关心的重点目的，将自己的目的以及详细布局和指导最关心的事情相联合。
除了关于名目、部门布局上的目的，也可以写新的一年自己的生长目的。
例如：明年我们的团队目的是成功5000W的全年消耗，名目GMV较2023年增长40%；
我的团体目的是从高级优化师生长为中级优化师，优化自己的数据剖析才干和团队协作才干，熟练把握巨量云图的经常使用技巧。
2、明年的上班方案
这个版块则是依据我们定下的目的去做义务的拆解，贴合公司的战略方向和实践业务状况做增长。
关键写以下3点内容：
我们明年的名目目的是成功开售额/消耗同比往年增长50%，为了成功这一目的，我们须要依据平台优惠和名目节点拆分到每个月份的开售额/消耗目的中去。再依据外围产品或名目，制订对应的增长战略，依据制订的增长战略，去要产品、估算、人力等资源或许政策的允许。
感谢老板和指导的指引，感谢团队同伴们的允许。最起初一句金句开头，完美收官！
补充！做好以下几点，让你的年初总结更亮眼：
1、年初总结不是越长越好，关键是抓住重点（PPT的话20-30页，文字的话2000字左右）；
2、尽或许表现自己的数据剖析才干、对名目的思索、对行业趋向的把控，才干的生长；
3、重点写好取得的效果以及明年的布局；
4、展现数据的时刻多用图表，经过图表直观展现你想得出的论断；
5、雷同的数据在于如何解读（依据指导性情思索）；
6、越是菜越是把方式做好。注释图片该对齐，文字一致，关键内容字段加粗标红，篇幅不要太短，暗示指导自己态度端正。
最后祝大家都能写出指导看后泪流满面一顿猛夸的年初总结，祝各位打工人都能顺利降职加薪！
本文来自微信群众号三里屯消息流（ID:sanlitunxinxiliu），作者：余二麻，36氪经授权颁布。
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有一个天生失语的小女孩，从小没有父亲，与早出晚归的妈妈相依为命。 每当妈妈披着夕阳回家的时候，小女孩也就得到了无上的美味——一块小小的年糕。 有一天，下着大雨。 因为寻找没有归来的妈妈而走了很远的小女孩终于看见了攥着年糕倒在雨地里的妈妈：她睁着双眼，永远离开了她。 于是，哭声伴随着雨声，泪水混合着雨水，悲痛书写着坚强。 小女孩用她无声的语言让她妈妈放心地走。 一遍又一遍，《感恩的心》让妈妈终于闭上了双眼： “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……” 久久凝视这一段无声的文字，真诚的感动久久触动的心灵。 这是一个失语的小女孩心灵的呼唤。 我毫不怀疑，它同样会深深触动每一位读者的心。 你听见了吗？这是心与心的沟通，这是心与心的感动。 一个失语的女孩，用无声的语言让妈妈放心地走。 一个没有双亲的孤儿，用悲痛与坚强，让自己勇敢地活下去！细细的雨丝，似乎也被小女孩儿深深打动，变得舒缓了的雨线又添了柔情。 你看见了吗？雨夜中那个瘦弱的背影，那一对身隔两界的母女相望的神情。 妈妈走了，幼小的女儿却让妈妈放心的走。 雨夜中那双伶仃的小手，不停地挥舞，那是一个决心从痛苦中站起来的孤儿在书写着坚强。 你感受到了吗？那失去亲人让人剜心的痛楚，那走出厄运令人仰止的坚强。 不幸的女孩不言放弃，敢言自强。 命运，是这样的不公平，而她噙泪中却微笑地唱着《感恩的心》。 感谢有你，感谢命运，要在感谢厄运中活出一个大写的自己！ 我听见了，这无声的真情，一个了不起的孩子让妈妈放心地走。 我看见了，那个坚强的背影，鼓励我超越苦难，学会坚强。 我感受到了，我感受到了那颗感恩的心。 感恩一切，不管是痛苦还是厄运，不管多么残酷都用微笑去勇敢面对。 痛苦和厄运教会我坚强，坚强的我才能够从容地拥有未来。 “……我来自偶然，像一粒尘土，有谁看出我的脆弱？我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我？天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦……” 《感恩的心》，无声胜有声。 我原先不确信：为什么这首歌、这个故事能如此深深地打动我。 我现在渐渐明白：那是一个懂得感恩的孩子，在苦难中走向坚强的颂歌
