街边的一家小店铺，喝着椰汁的男孩遇到了同样来买椰汁的女孩，两人约定下个暑期再见，等待的期间，椰汁瓶子慢慢挂满了男孩的房间，成了一种寄托……
这是1996年椰树品牌首次登陆央视的广告画风，讲述青涩爱情的唯美叙事形态。这与此后椰树直白到有些露骨的美女广告模式，风格大相径庭。
当人们再把目光投向椰树，不难发现它又惹事了——今年5月初，海南椰树集团因广告宣传中包含用椰汁擦乳南太平洋美女很少‘飞机场’等违反公序良俗用语，有违《广告法》相关条款，被市场监管部门罚款40万元。
被罚之后，椰树集团回应，认为在自家官网上转载用椰汁擦乳是科普教育而非商业广告，对被罚40万提出一担心两不服，同时在后续直播中，安排女主播包裹防晒衣跳舞，再度引发争议。
这种认罚不认错的操作，是企业文化的贯彻，还是一场蓄意营销？不光是网友，各大媒体对于近年来的椰树也是持有不同的态度。
据《天下网商》统计，从1999年推出第一支每天一杯，白白嫩嫩的广告至今，椰树有擦边嫌疑的广告史已经有25个年头了。而椰树则守着独特的广告宣传风格，从一家濒临破产的罐头厂一步步发展为年销售额达50亿元的大型企业。
要问椰树为什么屡屡被罚却屡屡惹事，恐怕离不开两点：第一，惹事带来的收益大于被罚的成本；第二，椰树公司的营销基因决定，这个路子会坚持到底——简而言之，第一点是不愿改，第二点是改不了。
屡罚屡犯，椰树营收节节高。
1999年，椰树广告中，泳装美女出镜，搭配每天一杯，白白嫩嫩的标语，极大颠覆了当时主流的电视广告。据《天下网商》观察，这是椰树集团掌门人王光兴接手海口罐头厂之后，椰树有记录的第一支擦边广告。
以此为起点，椰树开启了擦边的营销画风。2006年起，椰树更大范围地将白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁主题广告推入市场广告——在广告里，美女打完沙滩排球，突然爬树并在树上夸张地舒展胸部，再搭配椰汁产品出镜。
到了2009年，椰树依然在擦边的路上反复试探，其新品果汁在公交车身打出了“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁木瓜饱满我丰满”等广告语，很快引发了市民投诉，被相关部门责令停止。这一年，椰树也因为擦边广告，首次被处以1000元罚款。不过，南海网、海南省企业发展报告的资料显示，2009年椰树集团的营收从2008年的20.04亿元增长至25.16亿元。
随着品牌营收与知名度的急速上涨，1000元的罚款并没有让椰树的擦边风广告改旗易帜，反而愈行愈远。2013年左右，椰树用于椰汁产品的广告语更加露骨，甚至海报使用了“用椰子擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满”的惊人广告语；2016年，椰树集团选用胸模冠军代言，为旗下火山岩矿泉水定制胸模瓶，被消费者认为低俗营销，随后下架。
2019年，与椰树合作多年的代言人之一徐冬冬，在广告中说出了那句耳熟能详的“我从小喝到大”。这一年，椰树被罚20万元，与此同时，椰树的营收从2018年的39.16亿元涨至2019年的43.29亿元。国字号监管开始注意到了愈发放飞自我的椰树，国家广电总局对椰树部分广告进行了停播处理。从那时开始，受到处罚的椰树开始频频表现出认罚不认错的态度。
2021年，椰树在其高管招聘广告中承诺“入学就有车、有房、有高薪、有美女帅哥追”，最后又因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚40万元。而这一年，越罚越火的椰树集团年营收来到了46.16亿元。
万向系的承德露露却在营收上显露颓势，六个核桃背后的养元饮品对比2019年高峰期的总营收减少7.41%。
仍在增长的椰树担起了中国植物蛋白饮料行业的领头羊。最近一次经历广告被停播后，椰树官方发声：如集团被搞垮会导致50万海南椰农种椰子易，卖椰子难的困难重现。海南省作为中国椰子的主要产区，每年产出近2亿颗椰子，但中国市场的椰子消费早就突破了这个量，2022年数据显示，中国一年消费至少20亿颗椰子，再加上海南岛的游客效应，海南本地椰子
“恶俗”基因源于公司价值观，椰树集团显然为了利益放弃了道德底线。企图通过博人眼球的内容留住消费者，但投机取巧只是痴心妄想，市场绝不会给予这种公司发展壮大的机会，消费者同样会抛弃为了营销不择手段的品牌。
椰树集团再次上了新闻热搜，同样还是因为涉嫌低俗营销内容被举报。上次出现这种问题就是因为选用身材丰满的模特当广告封面，当然如果只是模特长得丰满，倒不至于让大家口诛笔伐，关键在于它让模特故意凸显身材，这就有很强的“性暗示”的味道。不少家长反馈这款椰汁饮品的包装对小孩身心健康有不良影响，于是就向工商部门举报，椰树集团因此收到第一张“罚单”。
等到事件热度散去后，椰树集团又带着新代言人徐冬冬以及土味的产品设计再次回到公众视野，同样的套路，同样的操作，当年的孩子已经长大成人，现在看着椰汁饮料封面都有些面红耳赤，于是开始怀疑当时的自己如何能忍住不动心。结果不言而喻，椰树集团再一次受到相关部门处罚，这次过后椰树集团似乎“洗心革面”，连模特都换成了学生和孩子。
直播带货火了以后，大家都在想方设法创造吸引力的内容，椰树集团捡起了“老本行”。它精心挑选了四位丰满女模特，她们也被称作“椰树女郎”，每天啥事都不用干，就是在直播间跳舞秀身材。不少观众被吸引，慢慢地都留在了直播间，随着直播热度越来越高，终于有人看不下去点了举报按钮，随后平台就以“内容低俗”为由封禁了直播间。但涨粉目的已达到，话题度也有了，接下来要做的就是保住账号，寻找其它方式变现。现在我们会看到“椰树女郎”都穿得很严实，但第一印象挥之不去，所以大家仍然愿意留在直播间等待。
综合来看，椰树集团的广告似乎一直都没有摆脱“恶俗”标签，这不是操作层面的问题，而像是公司价值观的问题。公司高层不以低俗营销为耻，反而以它为荣，看似洞悉人性弱点，实则走了歪路，像这种公司注定走不长远，接下来我们可以拭目以待。
近日，椰树牌椰汁因为直播的时候多次被举报而临时封禁了，这是椰树牌椰汁第一次直播带货，全场不过才十几分钟而已，所有的销售额加起来不超过三千元，而这一次被举报都是因为大家觉得这场直播是有一些恶俗的。不过这已经不是椰树牌椰汁第一次遭到这样的举报了，倒也不是群众们多管闲事，而是椰树牌椰汁的宣传和策划，一直都存在一个“低俗”的问题，从这一次直播看起来，椰树牌椰汁的“低俗”性质还是没有改变。
首先，这一次直播中的三名女性主播，穿得衣服其实没有任何问题，如果是换作其他的直播间的话，我认为是不会有多大问题的，女性身材好不应该是被举报“低俗”的理由，但是这可是椰树牌椰汁的直播间，椰树牌椰汁已经不是第一次用女性的身材来做文章了，之前的标语“我从小喝到大”，显然就是在用一语双关的方式来打擦边球，而且模特的姿势其实也有一些奇怪，显然是为了突出某些部分。
其次，也正是因为椰树牌椰汁有“前科”，所以大家对椰树牌椰汁的直播间也更加严格，当三名女性主播出现以后，大家一看就知道椰树牌椰汁葫芦里面卖的什么药，所以被举报也是情理之中的事情，也希望椰树牌椰汁能够明白自己的问题出在哪里，这样的糟粕企业文化是真的没有存在的必要，椰树牌椰汁也需要及时整改。
最后，其实椰树牌椰汁是很好喝的，在这种椰汁饮料中，椰树牌椰汁一直就是王者，甚至比很多饮品店的椰子水饮料都好喝，但是就是在广告宣传上一直存在利用女性特征来打擦边球的嫌疑，这也是大家一直诟病椰树牌椰汁的根本原因。
年产值40亿椰树集团因土味营销被罚40万！在我看来椰树集团就是营销的反面教材，理应当警示一众企业，重视正面广告营销，不可打擦边球：
第一，作为广告，一定要迎合大众审美！如果广告让大众看过之后有不适之感，甚至担心这些广告会殃及到未成年人，那么，这样的广告就是低俗广告，土欲风广告！椰树集团椰树女郎徐冬冬大家一定不陌生，毕竟，徐冬冬唇红齿白，身材“妖娆”被印在椰树产品上，实在是“辣眼睛”。如此，一众企业不管选择什么广告风格，只要不选择椰树集团这种即可，毕竟，相关部门已经开出了罚单，这种广告就是低俗的代名词！
第二，广告发行虽然是自由的，但是受相关部门监管的，对于一些有负面影响的广告，一些打擦边球的广告，相关部门是有权利要求企业立即回收产品，更改广告的！不仅如此，相关部门有行政处罚的权利，有执法权，若是相关企业拒不整改，相关部门可以依法依规开具行政处罚单！企业若是不想被罚被停业整顿，最好不要发行低俗广告！
网友热议
提及椰树集团，似乎永远都是低俗广告！网友称椰树集团就不能改一改吗？网友的耳朵都快听起了茧子，网友已经有了厌恶心理！的确，椰树集团走到今天实属不易，要珍惜来之不易的几十年经营，不可肆意挑战大众审美！
土味营销
土味营销也好，反向营销也罢，一定要把握一个度，如果度把握不好，很容易出现大问题！椰树集团正在危机边缘，若是依旧固守己见，很有可能会被时代淘汰！
年产值40亿椰树广告争议，土味营销被罚40万！对此你怎么看？
