本文分析：TikTokShop在东南亚电商市场迅速崛起，对传统主导者Shopee和Lazada构成挑战。根据新加坡墨腾创投的报告，TikTokShop与其收购的Tokopedia合计占据东南亚市场份额达28.4%，超过Lazada的16.4%，且正迅速逼近Shopee的48%。
TikTokShop的GMV从2022年的44亿美元增长到2023年的163亿美元，几乎增长了四倍，加上Tokopedia后总GMV达到326亿美元。这一增长速度显示出TikTokShop可能很快超越Shopee成为东南亚最大电商平台。
在TikTokShop崛起的过程中，它如何重塑了东南亚电商格局？其对跨境卖家带来了哪些机会？数以万计的中国卖家涌入东南亚市场，也正在形成意想不到的生态。
东南亚市场潜力巨大，约有7亿人口，但电商零售额仅占总零售额的10%，显示出巨大的增长空间。预计2023年，东南亚主要电商平台的总GMV将达到1146亿美元，是2020年的2.1倍。
传统市场领导者Shopee和Lazada长期在该地区占据主导地位。Shopee通过端到端的物流体系和支付系统，满足了东南亚消费者的需求，而Lazada则专注于品牌优势和大型线上商城LazMall。
TikTokShop以其独特的兴趣电商模式和AI技术的应用，迅速颠覆了传统格局。其收购Tokopedia后，在印尼市场特别是在政商基础和中小企业关系方面比Shopee更有优势。
与传统的“货架电商”不同，TikTokShop更注重“货找人”的模式，这为卖家提供了更多的营销和推广机会。在东南亚市场这种方式尤其有效，因为消费者不仅仅关注价格，还看重产品的社交和兴趣属性。
TikTokShop的崛起不仅仅是一场市场份额的争夺战，更是对东南亚电商市场格局和消费模式的重大影响，其创新的商业模式为跨境卖家带来了新的增长机会，同时也挑战着传统电商平台的市场地位和商业逻辑。
2022年第二季度，TikTok小店卖家迎来了布局越南、马来西亚和泰国等东南亚市场的新机遇。 对于已经入驻英国的跨境商家，他们无需重新入驻。 随着新市场的开放，他们可以直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。 对于尚未涉足东南亚市场的卖家，了解当地市场和消费者是进入TikTok东南亚市场的首要难关。 本文将为卖家提供如何评估是否进入东南亚市场，以及如何快速掌握东南亚国情的建议。 以下是本文将讨论的几个方面：一、东南亚市场SWOT分析S：优势分析1. 电商平台逐渐完善。 东南亚地区的电商市场正在逐步成熟，除了国际主流跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress，本土电商如Lazada和Shopee也值得关注。 尽管该地区的电商渗透率相对较低，但市场潜力巨大，进入门槛较低。 2. 中国供应链实力雄厚。 中国拥有世界领先的制造业实力，能够提供大量质优价廉的商品，满足东南亚消费者的需求。 W：劣势分析1. 经济水平欠发达。 东南亚国家的经济发展水平参差不齐，这影响了中高端商品的市场接受度。 2. 文化差异导致市场壁垒高。 宗教和文化背景的差异，以及消费者习惯的不同，为中国卖家带来了市场进入的挑战。 O：机会1. 东南亚人口红利及市场需求扩大。 根据《e-Conomy SEA 2019》报告，东南亚互联网经济GMV预计到2025年将超过3000亿美元。 2. 国内政策扶持。 政策支持如RCEP签署、一带一路倡议和东盟自由贸易区的全面启动，为跨境电商发展提供了有利条件。 T：威胁1. 当地基础设施建设不足。 东南亚的基础设施建设相对落后，对物流造成压力。 2. 政策变化风险。 政策变动可能影响跨境电商的运营，包括平台管理、目标市场国家的政策和汇率变动等。 二、东南亚重要营销节日盘点了解并规划营销策略对于利用东南亚的节日促销至关重要。 以下是一份东南亚部分重要节日的列表，为卖家提供营销参考：- 一月：泰国儿童节、教师节、大宝森节；马来西亚花卉节；柬埔寨胜利日；缅甸独立日- 二月：万佛节；越南共产党成立日；湿婆神节；文莱国庆日- 三月：缅甸农民节；登霄节；洒红节- 四月：查库里王朝纪念日；巴丹节；雄王节；宋干节/泼水节；孟加拉新年；斋月；越南解放日；曼谷王朝纪念日；柬埔寨新年；耶稣受难日；老挝新年；圣周；濯足节- 五月：卫塞节；开斋节；胡志明诞辰；佛诞节；劳动节；泰王登基纪念日；春耕节；柬埔寨国王华诞；御耕节；马来西亚丰收节；高升节；五月花节；东帝汶独立恢复日- 六月：菲律宾独立日/国庆日；马来西亚最高元首诞辰- 七月：守夏节；佛祖开示纪念日；哈芝节；伊斯兰教新年- 八月：泰国母亲节；马来西亚国庆日；新加坡国庆日；印度尼西亚国庆日- 九月：越南国庆日；柬埔寨立宪节；柬埔寨亡人节；马来西亚节- 十月：排灯节；五世王纪念日；柬埔寨国王登基日；圣纪节- 十一月：柬埔寨独立日；送水节；大象节- 十二月：泰国父亲节/国庆日；黎刹日；圣诞节；泰国宪法纪念日；老挝国庆日三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）在东南亚市场，价格适中、性价比高的日用品更受欢迎。 热卖商品的价格大多集中在3至15美元的区间。 以下是一些热销商品类别：- 服饰服装：基础款式的素色服装是穆斯林地区的必需品。 - 3C数码：低价格的手机及其配件，如数据线、耳机、充电宝等，销量良好。 - 家居日用：小型家电、低单价日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及快消品（如纸巾、口罩）需求稳定。 - 美妆护肤：低客单价的化妆品和护肤品，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等，在全年都有良好销售。 - 食品：口味浓郁的调味料、速食品和零食销量不错。 本文为卖家提供了东南亚市场的分析和观察，以及入场建议和指南。 想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或与我联系！
9月15日，TikTok for Business 举办了 2022 NEXT 电商出海营销峰会，以“无限循环”购物模式为核心，探讨了品牌全球增长的下一程。 峰会上，TikTok for Business 分享了全球电商行业前沿趋势洞察、商业化产品解决方案、电商节点大促的营销策略，以及与出海电商品牌经营实践相关的内容。 同时，与行业开拓者共同探讨了品牌全球增长的下一程。 NEXT 电商出海营销峰会电商出海新阶段：拥抱“无限循环”购物模式，品牌构建成关键破局点随着线上化购物方式成为全球消费的常态，全球电商行业市场规模和渗透率稳步攀升，预计未来五年将保持12%的年增长率。 然而，全球经济普遍下行、消费者信心不足，成为出海电商发展必须面对的挑战。 与此同时，内容和娱乐平台成为消费者发现好物和决策购买的新驱动力，消费者购买决策更加受到品牌价值的影响，购买习惯呈现出触点多样化、购物碎片化、链路复杂化的新特征。 这些变化对品牌长期增长提出了更高要求。 构建经营阵地，建立长效健康的品牌经营模式，已经成为出海电商企业的破局关键。 在 TikTok “无限循环”的购物旅程中，用户在娱乐中发现好物，在真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建立情感，在分享中感受满足，在社群中沉淀品牌忠诚。 在此基础上，TikTok for Business 电商解决方案做了全面升级，从洞察、选品、创意、投放、内容、服务等方面，为出海电商企业的品牌建设和生意经营提供全链路的营销支持，帮助他们与全球超 10 亿月活用户建立更紧密的联结。 “无限循环” 的购物旅程电商出海新突破：全面升级的营销产品，助力生意增长为了帮助出海电商企业布局品、效、销全链路营销，稳步高效实现生意增长，TikTok for Business 营销产品解决方案从内容广告、品效联动、效果提升和素材制作四大维度，助力品牌掌握 TikTok 营销的流量密码。 Shopping Ads电商营销解决方案为了进一步帮助出海电商品牌参与到 TikTok 用户“无限循环”购物体验中的每一个节点，完成从营销买量到长期品牌经营的演变，TikTok for Business 推出了全新的一站式电商营销解决方案——Shopping Ads。 通过整合现有最佳广告方案以及创新产品能力，Shopping Ads 使电商品牌营销更加智能、简化，大幅提升营销效率，实现营销目标和业务增长。 Shopping Ads 包括紧跟直播带货热潮的 Live Shopping Ads（直播购物广告）、充分发挥For You Page 信息流优势的 Video Shopping Ads（短视频购物广告）以及挖掘创新版位潜力的 Catalog Listing Ads（商品列表图片广告）三种形式，满足多种电商模式下的营销需求。 电商出海新策略：投放、选品、创意组合制胜节点大促作为出海品牌生意经营的伙伴，TikTok for Business 为出海电商品牌提供从业务、运营、产品到技术的一站式定制化服务。 面对即将在 11 月至 12 月接踵而至的全球购物季，TikTok for Business 运营团队由平台用户数据表现出发，并从投放、选品、创意三个维度分享了节点运营策略，帮助出海电商品牌制胜节点大促。 美妆品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”战略爆火东南亚的美妆品牌 Y.O.U 的电商负责人在此次峰会上，分享了品牌从传统的“货架式电商”转型至聚焦于 TikTok Shop 的社群电商，并采用“All In TikTok”战略的营销实战经验与经营理念。 在印尼 Pay Day（发薪日）节点下，Y.O.U 的 TikTok 直播间 24 小时不停播，通过充足的广告素材基建储备及灵活的投放计划，在 TopView 及 Shopping Ads 等产品的加持下，该品牌直播间在 Pay Day 期间的日均GMV 对比前一周的日均值，获得了双倍增长。 Y.O.U 电商负责人表示，TikTok for Business团队的角色更像是其经营伙伴，与他合作过的其它平台团队大有不同，TikTok for Business 不只关心企业的广告消耗，也关心企业的整体生意发展和业务健康。 沉下心来站在品牌视角，分析品牌处境和生意状态，再为品牌提供最适合的服务和专业的支持。 本次峰会，TikTok for Business 还与德勤咨询、代理商蓝瀚互动、出海品牌菲鹿儿、NOWRAIN 等合作伙伴围绕新常态下全球消费者新趋势和行业变化、电商出海面临的挑战及应对策略等内容进行了深入交流。 同时，出海电商企业结合自身实践经验，分享了如何在 TikTok 平台上实现长效增长。 此次 NEXT 电商出海营销峰会的举办，为出海电商企业带来了经营的全新思路。 TikTok for Business 以全面升级的营销产品和服务能力，全方位助力出海电商品牌构建品牌力经营阵地，建立长效健康的品牌经营模式，实现生意全球增长。
文/福布斯中国 TikTok 宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。 自此，TikTok 将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。 跨境电商业务上线后，商家可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。 普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。 谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。 届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。 此外，东南亚的互联网用户也在不断攀升，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。 东南亚用户如此钟爱Tik Tok和Tik Tok如今的市场情况脱离不了关系。 Tik Tok的全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台，此外，观看视频便可直接完成下单的便携购物和高转化率更是深得Tik Tok用户及卖家的心。
