中国企业蜂涌海外几乎是在去年一年内完成的。黄韬是一家两轮车电机公司创始人，早在几年前，就开始从深圳出海。他告诉36kr，目前公司海外毛利率超过了50%，而国内只有15%，相差了整整三倍。利润增长同时，市场占有率也翻了倍。这就是出海的魅力。只不过，黄韬是比较早吃到螃蟹的创业者。他也特地提到了越南市场，因为对于电机行业来说，越南作为全球第四大摩托车保有国，想象力无限。今年4月底，36kr特地去了一趟越南和泰国调研，前后访谈数十人，希望还原一个真实的东南亚出海样貌。
一、出海第一站——越南
越南，往往是中国企业出海的第一站。因为两国文化很像，喜欢存钱、爱加班、努力工作，以及有了钱就愿意投资扩产。地理位置上，如果是在深圳，到越南飞行时间不超过1个半小时。1997年就成立的蜜雪冰城，其2018年开设的第一家海外门店就在越南首都河内。作为去年1-9月收入超153亿元的准上市公司，蜜雪冰城目前已拿下东南亚市场第一，海外总门店达4000家。在河内街头巷尾，36kr确实经常看到蜜雪冰城的身影。当然，还有摩托车大军。
VuTuanHao(武俊豪）是越南PhoenixReborn公司首席执行官，他所在的公司主要人工生产键帽，然后通过亚马逊、eBay以及独立站，卖给欧美用户。看似一个不起眼的键帽，单个售卖价格却高达50美金，外观取自流行的各大游戏IP元素。手工制作拍摄同款键帽，国内某宝售价20元人民币。为什么差距这么大？原因在于他的产品全手工制作而并非大量生产，制作工艺复杂且周期长，精细度高，从而使得产品价值较高。PhoenixReborn的办公地有两处，一处位于市外，主要负责生产；另一处位于市内，主要是销售营销团队。
越南的跨境电商在如火如荼发展，各大平台和服务商纷纷在越南成立团队，希望从新一代自由贸易协定中获得新机会，以及抓住传统出口业务向电商平台转变的重要机遇。可谓一个黄金时代的开启。这个结论也得到了连连国际越南负责人RockyPham的认可。RockyPham是土生土长的越南人，加入连连国际前曾就在安永负责审计，随后，就职于一家农产品出口公司，也曾帮助不少中国企业的落地咨询。越南跨境电商还是个新兴事物，年轻创业者比较多，而且目前主要面向的用户以美国为主。他表示。其实，日本曾是越南最大的出口国，但自2003年就由美国代替了。2022年，越南对美出口额达到1090亿美元，占越南出口总额的28.9%。
NguyenMinhHoang(阮明黄）是一个POD（Print-on-demand按需打印）卖家，公司主要按需定制T恤、杯子等产品给美国用户，交易平台也集中在Amazon和Esty。POD产业试错成本低，公司同事主要以设计师为主。在成本结构中，生产+设计就30%，剩下的是一些税、广告投放、平台保证金、人力费用等。这个行业非常注重了解国外客户需求以及产品设计创造性，因此工作灵活性较高，很适合年轻人创业，而且，还能在越南赚美金。NguyenMinhHoang(阮明黄）向36kr透露自己做跨境电商原因。
看上去越南跨境电商朝气蓬勃，但不管是像VuTuanHao(武俊豪）、NguyenMinhHoang(阮明黄）这样的越南本地卖家，还是去越南的中国卖家黄韬。都提出了一个比较棘手的全球支付难题，毕竟支付是跨境基建中的基建，收单、收款、付款、汇兑等都直接和公司业务、现金流息息相关。据36kr了解，为了更加本地化服务越南卖家。早在2021年9月，连连国际越南收款站就正式上线，并与花旗、德意志银行等当地金融机构共同为越南跨境电商卖家提供合规、简单、快捷的跨境收款服务；一年后，连连全球收单正式面向越南商户上线，可帮助越南本地跨境卖家打通国际信用卡收单支付通道，一站式解决越南商户收单难题。连连国际也分别在越南河内、胡志明市和岘港都开设了办公室，整个团
（接上）上两期小华带大家介绍了 美洲 和 欧洲、中东 市场发展特点，今天我们了解一下东南亚和非洲市场。 一、东南亚市场：发展态势迅猛在东南亚，跨境电商呈迅猛发展态势。 一方面，以阿里巴巴、京东为首的中国跨境电商巨头纷纷布局东南亚市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的欧美电商巨头也在不断加大投入。 数据显示，东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。 从经济总量上看，东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。 预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。 东南亚电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、网易工厂店等国内电商也在纷纷试水东南亚消费市场。 中国跨境电商企业在东南亚以平台卖家为主，也有企业尝试独立站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。 二、南亚市场：印度发展潜力大印度已经成为世界上增速最快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。 目前，印度市场形成了亚马逊、flipkart、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度最大移动支付和商务平台）布局支付市场。 2017年，印度社会零售额达到亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到亿美元和794亿美元，电子商务占社会零售总额的比例将会从2017年的3.5%上升到2020年的5%。 政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。 此外，印度贫富差距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大差异，需要较长的市场磨合过程。 基础设施建设层面，印度物流基础设施较差，直接限制了跨境电商在本地的发展。 三、非洲市场：下一个“金矿”位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的20.4%，是世界面积和人口第二大洲。 据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。 就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。 而相对于其他欧美的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。 值得注意的是，从2017年非洲及中东国家消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。 同时介于中非国家之间的战略合作关系，未来中国卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。 总结目前，我国已成为全球最大的电子商务市场，也成为世界最大跨境电商市场，中国无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个国家，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、东南亚，发掘更多具有潜在消费能力的人群。 跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。 企业首先需要了解自己的产品，了解国际市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。 并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。 写在最后：简单提一下跨境分销平台Chinabrands环球华品 ，是环球易购旗下全球B2B2C一体化分销平台。 以产品分销、一件代发为基础，主营电子产品及潮流服装配饰，包括安卓手机、安卓平板电脑、电脑配件、时尚男女服饰、户外运动设备和家居用品等，超50万的在线SKU，全球仓储，部分国家48小时到货，致力于打造全球跨境电商分销的生态系统。
近日，中国的移动支付发展迅猛，已经稳稳处于世界领先地位。每次墨腾在陪一些外国朋友到中国走访的时候，外国朋友都对中国移动支付的便利性感到惊讶。近几年，阿里、腾讯也逐渐开始加速扩大海外布局，其中东南亚便是主要瞄准的海外市场之一。
常来东南亚旅游的朋友们一定能感受到，能用支付宝和微信支付的地方越来越多。新加坡满大街都是“体验新加坡，Let’s支付宝”的广告，打开客户端更有各类促销广告。除了针对出境游客，支付宝也在逐步撬动本地用户。
前几天，蚂蚁金服与印尼Emtek 集团联合推出的“印尼支付宝” DANA 已经上线，将为BBM（印尼市场第二大聊天工具）提供金融服务。而更早之前，微信也把马来西亚作为扩张移动支付业务的第一个海外国家。除了这两个巨头外，东南亚市场还有其他玩家，比如在泰国势头强劲、前华为团队主导的Bluepay。
那么为什么移动工具出海会首选东南亚呢？
人口优势
总体来说，东南亚的人口具有基数大、增长快、年轻化三大特点。6.5 亿总人口，占世界总人口的8.6%。 而且东南亚地区年轻群体占大多数，70% 以上都是年轻人。这样一个以年轻人为主的市场，相对比较容易接受新鲜事物，比如近来大火的海外版抖音TikTok 。当然，这些年轻人肯定也更容易接受移动支付。
互联网和支付场景的潜力
东南亚现在也是世界第三大互联网用户地区，在线用户数量高于全美国人口。根据谷歌与淡马锡（Temasek）在2017年公布的一份东南亚网络经济报告显示：到2025年，东南亚互联网经济规模每年将达到2000亿美元。其中电子商务和打车出行领域增长率最高，而这两个领域也恰好给移动支付的发展创造了很好的场景。
首先，东南亚是一个大市场。 IMF数据显示，截至到2018年12月31日，东南亚六国（泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾）人口达到了6.55亿，在中国企业出海主要四地中仅次于印度（13.24亿）与非洲（12.85亿）。 不过与印度、非洲相比，人口不占优势的东南亚电商市场反而更大。 谷歌&淡马锡&贝恩咨询发布的《2020年东南亚电子商务报告》显示，2020年东南亚新增4000万互联网用户，其互联网用户群体高达4亿，几乎是每三个人中就有两人为网民。 得益于互联网的普及，在后疫情时代东南亚用户的生活也被重塑，其平均上网时间也由疫情前的3.6小时提升至疫情后的4.2小时，这促进了在线办公、在线购物等数字经济在东南亚的兴起，2020年东南亚互联网经济达1050亿美元，其中电商行业规模增长至620亿美元，预计到2025年其规模将达到1720亿美元，其市场规模几乎与日本持平。 其次，东南亚是一个充满活力的市场。 从Zalora发布的《2020年东南亚消费趋势报告》可以了解到，当下东南亚主要网购人群为40岁以下的青壮年，其占比高达82%。 而这部分群体的消费特征与中国、美国等地年轻人的消费特征相似，均表现为追求个性与新鲜事物，愿意为兴趣买单，其中参与调查的用户超6成表示对兴趣之物支付溢价。 仅主流购物平台就有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak等九大平台。
