竞争从来有，今年大不同。正在推进中的本届618年中大促，作为历来量级堪比双11的年内第一个大促节点，因业内竞争加剧及战略重整尤多而颇具看点。基于各自业务基本盘，因地制宜打造低价体系及把用户实实在在摆在首要位置，这是当前国内广义电商行业看起来不新，但实际上已然升维的两个至为突出的关键共识和标配动作。传统电商阵营如阿里、京东已分别据此进行了深度布局。阿里以淘天为主阵地，通过提速1688商家入淘、力增百亿补贴投入、加码88VIP会员权益等，直击简单低价。阿里集团董事局主席蔡崇信、阿里集团CEO吴泳铭在5月23日联合发出的致股东信中，将用户为先这一首要战略再予清晰阐明，同时提到该战略旨在保障让用户体验成为业务策略和产品设计第一优先级，通过提高用户体验来提高用户留存和复购。京东低价战略已在自营和POP商家即平台第三方商家中实现了阶段性强劲渗透，由二者合力带来的大量低价好货为京东用户提供了相较以往更多的选择和更大的吸引力。在叠加了9.9包邮、百亿补贴、买贵双倍赔、仅退款及更加极致的配送履约服务之后，京东低价心智和用户体验都在为之一新。显见的是，在创始人刘强东大刀阔斧改组强推下，京东围绕成本、效率、体验，已进入加速转型通道。以传统电商挑战者姿态已问世8年的直播电商及生态内直播电商机构亦在乘势而上。目前抖音、快手、淘宝直播等平台已将直播间低价落地到了日常，618大促则在此基础上分别上线了更大力度的优惠补贴方案。头部直播电商机构如美ONE、东方甄选，则不但在价格上继续夯实既有优势，更在用户需求和用户体验上不断探索，潜能或将由此进一步释放，同时或将推动国内电商博弈翻开新的一页。01做厚用户价值直播电商在精细化运营层面的再开拓空间不容小觑。与老牌传统电商近年突破乏力景况有所不同，增势依旧迅猛的直播电商，通过持续做厚需求侧价值，已成为越来越多忠实用户在消费领域的一个新兴渠道，用户黏性和购买频次都在逐步走高。调研机构艾瑞咨询数据显示，2023年中国直播电商市场规模已达4.92万亿元，同比增长35.2%；预计2024-2026年中国直播电商市场规模或将从5.86万亿元增至8.16万亿元，年复合增长率（CAGR）为18.0%。这源自多重因素的助推。从纵向行业演进背景看，智能手机和移动互联网的无限趋近于全民普及，抖快等短视频平台的强悍渗透和高歌猛进，支付、物流等配套体系的更为强大和更加深入人心，直播间商品讲解的更加立体直观而价格更为实惠，这些都为直播电商在跨越山海的网民中间蓄势爆发和再下一城准备了条件。用户规模的潜在增量是这当中重要一环。据中国互联网络信息中心即CNNIC发布的第53次《中国互联网络发展统计报告》，截至2023年12月，中国网民规模已达10.92亿人，互联网普及率已达77.5%；其中手机网民规模已达10.91亿人，网民中使用手机上网的比例已达99.9%；网购用户规模已达9.15亿人，直播电商用户规模已达5.97亿人，二者分别占到了网民整体的83.8%和54.7%。从横向同业竞争角度看，受经济大势深度波及，当前居民消费更趋理性，对于非紧要商品，人们在线上线下比较之余，对更具优势的线上渠道也有了更多比较，同等商品已更倾向于在价低渠道下单。如果一个渠道不但价格更低，而且用户体验足可称道，甚至比其他友商更好，那么获得更多用户垂青也便顺理成章。这正是直播电商平台及平台之上直播电商机构致力深耕的方向。2024年的618，无疑是踌躇满志、力图拿下更大市场份额的直播电商，与战略重整、重注深击的老牌传统电商，以低价和用户体验为前端标识，在更深层次和更高维度上的一次综合实力的比拼，用户如何投票以及市场经由此战将如何变化都颇值得关注。时下各类电商平台大多已面向用户，纷纷抛出了包括取消预售、直接现货开卖的618大促省钱省心激励举措。举例来说，
直播也是一阵风，短期对电商的销售有明显的促进作用，长远来看只能当做品牌宣传的一种手段，
直播时代让产品不再受限于图片或是十几秒的视频展示，它可以通过直播的方式，让用户更深的了解到一款产品，再加上卖家的亲身体验，很容易挑起观众的购买欲望，想要卖货快一些可以选择一家流量多的平台，想快手这样的平台流量就非常高，再加上最近对接的有赞，整体非常适合做直播电商，最关键的其实还是自身的流量，建议先从自身的流量开始下手。
直播+电商，是一种交易灵活的体现，通过这种方式和产品看产品，聊服务，发放福利等方式，让用户用的放心，买的安心，“直播+电商”解决了三大痛点：1. 产品及内容高度同质化，用户粘性差；2. 社交性和消费转化率局限，变现压力大；3. 传播平台演化与技术风险等。
