农夫山泉终究还是把手伸向了纯净水。在继大本营杭州的商超出现农夫山泉纯净水后，这个绿色瓶装水又出现在了北京的部分线下渠道中。2000年，钟睒睒曾通过养水仙花的实验告诉外界，天然水比纯净水更健康，并宣布公司从此专注天然水，不再生产纯净水。24年过去了，不少消费者买瓶装水时，已经不会刻意去看到底是纯净水、天然水还是矿泉水，反而更认品牌。但对在消费者心智中没太大区别的细分水类，农夫山泉却开始了反复拿捏。说到底，在一个可以把水的毛利率做到接近6成的市场里，做什么水、怎么卖水，都是生意、都是商战。01纯净水还是天然水，品牌比消费者更在意
在农夫山泉宣布进军纯净水后，《消费巴士》和近30名消费者了解了他们的购水喜好。除了极少数人会特地挑选矿泉水，其余的或者是挑自己熟悉的品牌，或者是哪个方便买哪个，甚至，凭外观好看程度和瓶身手感决定买什么的人，都比辨认到底是纯净水、天然水还是矿泉水的人多。几家小超市老板告诉我们，到店买水的消费者并不会挑水种。老板们感觉除了部分矿泉水售价高一些，大多数水都一样。一位杂货店店主表示，过去店里都是农夫山泉卖最好，年初的舆论风波后，怡宝才开始占上风。但对消费者和小店来说没区别的细分水类，在品牌眼里大有学问。根据公开资料，纯净水的水源来自公共供水系统也就自来水，它过滤精度更高，在过滤掉水中细菌病毒重金属离子的同时，也会过滤掉矿物质。而天然水的水源必须是水质达到国家标准的地表水或地下水，比如冰川、湖泊、山泉，矿泉水则专指从地下深处自然涌出或者钻井采集的未受污染的水，二者都有一定的矿物质和微量元素。也就是说，不同水类的区别更多是来自供给侧而非消费者的体感。原料为自来水的纯净水还好，天然水、矿泉水则需要先找到优质水源，再经历一系列流程、跟相关部门申请开采资格并缴纳使用费用。由于水的重量带来的高昂运输成本，瓶装水行业有个500公里运输半径理论，意思是只有把销售半径控制在水源产地500公里以内，定价1-2元的瓶装水才能有利可图。按照这一理论，纯净水大可岁月静好，天然水、矿泉水的品牌就得动点脑筋。如果水源位置较远，那为了保证利润定价就会偏高，如果不想卖高价，就只能限制销售范围。5100的贵，物流的泪。这也是为什么市面上装水以纯净水居多售价也相对便宜，而一些消费者会在老家买到外地很难见到的的矿泉水品牌，小店店主也会说觉得瓶装水之间最大的差别是部分矿泉水售价高的原因。好在农夫山泉目前在全国有12处水源，这让它能够尽可能覆盖国内市场，即使受限于500公里径理论，550ml的天然水定价2元也能赚出个中国首富。不过，优质水源的稀缺程度、找到并获得优质水源开采权的难度、以及500公里理论，仍制了天然水和矿泉水发展。这也可能为农夫山泉做纯净水埋下了的伏笔。02做不做纯净水，时机说了算有声音认为农夫山泉进军纯净水是自己打了自己的脸，但是否要做某个细分领域，从不取决于企业一时的脸面，而是它当下所处的情况、面临的市场环境。2000年，钟睒睒用栽培在不同水中的水仙花的生长速度做对比实验，宣扬天然水比纯净水更有益人体健康。娃哈哈、乐百氏等水企很快联合发表声明，称农夫山泉不正当竞争、误导消费者。最终农夫山泉和娃哈哈对簿公堂，前者被罚款20万元。通过这场世纪水战，消费者记住了刚成立四年的农夫山泉，也记住了它标榜的更健康的天然水，农夫山泉在一众水企中打出了辨识度，20万罚款换来了泼天的宣传效果。时隔24年，农夫山泉已经成了国内的包装饮用水头名，拥有超400亿的营收和超5000亿的市值，它要做的是守业——一边寻找持续增长点，一边消除可能的外部威胁。持续增长点在哪儿？2023年，农夫山泉包括东方树叶、茶π在内的饮料产品的营收，占到了公司总收益的51.7%，包装饮用水的收益占比则为47.5%，这是它上市以来水产品基本盘第一次被饮料
农夫山泉是天然弱碱性水。 《钱江晚报》曾报道，杭州市环保局长徐文霞明确提出“对人体健康来说，人体不适合饮用酸性的饮用水，而更适合弱碱性的饮用水。 由于酸雨等影响，自然界的弱碱性水源日益显得珍惜。 ”农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。 每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。 农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。 您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。 目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
开车到大学门口，车顶放瓶饮料，农夫山泉两百一次，绿茶三百一次，脉动四百，红牛六百。 自然有妹子找上来。 如果上了车不满意，你可以说等人，她自然会下去。
农夫山泉，有点甜。
