今年618电商年中大促，直播带货领域出现两个热门话题：超级主播魔力消失，大力投入店播。有人统计了今年618期间多个平台超级主播动向，发现疯狂小杨哥等多名超级主播要么缺席，要么未能引发多少关注。李佳琦不久前坦言，今年的618大促难不难？我觉得是难的。超级头部主播的话题并不新鲜。从整个直播电商行业发展的视角，各大平台店播的发力其实更值得关注。据36氪报道，近期小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，核心是丰富店播供给，形成买手直播和店铺直播并行发展的状态。淘宝直播发布的数据显示，618前四个小时，67个店铺直播间成交破千万，小米官方旗舰店成为首个破亿店铺直播间。小红书发布的618开门红战报显示：商家开播数为去年同期的3.8倍，店播GMV为去年同期4.2倍，店播已成为商家最强增长引擎。直播带货起步之初，达播和店播即已共存。热闹的直播电商行业发展至今，商家和平台均已意识到，两种直播带货方式并行不悖，相辅相成。只有综合加以运用，才能实现最大化价值。过去两三年，各大互联网内容和电商平台纷纷加大对店播的扶持，引导商家参与其中，店播在直播带货大盘中的占比不断提升。早在2020年，淘宝直播就曾宣布店播与达播的比例已达1:1；2021年，店播占比进一步提升至70%。抖音店播同样发展迅猛，虎嗅援引知情人士言论称，2022年，抖音商家店播占比接近55%。不难看出，店播已成为直播带货行业公认的发展方向。但店播究竟该怎样做，却并未形成标准答案。各大平台都在积极探索，尝试找到适合自身的发展路径，为商家提供店播方法论，从而率先拿到通往直播带货下半场的船票。在这场必须参加的考试中，起步较早的抖快、淘宝，作为新势力的小红书、视频号等等，都处于同一起跑线。店播在直播电商大盘中的占比超越达播，标志着整个直播带货行业进入了下半场。直播带货兴起的标志是2016年淘宝直播的诞生，这一年也被称为直播带货元年。在行业发展早期，李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播风生水起，单个直播间每年可实现数百亿元的销售额，带货威力令人咋舌。但在各个平台的达播烈火烹油、狂飙突进的同时，店播也在高速发展，开播商家数量、订单量和交易额不断攀升。特别是过去两三年，各大平台加大了对店播的扶持力度，商家规模进一步提升，最终让店播反超达播，直播带货行业格局发生根本变化。尽管拥有李佳琦等顶级带货主播，近年来淘宝一直把店播作为发展重点，去年双十一更是把发展店播作为发力点。2023年双11，淘宝直播GMV首日破亿直播间中，店播占比超70%。但这并不意味着，各大平台打算以店播取代达播。店播与达播，并非一个硬币的两面。其核心逻辑在于，店播与达播两种直播形态各有所长，能够满足商家和消费者的不同需求。在一个完整的直播电商生态中，两者缺一不可。达播的长处在于，借助达人聚拢庞大流量，帮助商家打造爆款单品，快速实现销量爆发。李佳琦等顶级主播的直播间常常秒空，一场直播甚至顶得上商家一个月的销量。能够出现在头播的直播间，对于参与品牌的知名度也能快速的拉升，李佳琦推荐董宇辉推荐等字眼无疑具有更高的吸引力和信任感。过去一年多，在董洁的小直播间里，也有多个小众品牌形成破圈。相比之下，店播更适合充当商家日常经营与长线经营的舞台。达播带来的密集曝光，让商家有了销售机会；相对应的，商家也需要持续提供更丰富的供给，从而接住泼天流量。通过店播，商家可以更主动地与潜在消费者接触，并介绍更多；还可以引导他们进入私域，为中长期的运营、销售和复购培育土壤。这一切的发生，基于一个核心转变——电商商家们既要销量、又要利润、还要品，唯销量至上时代已经远去。过去几年新流量红利，催生了一批有爆品却无品牌的商家。看起来销售数字很好，最后扣掉直播间投流费用、扣去运本，反而成了亏钱的一方。到最后，消费者
直播是小红书最新开启的功能，开店可以做直播的。 直播的时候，需要紧扣自己产品的特色和热点，突出品牌，最好能够制定较为洗脑的宣传语。 如果有条件的话，最好能选择名人为你直播几次，能够极大提升关注量，产品销量也能得到提升。
如果需要从小红书上获取流量，小红书是必须要经常刷才会有流量的。
向上的路
