近日，36氪在2023年商业之王大会上邀请到了电子签名行业新兴参与者——河南大鸿签科技有限公司的创始人高威进行了精彩的对话。随着数字化、网络化和智能化等新技术的不断发展，电子签名作为企业内外协同的必备工具已经在国内发展了20多年。根据《2023国务院政府工作报告》的指引，加快传统产业和中小企业的数字化转型，以及促进数字经济发展等目标，为电子签名行业带来了爆发式增长的黄金时期。据艾媒咨询数据显示，2022年中国电子签名市场规模达217.1亿元，同比增长42.1%，但中国企业线上签署比例仅约为36%。展望未来，电子签名行业市场预计在2025年达到486.6亿元。
电子签名行业的潜力吸引着越来越多的投资和关注。2015年至2021年底，电子签名主要厂商的融资总额已超过45亿元。随着市场不断扩大，资金涌入增加，头部企业已经站稳脚跟，行业即将迎来新的发展拐点。在竞争激烈的市场中，如何脱颖而出成为每个行业参与者需要认真思考的问题。
高威在采访中分享了创立河南大鸿签的初衷和经历。在深耕软件开发行业十年后，受疫情影响，他们接到了客户的需求，要求开发一款线上签约软件，于是大鸿签诞生了。与其他电子签名头部企业不同的是，大鸿签着重满足中小微企业的个性化需求，而不仅仅专注于大客户的解决方案。经过调研，发现电子签名市场仅有5%的渗透率，而政府政策也在推动数字化发展，这为行业未来的发展提供了广阔的空间。
在谈到选择电子签名行业的标准时，高威提出了两条准则：产品要么好玩，要么有用，同时需要满足解决客户痛点、强刚需、高使用频率和行业门槛高的要求。他认为电子签名项目符合这两套准则。
作为新兴参与者，大鸿签在市场推广初期遇到了教育市场的困难，尤其是中小微企业对电子签名的了解率较低。通过大量研究与沟通，大鸿签转变了推广策略，从直接推广产品转变为向企业展示其能够提高交易效率的服务，从而提升了企业主对其产品的信任度。
经济型酒店在淡季的客房营销策略奇招一：贵族式的管家服务 贵族式的管家服务在服务理念上，追求“快、专、细、暖”。 “快”就是服务及时到位，全天24小时无间断、一对一的贴身服务，从时间上、质量上保证服务的快速性；“专”是指服务的专一性和专业性，一对一的专一性服务，更好地满足了顾客的各种需求；“细”是指精致和细微的服务，采用“管家式”的服务方式，并用“管家”取代传统酒店的大堂副理，提供更精致、细微的服务；“暖”是顾客在享受“管家式服务”的温馨与舒适中能体验到一种家外之家的感觉。 奇招二：辅业务的外包策略 一般来说，酒店客房的收入占到了总收入的80%，餐饮、娱乐也是酒店经营的主要环节，但却不是利润的主要来源，往往还提高了酒店的经营成本。 精品酒店的鼻祖Ian Schranger认为，精品酒店的经营必须有别于一般酒店的运作模式，他提出通过餐饮、娱乐等辅业务的外包来专注于客房这一主业务的经营，有利于酒店集中有限资源用于经营的核心环节———客房产品的创新。 “外包”可以有效整合内部和外部资源，发挥资源最大的利用效率，产生巨大的协同效应，在企业核心竞争力发挥最大的基础上实现企业利润的最大化。 这是目前企业运用最多、最为重视的一种经营战略。 这一“奇招”已被实践证明是一种成功的商业模式。 喜达屋饭店集团第一家W饭店就是成功运用这种模式的典范，其餐厅由Drew Nieprent经营，而威士忌酒店是由Rando Gerber运作的。 奇招三：个性化的文化体验 精品酒店通过各种文化要素的聚集，再通过各种表现方式传达出来，让顾客入住精品酒店能够产生强烈的尊贵感或亲切感，充实感或轻松感，复古感或时代感，从而使顾客印象深刻，是精品酒店最为突出的“奇招”。 精品酒店的文化主要有三种：地域文化、建筑文化、装饰文化。 地域文化是精品酒店在选址上所体现出来的文化意境。 有的精品酒店选址于国际化大都市，取环境优美之处建造，也有的选址于风景名胜区，根据旅游资源特色打造酒店文化；建筑文化是精品酒店的整体外观所表现出来的文化内涵，欧洲有部分精品酒店是在一些城堡、城区古建筑和其他具有历史感的设施改建的基础上改建而成的，具有独特的历史和文化内涵；装饰文化是与建筑文化相对应的，体现在酒店内部设计及装饰的文化内涵，大到整个建筑的内部设计皆出自世界名家之手，小到各种装饰品均是历代名家真品，宛如一个文化艺术馆。 如北京长城脚下的公社酒店，由亚洲12位顶级建筑师共同设计打造；巴黎的加利福尼亚酒店，从大堂、电梯、餐厅到客房楼层，展示着4200多件油画、雕塑艺术真品，甚似一个美术馆。 奇招四：专向化的营销策略 据统计资料显示，在2003年，只占美国客房总数量1%%的精品酒店，却创造了整个酒店业3%%的收入，这一数据从一定程度上验证了精品酒店的高端性，其目标客源就是喜爱精品酒店文化的高端商务和度假客人。 高端性决定了其规模较小，且相对集中，主要为社会名流等富有阶层，对于这种靶向式的客源群体，一般采取“一对一”的专向化营销策略。 对于区域内部的客源，老客户的回头率是精品酒店高入住率的一个重要保障，对于区域外部的客源，与网络分销巨头合作，开展网络预订是宣传精品酒店的一个良好途径。 另一方面，由于精品酒店客源市场群体的稳定性，客源市场内部本身就存在着一定的关系网，因此，可以利用一定的口碑效应，收到意想不到的营销效果。
1、乐视手机2微信抢红包没有显示红包提醒功能，微信软件不自带红包显示提醒功能。 2、红包提醒只有通过下载其他软件来实现。 3、使用山寨的“抢红包神器”很可能导致手机中毒，已经有用户因使用这类山寨软件而导致银行卡资金被盗，而且山寨版抢红包插件是违反微信规定的，随时可能被微信封号。 延展阅读：手机如何设置微信红包提醒：1、首先，安卓手机下载腾讯手机管家最新版。 2、然后，在腾讯手机管家中添加功能卡，找到“红包闹钟”，即可一键开启红包闹钟。 红包闹钟默认开启“好友红包提醒”。 3、使用腾讯手机管家“红包闹钟”不仅可抢个人、微信群红包，还可以自动为除夕夜微信、QQ两大平台发现金红包做倒计时提醒，以防到时候错过了这数10亿大红包。 4、关闭了微信群本来的“消息免打扰”，全部设置为了消息提醒，虽然这些消息会被手机到通知栏，但还是会错过N个红包。 5、开启“红包闹钟”功能，首先请确保姿势正确，在微信客户端需开启“接受新消息通知”和“通知显示消息详情”;QQ客户端则需要在设置-消息通知中开启“通知显示消息内容”栏。
长沙天择知识产权代理有限公司是一家以从事工商注册代理、会计服务、税收咨询、专利申请、版权登记,工商注册,网站建设等服务为主要业务的专业咨询服务机构.公司以“企业成长最理想的管家”为目标，打造企业成长的综合服务平台，为企业成长提供“管家式”服务，进而帮助客户在竞争中一步一步取得优势走向成功。 浙江省磐安县工商局在今年的市场秩序整顿规范行为中接连查获了多起商标使用许可违法案件，发现目前在商标使用许可中存一目前商标使用许可中存在的问题（一）没有签定《商标使用许可合同》：注册商标所有人仅以《定牌生产委托书》、《生产委托书》等方式单方委托他人生产，受托方在其生产的产品上全部标注委托方的注册商标及企业名称、地址。 （二）虽然签定《商标使用许可合同》，但是在操作上极不规范：一是《商标使用许可合同》未采用规范格式；二是商标使用许可人、被许可人没有按规定将《商标使用许可合同》副本送达各自所在地县级工商行政管理机关存查；三是许可人未在规定的3个月时间内报送国家工商总局商标局备案并经商标局公告；四是被许可人在其生产的产品中除标注许可使用的注册商标外同时标注许可人的企业名称和地址，而没有按规定标注自己的企业名称和地址。 五是极个别注册商标所有人竟将自己使用的包装物全数提供给被许可人使用，而没有要求并监督被许可人在其产品及包装上标明自己的企业名称和地址。 以上违法行为的存在，既侵犯了商标注册人的注册商标专用权，又扰乱了市场竞争秩序，同时也侵害了消费者合法权益。 而且给工商执法机关查假、打假增加了很大的难处。 二治理对策一是对虽签定《商标使用许可合同》但没有按规定报送相关机关存查、备案、公告的，按《商标法实施细则》第三十五条第二款规定予以处罚；二是对被许可人通过合法程序取得注册商标使用许可，但是未在其生产的产品及包装上标明自己企业名称和地址的，按《商标法实施细则》第三十五条第三款规定予以处罚。 若同时标注许可人企业名称及地址的，还可按投机倒把（假冒他人产品产地、厂名）行为定性处罚；三是对没有签订《商标使用许可合同》就进行生产的，依据《商标法实施细则》第三十五条第一款、《企业商标管理若干规定》第六条以及《商标使用许可合同备案办法》第二条的规定，认定双方商标使用许可关系不成立。 对被委托方按假冒他人注册商标及假冒他人产品产地、厂名处罚。 对委托方（注册商标所有人），轻者比照“自行转让注册商标”按《商标法实施细则》第二十八条规定处罚，重者（明知故犯及恶意串通）一律按《商标法实施细则》第三十四条第二款规定认定其为“销售自己注册商标标识”，报请国家工商总局商标局撤销其注册商标。
