低价是电商的终局吗？我看低价电商必死。因为价格战本就是工业时代的产物，工业时代的基本盘在商品上。价格战能良性运转的背后，本质上是商品零售效率的不断提升，像零售巨头沃尔玛一直标榜的座右铭——EDLP（天天低价），就是效率提到极致后的显性产物。
但是这样的效率优化，现在还能有很大的空间吗？我们不能回避的是，在物资空前丰富的当下，向效率要利润，已经不太可能了。低价永远不是办法对现在的商家来说，再努力也不可能复制出一个沃尔玛了。为啥？先不说电商的崛起突破了物理空间的限制，为生产力飙升下产出的产品提供了无尽的收容之所外，还通过算法完成了销售、推广和用户的高效匹配，多维度的包容去适应不同消费者各自不同的购物需求。
我们透过现象看本质，电商不仅仅是商品陈列方式的改革，本质上代表着工业时代悄然落幕，在算法加持的当下，时代的基本盘从商品转移到了人。不难看到，品牌营销、新品研发，布局抖音、视频号等新渠道，成为传统商家奔赴的下一程，大家都在卷效率干不成的事，比如卷品牌溢价、卷创新，实际上就是用个性化来刺激和拉动销售。
那有人可能会质疑，我就不能兼顾效率和个性化吗？很遗憾，平台可以，而作为商家的你，不行。先来说说为什么你不行，因为对任何一个商家来说，效率是个性化的敌人。效率意味着批量化、规模化生产，而个性化意味着千人千面，用户和产品都是变量的情况下，这样的生意没法做。所以我们看到，商家找到平台合作，产品相对固定，借助平台的算法千人千面的能力，给自己的产品找到合适的买家。
而电商平台是无数商家的共同经营协作的结果。我们不难发现，消费者需在平台上求被多方位解读、打标和匹配，产生了超过单个商家无数倍的，巨大的平台模式下的群体效益。但同时也意味着，在这种模式下，很多商家在契合市场最大化的过程中，成了炮灰。一方面，平台提供的后验性数据无法确切的代表未来。千人千面、多方解读、打标和匹配，是针对人发生过的行为。
但是人是可变的，具有很大的不确定性，这样后验性的数据不一定准确的预判未来。另一方面，大多商家平台上基本没有护城河。一个热点出来，大家你抄我、我抄你的，生产出了大量的图文、视频，看起来填充了平台的内容，但是也产生了大量的重复，这事一点也没效率且对消费者来说，不见得喜闻乐见。
这样下去，任何企业在平台实际上都大同小异，效益追着热点跑，热点追着一直在变的消费者跑。哪步没跟上，瞬间灰飞烟灭。于是我们能看到，在这样挣扎的背景下，有商家会消极对待平台的竞争，直接低价配合付费投流，想搏一个薄利多销。但是，低价只是短线刺激的饮鸩止渴。本来从生产效率上也挤不出什么钱了，现在还要投流。电商可不像广告行业，利润撑不住，所以一味降价的低价电商不会长久，最终只会在平台的比价机制下，发现没有最低，只有更低，然后关门大吉。
那怎么办？全域才是生意的出路。低价不是办法，全域才是出路。生意的底层就两种模式：一种是卖货，一种是卖人。卖货就是商家，而平台做的就是卖人的生意。用人流量吸引咱们来挣咱们商家的租金。我们看到平台已经营造了帮助商家获取流量，促成更好的经营结果的生态，但事实上，卖人和卖货天然的站位就是不一样的，本质上是对抗的。
在这样的背景下，我们看到，平台不会介入商品和选款。所以商家在平台上做生意，无外乎就是跟着政策卷价格和卷内容，同一个类目下，大几千个SKU，大差不差的商品，配的短视频文都差不多。再加上大家都在投流，消费者看起来，买谁好像都差不多。那对商家来说，注定在平台上很难培养用户的忠诚度，投流到转化的闭基本买一次只管一次，购买用户的单次成本还随着竞争的激烈越来越高。
在这种情况下，对商家来说，更好的选择是不把鸡蛋放在同一个篮子里。现在营销环境复杂，消费者身份和消费场域上边界消弭，商家与AI技术的协作也尚在探索。因此，对商家来说，需要多方寻低综合租金成本以及
首先需要理解的是，做那个行业都会有前途的，做电商运营也是如此。 前途的话是看你掌握的程度有多少，做电商运营需要从基础的做起，电话销售，文案，运营，活动策划，美工，推广与优化，运营经理，运营总监。 这个需要你看你想做什么位置，和以后的职业规划，你可能是一个技术也可能是高级的商务经理，也可能是高级的策划，最终的导向是运营总监，这个是看你自己的能力和见识来的。
电子商务前途是毋庸置疑的，什么时候决定做都是正确的选择现在国内的电商已经从第一代发展到了第三代电商，行业虽然规范度还不是特别清晰，但也已相对完善目前想做大，国内电商还是沿用烧钱抢市场，抢话语权，基本上，除了做大电商平台的企业，真正的大电商还是在亏损中，没有所谓的天使和热钱，都无法支撑现有的体系如果你要做，塌下心来，从基础做起，不要给自己定多么高大的目标，除非你也打算烧钱抢市场现在电商从线上开始向线下联合，营销也从领袖传播到点对点湿营销了，推荐你以本地自己的优势为主，这样才能活下去
你好，很高兴为你解答，首先，我也是学电商的，主要是电商后台运营与美工。 在今天一个互联网的时代，电子商务的时代，网络营销，微信营销嘚瑟时代。 电子商务带动人们进入一个发展水平。 那么我们都知道，北京时间11月11日当天凌晨，网购狂欢节开场后，时间仅用了6分58秒，亿万剁手党共同助力阿里巴巴突破100亿元成交额大关。 截至18:55:36时，阿里巴巴官方数据显示，成交额已经达到1000亿元人民币。 “双十一”全天成交额超乎大家想象，定格在 1207亿元，比去年增长32%，阿里巴巴再次毫无悬念地刷新了数据！此外，京东“双十一”下单量超过3200万单，同比增长130%，交易额同比增长59%；苏宁易购“双十一”全渠道订单量增长193%，线上订单量增长210%。 今年的双十一狂欢节，虽然整体数据均有积极变化，但电商竞争激烈仍旧引人注目，不少人开始思考电商运营新出路。 若羽臣作为本土知名全球品牌电子商务综合服务商，通过天猫直播导购、IP助力、垂直互动等亮点玩法，不仅为代运营的多个大品牌官方旗舰店带来了销量的飞跃，还让品牌价值得到提升。 销售额实现了3倍高速增长，此举直接充分展现了其作为服务电商的综合运营能力，迅速令若羽臣成为电商代运营领先榜样。 这就是电商运营，也是电商运营的出路，希望以上内容可以帮到你，帮你在未来的人生道路上有一个好的就业。 谢谢
