在文章中，作者介绍了叮咚买菜发布的2024年Q1财报，并对其前置仓模式进行了正面评价。根据财报显示，叮咚买菜在GMV和净利润方面均取得了增长，连续六个季度实现Non-GAAP盈利，展示了其稳健的经营能力。文章认为，叮咚买菜在逐渐摆脱疫情影响后，重新实现了核心指标的正增长，显示了其市场生存能力。文章也提出了叮咚买菜需要面对的新问题，即如何保持持续增长能力。
受到前一段时间每日优鲜的问题影响，市场对于前置仓模式产生了质疑，但叮咚买菜通过这份Q1财报证明了自身的可持续盈利能力。尽管取得了盈利，但对于公众公司来说，保持增长仍是至关重要的。文章指出，企业需要不断投入以保持增长，并强调了持续的现金流和谈拓宽市场的重要性。
对于叮咚买菜的下一步发展，文章认为叮咚买菜还有提升前置仓渗透率、商品力和履约效率的空间。虽然开拓新市场是增长的一种方式，但对于现阶段的生鲜电商来说，并非最佳选择。相反，稳固已有市场、提升渗透率才是更好的方向。叮咚买菜在2023年开始采取收缩战略后，实现了亏损收窄和生意稳固的效果。文章也指出，叮咚买菜在深耕现有市场方面取得了一定成果，通过新增前置仓等举措，实现了GMV和订单量的增长。
综合来看，文章强调了叮咚买菜在深耕现有市场、提升渗透率方面的潜力。通过不断优化现有业务，叮咚买菜有望实现持续增长，并在资本市场上获得更多认可。未来，叮咚买菜需要继续保持稳健的经营策略，以确保长期发展。
一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。 商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。 2）洞察变化带来的影响。 行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。 3）分清企业的机会和威胁。 外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。 二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。 对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。 2）企业能力盘整。 对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。 3）分清企业的优势劣势。 资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。 三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。 对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。 对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。 四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。 企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。 2）明确企业未来的愿景。 其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。 需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。 3）明确企业使命。 企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。 4）明确企业价值观。 企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。 上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。 五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。 制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。 商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。 2）企业战略规划要考虑到区域局势。 企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。 战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。 3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。 企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。 六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。 战略目标确定后，执行就成为关键。 如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。 企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。 今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。 如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。 要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。 二是运营流程。 运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。 三是人员流程。 重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。 推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。
(1)商业模式缺乏创新 目前，我国电子商务处于对传统商业模式和国外经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情的创新模式。 从理论上讲，与传统商务对比，电子商务具有很多优越性。 但由于各种原因，网站的爆炸式增长与网站的烧钱式亏损形成了巨大的反差。 据有关人士分析，电子商务理论上可以节省76.59％的交易费用，但实际上在中国只节省了11．61％的交易费用。 在近几年的电子商务热中，我国出现了不少电子商务网站，但大部分电子商务网站走的是大肆炒作、吸引公众、争取广告、上市圈钱这样一条路子，由于网上交易量太少，其收入不足以维持日常的运转，大多数网站不得不依靠外来资金的不断投入，因此，2000年下半年以来，在美国纳斯达克指数迅速下降的影响下，我国不少互联网企业出现了生存危机，裁员、倒闭接踵而至。 在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到以利润为中心的轨道上。 (2)企业信息化水平很低 企业信息化与电子商务是密不可分的，企业信息化是开展电子商务的基础。 企业信息化落后严重制约着电子商务在我国的发展。 企业作为电子商务的主体，业务流程和管理过程的信息化是企业开展电子商务的必要前提。 目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%，在家左右国有大中型企业中，大约有10％左右的企业基本上实现了企业信息化，大约有70％左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约有20％的企业只有少量的计算机。 目前在国家工商局注册登记的1000万家左右中小企业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的现代化信息手段。 (3)社会信用体系没有形成 在市场经济中，良好的信用对于一个企业的作用是无庸讳言的，可以给企业带来稳定的供应商和客户群以及随之而来的各种额外收益。 但是在我国信用体系还没有建立和完善的情况下，企业不讲信用比讲信用经常获利更多。 在经济转型过程中，中国的社会化信用体系很不健全，信用心理不健康。 交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。 在网上交易中，如何保护企业的商务秘密?如何确定交易双方的真实身份和可靠性?如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性?如何保证网上支付的安全?网上交易发生纠纷怎么办?如何取得满意的售后服务?等。 这些令人担忧的问题没有得到很好地解决在很大程度上影响了我国企业和消费者对电子商务的信心和热情。 (4)电子商务高级人才匮乏 电子商务发展的人才资源尚显不足。 电子商务是信息化与传统商务的有机结合，需要大量既掌握现代信息技术又精通现代商贸理论与实务的复合型人才。 一个国家、一个地区能否培养出大批这样的复合人才就成为该国、该地区发展电子商务的最关键因素。 虽然清华大学、浙江大学等高校开始专门培养电子商务专业人才，但目前而言，具有创新思维的电子商务理论、规划与管理的人才奇缺，人才匮乏是电子商务发展的又一难题。 电子商务是一个跨学科的领域，涉及到计算机、经济、管理、法律等各个方面。 电子商务人才实际上是一种复合型人才，目前社会上的电子商务培训班，在教学过程中重电子轻商务或者重商务轻电子。 即使能够两头兼顾，也多是一种简单机械的拼凑组合，没有按照这门课程本身的内在规律和实际需求来进行科学系统的设计。 以这样的电子商务的教学水平，要培养一批既懂电子商务技术，又有金融、商贸、物流等知识的跨领域的专门人才、复合人才，存在很大难度。 另外，目前国内电子商务的教育和培训还缺乏统一的管理和规范。 (5) 电子商务政策法规很不健全 在宏观层面上，政策法规不健全、标准不统一以及商务实践的盲目性等显示我国电子商务发展缺乏统一的指导方针、发展规划和实施战略。 电子商务是一项复杂的系统工程。 它不仅涉及参加交易的双方，而且涉及不同地区、不同国家的工商管理、海关、保险、税收、银行等部门。 这就需要有统一的法律和政策框架以及强有力的跨地区、跨部门的综合协调机构。 现行管理体制基本上是计划经济时代的产物，集中表现为条块分割、设置不合理、协调不够、办事效率低下、对新经济适应性较差。 虽然，近年来中国已经出台了一些有关政策法规，但总体来看，还是很不健全的，目前针对电子商务的专门立法还是空缺，尤其是在跨国家、跨地区、跨部门协调方面存在不少问题，如国家计委、商务部、信息产业部等政府部门均出台了有关促进电子商务发展的政策报告，但由于侧重点不同且缺乏相互之间的协调，显得政出多门，难以落实。 (6) 电子商务支撑体系还不完善 第一，适应于电子商务的信息基础设施还不完善。 近年来，我国的信息基础设施建设进展顺利，成绩显著，在沿海地区的经济发达省市尤为瞩目。 但从整体水平和电子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、资费水平、网络速度、网络安全等各个方面都存在较大差距，现有网络建设的整体规划和统一指导不够，存在各自为政、重复建设的弊端。 第二，适应于电子商务的物流配送体系还不完善。 实施电子商务的重要条件是完善而富有效率的物流体系，我国在此方面还有很大的发展余地。 即使在电子商务高度发达的条件下，单纯依靠网络也无法完成商务活动的全过程。 这是因为相当一部分实物商品必须借助于其他运输工具送到企业或消费者手中，才能满足企业和消费者的需求。 发达国家的物流配送体系社会化程度高，从事电子商务的企业可以将配送任务交给专门从事快递业务的企业去完成，既安全快捷，费用也比较低廉。 在我国，目前物流配送体系尚不完善，快递业务尚未充分开展。 不少从事电子商务的企业不得不自办快递业务，不仅无法覆盖较为广阔的区域，而且费用较高，商品配送所花费的时间较长，影响企业效益和消费者网上购物的意欲。 第三，适应于电子商务的金融支付体系还不完善。 电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。 目前我国金融服务极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。 目前绝大部分的电子商务只能做到在线浏览，离线交易，无法进行网上支付，这对于发展电子商务是非常不利的。 改变传统的支付方式，实现真正的网上支付，不仅是中国电子商务发展的关键，也是企业的迫切需求。 第四，适应于电子商务的信息安全体系还不完善。 由于电子数据具有无形化的特征，电子商务的运作涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、商业秘密等。 它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。 而目前网上安全技术及其认证机制均不完善，这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。 虽然计算机专家在网上银行的安全问题上下了很大功夫，采用了多种措施，然而，网络黑客的攻击仍然使专家们心疼不已。 安全问题仍旧是电子商务活动中的关键。 这个问题直接关系到电子交易各方的利益，由于种种风险的存在，各方当事人对在网上从事电子交易总不免心存疑虑。 同时，网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些喜欢冒险的网络入侵者，买方、卖方、银行都必须承担来自外部的风险。 从中国目前电子商务发展的现实情况来看，网络结构复杂，不同行业、不同网络之间不能互联互通，各种资源难以充分共享，网络应用落后于网络技术的高速发展，传统企业难以适从信息技术的快速发展。 因此，要走有中国特色的电子商务发展道路，在应用主导，面向市场；网络共建，资源共享；技术创新，竞争开放的指导方针的指引下，制定符合中国国情的电子商务发展框架，规划中国电子商务整体战略和实施措施；建立符合国际规范的信息交换技术标准和规范，自主研究开发电子商务相关技术和产品；建立、健全相关法律和法规，为中国电子商务的跨越式发展提供一个良好的产业环境，全面、积极、快速地推进中国电子商务产业化发展。 (1) 联合政府和企业的力量 电子商务是一项宏大的系统工程，必须联合政府和企业的力量，从整体上推动电子商务发展。 充分发挥企业主体，强化政府宏观规划、指导和市场监管，积极创造有利于电子商务发展的外部环境。 要充分发挥政府的宏观规划和指导作用，加强政府有关部门之间的相互协调，保障电子商务有关政策、法规和标准的连续性和一致性，为电子商务创造良好的、宽松的经营环境，同时又要避免由于过度的行政干预而阻碍电子商务的发展。 由于企业是电子商务的参与主体，必须根据本地区、本行业、本企业的实际情况采取多样化、多层次和多模式的电子商务发展战略，改造传统的业务流程，增强企业的竞争力，同时实现传统产业的改造和升级。 (2)总体规划、分步实施 目前我国尚处于电子商务发展的初期，推动电子商务困难很多，齐头并进不现实，所以在具体实施上应分步进行。 首先，在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务，例如银行、民航、证券、外贸、零售、软件、图书等。 在这些领域获得成功、取得经验的基础上再去带动其它的领域。 对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、对电子商务有需求和有效益的地区，特别是一些有条件的沿海省市以及内地的少数省会城市和中心城市应不失时机地发展各种方式的电子商务，发挥其示范效应，以便向其他地区推广普及。 在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重，电子商务解决不了的问题先由传统商务解决，这样电子商务的起步和发展将会容易一些。 (3)建立电子商务发展的支撑体系 以国家CA认证中心为基础，尽快建立起安全、可靠、先进的计算机信用网络平台，积极推行网上企业信用查询，强化网上企业信誉；积极发展现代物流系统，鼓励企业多渠道筹集资金，因地制宜，加快建设企业物流网络体系，引进国外先进物流技术和装备，鼓励国内企业与国外、境外物流企业开展各种形式的合资合作，积极发展第三方物流；大力发展各类电子支付和结算工具，鼓励和引导各类银行、工商企业和消费者使用银行卡、电子账户、电子钱包等支付和结算工具，大力推进网上银行业务。 (4)大力推动企业信息化进程 企业信息化的程度对电子商务的发展有很大影响，政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。 目前计算机信息网络发展很快，但重复建设、资源浪费严重。 进一步探索信息化发展规律是须认真对待的问题。 电子商务发展速度超乎我们的想象。 这就是新经济，而新经济的核心就是电子商务。 要想建立电子商务就先要打破传统的模式。 谁抓住时机，谁就是真正的赢家。 在经济全球化的趋势的影响，随着国外资金及先进技术的不断涌入，中国企业要扎扎实实地做工作，找到自己的赢利模式，传统企业模式和现在的网络新经济结合起来，提高企业电子商务应用层次，在未来的一两年内中国企业的信息化水平就一定会有大幅度的提高和增长。 (5)努力营造有利于电子商务发展的外部环境 各有关部门要密切配合，通力合作，深入实际，调查研究，采取切实有效的政策措施，加快本地、本系统电子商务的发展。 同时尽快制定发展电子商务的地方法规或行政规章，为电子商务的健康发展提供法制保障。 应大力扶持社会化、专业化经营的电子商务第三方服务体系。 发达的第三方服务体系不仅可以为中小企业电子商务系统的实际应用提供稳定和强有力的支持，还可以创造新的就业机会。 (6) 发展公用电子商务平台 目前企业通过信息化提高竞争力道路上面临着重重困难：企业之间实际情况差距很大，对新经济环境下的信息化化改造认识不一致，实施能力相差悬殊。 有些企业花大力气进行信息化改造，但由于关联企业信息化程度的制约，成效并不明显，甚至造成其它企业对信息化进程顾虑重重；有的企业虽然有能力建造本行业的电子商务平台，但却无力推动全行业，更不用说其它行业的发展；现有的电子商务平台运营商不能针对本地区的特点，强化本地区产品的推广。 本地区最有电子商务需求的企业看不到实际利益，不能有效地全面推动本地区企业的电子商务进程。 建立由当地政府推动和扶持的本地区公用电子商务平台是及时有效解决上述问题的直接方案，而且也是新经济时代政府功能更有效更积极的发挥。
70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。 因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。 为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。 制订的一般方法和程序简述如下。 1.企业环境分析 企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。 因此，对企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。 构成企业环境的因素很多。 它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素构成。 企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。 企业环境的一般因素是由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等社会因素构成。 而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理位置而言的，它包括国内环境因素和国际环境因素。 对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没有必要对所有环境因素进行分析。 因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。 西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。 环境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的根本保证。 另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。 2.企业能力分析和业绩分析 企业在进行环境分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力与将来环境的适应程度，明确企业的优势和劣势，做到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。 否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的开展也归失败。 因此，企业能力分析是制订新业务发展战略的重要前提之一。 企业能力分析的基点是将现有企业能力与新业务活动必需的能力相对比，找出两者的差距，并制订提高企业能力的战略计划，使企业新业务计划得以顺利地实现。 为此，企业能力分析首先要明确企业能力的结构，即明确反映企业能力的因素有哪些。 企业要根据自己的实际情况，对企业能力进行分类，便于系统地掌握企业的能力状况。 其次，在分类基础上，切实掌握企业现有能力的实际情况，这关系到发展战略计划提出的合理性，故是企业能力分析的关键。 然后通过对企业能力评价，发现企业现有能力存在的问题，明确企业的优势和劣势。 关于企业能力的评价，目前西方国家也处于发展阶段，所以同时出现各种不同的方法。 总的评价思路是将现有企业能力与按某基准所要求的企业能力相对照。 评价的难点在于评价基准的选定。 目前采用的基准有两种：一是主观基准，即由评价者设定的企业理想能力；二是客观基准，即竞争企业中或其它行业中的优秀企业的能力。 企业业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。 显然，这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。 否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。 使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。 3.战略目标的设定 任何计划的制订，都需要以一定目标为依据。 企业新业务计划是一项战略性的发展计划，具有长远性，故企业必须确定长期战略目标以作为制订发展计划的依据。 战略目标的设定，原则上应以适应环境变化的需要和企业能力为依据。 但企业在确定目标体系的主要目标项目，因不同研究者提出的项目内容不同而各有特色，但其基本项目的内容基本相同。 例如，作为企业业务发展计划来说，反映计划将来经营成果的定量目标，一般包括收益性、成长性和安全性三项目标。 （1）收益性目标。 最常用的目标项目是总资本利润率、销售利润率、销售周转率等。 （2）成长性目标。 主要项目有销售额增长率、市场占有率、利润额增长率等。 （3）安全性目标。 主要项目有自有资本比率、附加值增长率、盈亏平衡点等。 上述目标项目的目标值的设定，国外经常采用社会平均值、同行业优秀企业和国际类似的优秀企业为参照标准给予设定。 一般来说，设定目标值要高于社会平均值，并尽可能向同行业优秀企业的基准挑战。 这有利于保持企业的竞争力，也有利于判断经营者的经营是否成功。 4.发展战略的形成和确定 企业根本面临或预感到可能面临的问题，从对环境的调查分析入手，并依据企业能力和长期目标，提出解决问题或适应未来环境变化的多个战略设想，再经过整理、归纳、分析和评价，最后形成和确定企业的发展战略。 但这时的战略还是概括性、方向性的基本框架。 如“开发海外市场”战略，其目的是实现产品出口，但如何出口，向哪些国家、什么样的目标市场输出，输出数量和时间等问题，则应根据战略的目的、目标、所需资源的数量和企业的能力进行规划，最后确定实施方案。 也就是把发展战略具体化。 西方企业新业务发展计划事关企业的生存和发展，是企业高层经营者必须研究和决策的重大课题。 故企业一般都设置有专门职能机构和人选从事此项工作。 发展战略正确与否，关键是对提出的发展战略的评价。 评价一般包括以下几个方面： （1）必要性。 企业发展战略的提出，首先必须回答为什么要发展新业务，其目的何在？这要从社会政治经济环境对企业的要求和企业自身的需要出发进行分析和评价。 （2）适应性。 提出的发展战略是否适应环境的变化，是战略成功与否的首要问题。 适应性评价是根据对环境分析的结果，评价战略实施后能否适应环境的变化和对偶发事件的承受能力。 （3）收益性。 收益问题是企业发展新业务的基本目标之一，其最常用的指标是预期资本利润率，即通过对发展战略中投入资本与预期获得利润之比，来评价战略的收益性。 一般资本利润率平均要高于资本贷款的利率。 但对发展战略来说，在评价时不能只追求一时的收益性，而要追求长期稳定的收益性。 （4）风险性。 一般来说，收益性愈高的发展战略，其风险性愈大。 就战略决策的本质来说，风险性是客观存在的，它是对风险的挑战。 因此，评价时一般是将风险性极大或极小的方案筛选掉。 风险性评价主要是评价战略失败后对企业经营成果的冲击程度。 然而，一个企业如何对待发展战略的收益性和风险性，这与该企业的基本经营方针、经营思想和企业经营者的价值观念有很大的关系。 （5）可能性。 可能性是从实施战略所必需的资源数量和企业的能力来评价的。 超过企业能力范围的业务战略，即使收益性很高，也将会因“心有余而力不足” 不能实现。 但企业的能力是可变的，通过努力是可以扩大的。 故评价时，要注意以动态的观点看待企业的资源能力。 （6）适时性。 企业的环境是不断变化的，如何抓住时机及时实施新业务，是企业取得经营成功的一大要诀。 适时性评价不但要重视确定战略课题预期完成的时间，同时还要注意实施阶段预期完成时间。 因为时间的拖延，会导致时机的丧失。 例如，日本制造音响设备的厂家研制出可代替普通磁带和激光唱片功能的新产品，其目标市场是美国和欧洲共同体。 但由于对对外贸易摩擦的严重程度估计不足，导致开发成功的新产品不能按计划投入国外市场，失去了时机。 相关热词：制定新业务计划
