焦虑一：缺乏可复制的榜样力量
在2024年的中国市场上，越来越多的零售商们感受到了一种深深的焦虑，这种焦虑并非空穴来风，在这个瞬息万变的时代里，市场环境的变化速度超出了我们的想象。随着科技的日新月异、消费者需求的多元化以及竞争压力的不断加大，许多零售商们都在寻求一条通往成功的道路。
当我们环顾四周时，却发现那些曾经的成功案例似乎已经失去了它们昔日的魅力，而新的可复制的榜样却寥寥无几。我们认识到市场的变化是一个永恒的话题。在这个快速发展的时代，过去的成功经验并不能保证未来的辉煌。因此，对于零售商来说，一味地模仿过去的经验并不可取，我们需要不断地学习与创新，以适应不断变化的市场环境；需要针对优秀的榜样不断地抄、操、超。
我们看到榜样力量的重要性。一个好的榜样可以帮助我们在迷茫的时候找到方向，激励我们在困难面前不屈服，并为我们提供宝贵的经验教训。在当前的市场环境中，真正具有可复制性的榜样却是凤毛麟角。这使得很多零售商陷入了无法突破自我、找不到前行之路的窘境。
1、新零售样板盒马大航海时代落幕
最近网上有文章报道新零售盒马的大航海时代正式落幕。文章描述在消费升级的浪潮中，盒马如同15世纪的葡萄牙和西班牙航海家，勇敢启航探索未知的海域。它不仅是阿里新零售梦想的承载者，更是时代的先锋，推出仓店一体化、打造新零供体系、强化商品力、发展自有品牌，不断拓展商业新航路，重新定义行业边界。
盒马的影响力远超零售领域，它深刻重塑了餐饮生态。融合餐饮与零售，打造新餐饮，推动预制菜发展，不断刷新着消费者体验和餐饮的想象空间。2023年，盒马又推行折扣化改革，引发了社交媒体上的广泛关注。
随着盒马的核心人物侯毅退休，财务负责人接任，让盒马也面临重新定义自我身份的关键时刻。财务目标是否已经取代了创新和探索的热情?还是盒马真的要面临被变卖的命运？
2、区域零售样板胖东来点对点帮扶待市场验证
近日，胖东来和联商东来商业研究院种子班、总裁班企业派出的调改团队纷纷抵达长沙，对步步高超市进行点对点帮扶提升，将从员工薪酬、政策机制、卖场布局、商品重整、价格优化等各方面系统调整。
作为零售业的标杆，胖东来的成功能否被复制，身上又有哪些经验值得学习和借鉴？胖东来能不能快速复制，关键看老板敢不敢分利。
笔者认为，胖东来目前的机制，跟董事长于东来本人是直接相关的，是一种不可言传的东西，他的模式也不具有快速和大面制的可能性；因为于东来最难复制的还是他的良知。
在超市关闭潮越发严重的今天，胖东来能够活下来，而且成为顶流，与胖东来的利润分成计划密不可分。早在1999年，胖东来由于销售业绩突出，年底结算赚了大概1700万，于东来直接拿出其中的1000万分给员工。之后，胖东来越来越火，分钱的比例也越来越高，直到现在，它能将每年95利润拿出来分给员工。
步步高如果复制其模式，员工的激励制度则需要大量的费用。实际上，胖东来构建了一个与员工共享发展的命运共同。胖东来创始人于东来曾说，优秀的商业不只是规模，而是传承幸福和品质。在胖东来的企业文化里，幸福感也是被提到最多的词。员工也通过实现自我价值，获得物质利益和精神满足。
不管是新零售领头羊盒鲜生，还是传统零售企业顶流胖东来，都不具有快速和大面积复制的可能性，抄、操、超秘诀无用武之地。很多零售企业持续亏损，并感到焦虑和迷；在业绩低迷的情况下，多数企业因经济问题处在试错(创新)就是找死，不试错(创新)就是等死的尴尬境地。
因此，在当下高度内卷的情况下，行业出现集体焦虑：市场缺乏可快速和大面积复制的榜样力量。
