电商平台的618大促开启，酒水直播跑出黑马。据澎湃新闻等多家媒体报道，5月20日晚天猫618启动，新入淘的垂类达人酒妹妹仅用43分钟成交破亿，不到一小时卖出了3万瓶茅台。对比去年618大促开启首小时，天猫酒水直播销售额增长超30倍，而首日的同比增幅则为1300%，当天晚上，近30个淘宝酒水直播间同时开播。线上酒水直播异常热闹，但线下终端零售却是另一番景象。前些年一年能卖好几瓶，现在一年卖出两瓶就算好了。在广州某乡镇经营烟酒杂货行的小郑感叹店里近年散飞行情不好，除了整体经济环境的因素，线上渠道也对线下终端销售造成一定影响。3200块一瓶，如今很少有人舍得送这么贵的礼，而且满大街都在卖，电商平台、直播间也有，顾客未必选择我们家。近年来，淘宝加大扶持酒水垂类达人，酒仙亮哥、酒妹妹等主播横空出世。北京市社会科学院副研究员王鹏表示，此举既是市场需求的反应，又是拉动销售、丰富平台内容和提升用户粘性的重要策略。而对酒企来说，在传统的经销渠道外，加大对包括电商平台在内的直营渠道布局，也成为促进销售的重要手段之一。3000单飞天1分钟售罄，茅台成引流神器低价是酒水直播销售额攀升的决定性因素。以酒妹妹的直播间为例，其53度飞天茅台500ml双瓶页面价格为5202元，领400元大额券后，实付4802元，即单瓶仅需2401元。相比而言，市面上散飞价格终端零售价约3000元以上，线上渠道约2700元。低价吸引下，商品链接上架不到一分钟，还没等助播介绍完，3000单已被抢光。而五粮液八代原箱（500ml*6瓶）到手价5533元，与五粮液官方旗舰店、京东自营、苏宁易购、中酒网等价格相比，便宜约500元。酒妹妹原是辛巴旗下的主播，在众多酒水达人主播中有一定号召力。离开快手阵营后，酒妹妹在去年9月加入淘宝，目前拥有29.31万粉丝。从去年养号养到现在，你们都说支持我，现在就来看看你们的实际行动啦，来上链接。直播中，酒妹妹不忘提醒粉丝将他们的追随变现。从平台页面可见，酒妹妹5月20日的直播时长超过5小时，有超过231万人观看。多款酒水产品中，茅台、五粮液最受消费者欢迎。当晚名酒系列全部售罄下架。澎湃新闻报道称，她不到1小时卖出了3万瓶茅台。据时代财经了解，天猫超市在今年618期间也将分批次放量3万瓶1499元53度500ml飞天茅台，其中在5月26日晚8点放量1万瓶。除了赚人气、赚流量，平台也会用平价茅台刺激消费者注册会员。直播间里，酒妹妹也多次提醒粉丝注册88vip，领取大额优惠券，将商品到手价压到最低。时代财经采访多名参与抢购平价茅台的消费者，他们都注册了京东Plus会员、淘宝88会员、苏宁易购等会员，但至今没有成功抢到一瓶1499元的平价茅台。平台都会对外宣称大批量放货，但大部分都被专业抢茅台的黄牛捷足先登，普通消费者抢不抢得到也不重要，起码平台能收割一波会员。一名电商从业人士告诉时代财经。这两年，电商平台在加大对酒水品类的资源倾斜，以撬动业绩增长。淘宝也在扶持直播达人。目前酒仙亮哥、酒妹妹两匹黑马相继跑出。今年天猫618开售首日，近30个酒水直播间同时开播，除了酒妹妹，酒仙亮哥、魏骏杰直播间也实现破亿，相比去年天猫618开卖首日，酒水直播销售额增长超1300%。据魔镜洞察《2023年度消费新潜力白皮书》，2023年线上酒类市场规模超1200亿元，全年销售额同比增长超50%。其中，淘宝平台涨幅最高，达147.9%；京东平台销售规模最大，达340.8亿元。不过，平安证券研究报告也指出，线上渠道在拉动销售的同时，过低的补贴成交价也对原有的价格体系造成冲击，线上假货率较高的问题同样存在。消化库存，酒企都在下场做直播随着白酒行业进入深度调整期，面临高库存的各酒企都在加大对包括电商平台在内的直播渠道布局。2019年起贵州茅台加快自营渠道建设，
贵州茅台贵的几点原因：
1、文华历史悠久
贵州茅台的产地是在贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名为三大烈酒，同时也是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，到现在已经有800多年的历史。
茅台镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照；域内白酒行业兴盛，1935年中国工农红军长征在茅台三渡赤水，写下了中国革命史上的壮丽诗篇。茅台镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的酒文化于一体，也是茅台酒的故乡。
2、特殊工艺
气候，地理，工艺，水源，原料，缺一不可。茅台酒属于酱香型白酒，而酱香型白酒采用的原料是取茅台镇当地优质的小红糯高粱、小麦、天然泉水，按古代传统工艺酿制。遵循以端午制曲重阳下沙、两次投料、九次蒸煮、八次加曲发酵、七次取酒之工艺酿造。
酿制茅台酒的水主要是赤水河里的水，这种水入口微甜、无溶解杂质，酿造出来的酒特别甘美。茅台镇还有特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原醉低点的盆地，海拔仅440米，远离高原气流，终日云雾密集。夏日持续35～39℃的高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酿造原料的发酵、熟化都很有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物产生、精化、增减起了决定性的作用。如果离开这种特殊气候条件，白酒中的有些香气成分无法产生，白酒的味道也就欠缺了。
这就是为什么一些白酒厂家极力仿制茅台酒而不成功的原因。酱香型白酒是中国白酒中比较珍贵的一个大类，茅台酒是中国大曲酱香型酒的鼻祖，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。有着酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其品质和独特风格是其他白酒无法比拟的。
3、品牌市值高居不下 越贵越有人买
人们说的茅台酒，一般是指飞天茅台酒和五星茅台酒，目前一瓶飞天茅台的价格是1499元。
茅台集团也有其他系列酒，有茅台迎宾酒和茅台王子酒等，茅台迎宾酒和茅台王子酒的价格在100到200不等。
可能很多人不知道茅台的成本，说出来估计大家都很吃惊，一瓶1499元一瓶的飞天茅台成本只要几十块。
其实相关讨论和争议早就存在。一款产品的定价跟产品的成本没必然联系。从营销的角度来考虑，产品价格的制定。
除考虑成本因素外，还要考虑其他因素，如产品的稀缺性、市场定位、供求关系、竞争因素等这些要高于前者因素。
茅台被称为国酒，蕴含了太多的酒文化，寄托着亿万国民的情感，是中国的一张明信片。茅台酒的价值体现在，不仅采用的独特的酿造工艺，还有着巨大的品牌影响力，这是很多白酒企业望尘莫及的。
喝酒喝茅台，送礼送茅台，这是一种身份的体现。茅台酒的主力军40-50岁的人群，他们有足够的财力、广泛的朋友圈和商业圈，他们更看中的是茅台酒带给他们的荣誉感和面子，而对于茅台酒的价格他们并不觉得贵，反而越贵越好。稀缺能体现贵，贵能体现身份。
4、估值高众人抬 资本市场愈演愈烈
近日贵州茅台的股价不断刷新历史新高，继去年超越帝亚吉欧成为全世界后，贵州茅台股价大涨4.04%，再次创造新纪录。
据了解，2017年贵州茅台预计实现营业总收入600亿元以上，同比增长50%左右，净利润同比增长58%左右，并宣布2018年茅台酒平均涨价18%左右，为股价上涨提供了助推剂。贵州茅台股价2014年上涨81.71%，2015年上涨32.02%，2016年上涨59.51%，2017年股价上涨了113.07%，今年至今涨幅也已达12%，实在涨势惊人。A股整体低迷下，这些年机构对防御性的白酒龙头贵州茅台抱团取暖，基金评级机构也不断上调其目标价。
对于贵州茅台酒，市场上53度的飞天茅台官方零售价已从原来的1299元/瓶上涨到1499元/瓶，但其实是经销商惜售、囤货等现象严重，一瓶53度的飞天茅台要卖到2000元左右，且春节前后按惯例还有涨价的预期。贵州茅台酒已在奢侈品的路上越走越远，而贵州茅台市值突破1万亿也已是一步之遥，2016年整个贵州省的GDP也不过为1.17万亿。
茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品。
茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒，已有800多年的历史。
贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，其特殊的风格来自于历经岁月积淀而形成的独特传统酿造技艺，酿造方法与其赤水河流域的农业生产相结合，受环境的影响，季节性生产，端午踩曲、重阳投料，保留了当地一些原始的生活痕迹。
1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。2001年，茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院又批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。
2003年02月14日，原国家质检总局批准对“茅台酒”实施原产地域产品保护。
2013年03月28日，原国家质检总局批准调整“茅台酒”（贵州茅台酒）地理标志产品保护名称和保护范围。
撸茅台的群有这样的群，只是你没有接触到那个圈子，你就不清楚自己之前做过一段时间的这种抢单的前置，但是后来发现自己也赚不到什么钱还很费劲，就是蹲点抢单，什么样品牌的单子都有，抢到了之后是付款由群主付抢到了一单，佣金是50或者100，基本没有风险，但是大部分人都抢不到茅台的单子，在近些日子其实热度还是很高的。
茅台在网上抢单的时候都是那种秒杀的，比如说晚上8点开售，你就算是59分的时候，在那一点一点的等着，然后用手指疯狂点击购买购买购买，但是就是购买不到，因为发售的一分钟之内迅速抢攻，不要说一分钟了，10秒都没用的了就立马没了，因为自己清楚很多购买者不是说他真的想买茅台，而是说它本身也是做抢单的，是背后有老板在支持着的，就是抢到这一单子他就赚的这个佣金，至于这个茅台到底去哪儿了，普通的抢单者根本不知道这个。
因为茅台这种秒杀的价格一般来说会低的价格，自然就有了更高的利润空间，比如原来53度的飞天价格是在3000块钱，现在秒杀那可能就是2500茅台的价格线上线下基本都是一样的，线下的价格可能会更贵一些，如果说抢单者能够抢到这个单子，他是花2500抢到的，这是平台补贴，反正各种优惠叠加就是2500，就算那个老板他给出50块钱来，这100块钱一单的佣金，同样省下了300~400块钱，最终转化成销售的时候，谁知道这瓶茅台是从网上抢到的还是说从线下的制造商那里买到的呀？这个不重要啊。
茅台酒现在这么贵，就是因为他现在已经逐渐成了一个代表，成了一个奢侈品，不是正常人也用的东西，正常的酒本身是到不了这个价格的，因为茅台的这个虽然选料比普通的酒要好一些，但是成本不超过20%，也就是卖3000块钱一瓶的酒，它的成本绝对没有600块钱就加上运输仓储人功能各方面的费用也没有这么多钱卖的贵，是因为市场需求量大了，热度突然高了，很多人想买了，但是茅台酒短期内又不可能大规模的增加，所以物以稀为贵价格就涨了。
白酒龙头，贵州茅台，还能牛多久？
严格意义上来讲，白酒属于大消费行业。
而消费行业，本身具备周期属性。
但中国经济稳定增长，叠加货币供应的稳定增发，使得整个消费板块，最近几十年都没有进入逆周期。
加上白酒行业中，高端白酒市场需求旺盛，催生了飞天茅台、五粮液、国窖1573等中高端品牌的热销。
在供不应求的市场大环境下，白酒的顺周期，从目前来看，可能还要持续很长一段时间。
所以，单从茅台的业绩上来看，依然能保持相对的稳定增长。
但是业绩的慢牛，是否能让茅台持续走出慢牛行情，其实是有待商榷的。
毕竟，茅台的估值已经处于历史的相对高位，消化估值的压力非常大，这阻碍了茅台的上升空间。
今天从业绩增长逻辑和茅台的股票上涨逻辑，来聊聊白酒和茅台。
茅台的业绩为什么能稳定增长？我们不从消费业的大逻辑来分析茅台的业绩，单纯从茅台本身企业和产品的角度，来讲讲茅台的业绩。
茅台的净利润率，常年维持在91-92%之间。
也就是说，实际的成本，仅仅只有8%多一些，一瓶1500的飞天茅台，成本在120-130块。
茅台的净利润率在50-55%，也就是说，有超过一半销售总价的部分，都是纯利润。
中间的35-40%是经销商的利润。
这还不包括供不应求时，部分经销商的私下额外加价。
当然，这一切只能证明茅台很赚钱，为茅台的业绩和市值打下了基础，并不能说明茅台业绩稳步增长的实质。
导致茅台业绩稳步增长的，其实是供不应求的消费者市场。
我们都知道，正常价格出厂的茅台，在市场上经常断货，可以说是供不应求。
绝大多数人买到的茅台，都是加价买来的。
这种供不应求的情况，说明了两点。
1、茅台涨价，对市场影响很小。
市场上大量茅台的加价销售，而市场接受度很高，这说明喝茅台的人，对于价格并不敏感。
对茅台更多的认可来自于酒的品质和档次。
这种情况下，茅台本身就有了涨价的空间，这对于利润率是极大的保障。
当然，茅台本身的涨价也是受到宏观调控的，并不会肆意上涨。
2、茅台只要专心提升产能，就能增长营收业绩。
茅台的供不应求，直接表现就是秒空，就是一货难求。
所以，茅台的业绩，和茅台的变量息息相关。
从某种角度去看，茅台更像是计划经济下的产物，对于供应商的供货拿货，都有严格的标准。
可以说，茅台的产能和销量是被控制的。
再说说茅台的可持续发展之路。
茅台2020年的产量是5万吨，一吨2000多平，一年茅台1亿瓶。
但实际销售量是3.43万吨，少了1.57万吨，就是约3000万瓶。
茅台每年都会有一个举动，就是留存基酒，这一留存，就是5年。
茅台一直对外宣称这是为了可持续发展，但对于市场的影响极大。
产能本就跟不上供需，加上屯酒，再加上经销商的屯酒和炒作。
这条可持续发展的路，把这部分留存的基酒价格更是带上去了。
茅台可以宏观调控酒的出货量，来确保自己的业绩，也确确实实在走所谓的可持续发展道路。
按目前的市场情况，茅台的产能，茅台的销售策略，综合判断，未来5-10年，茅台的业绩增长，几乎已经板上钉钉。
茅台的股价潜在的走势如何？茅台的股价和它的产品飞天茅台一样，高高在上。
你说有没有水分，其实是有的，你说真的有水分吗，又好像没有。
基于茅台的业绩情况，有几个比较核心的观点，可以和大家分享。
1、茅台永不套人，赚钱只是时间问题。
其实，对于所有业绩有保障的股票来说，股价创新高都只是时间问题。
股价本身，就是业绩的一种体现。
只不过资金会给股价一个波动区间，可能高点和低点要差一倍。
即最低价可能是最高价的50%。
也就是说，买入茅台最差的情况，可能是因为资金的流动性问题，导致腰斩。
按照茅台业绩10%的年复合增长，最坏最坏的情况，也就是4年半之后才开始赚钱。
当然，这只是基于一种假设。
但是对于长线资金来说，正因为有这样的预期，所以才会在任何的高价都敢于去接盘茅台。
因为茅台不套人。
2、茅台的合理估值，应当重新判定。
曾经，我们对于白酒行业的估值，普遍给出30倍左右的市盈率，低的时候仅有20倍左右。
但就目前情况来看，以茅台五粮液为首的白酒，应该符合更高的估值水平。
或许有人会反驳，觉得白酒的成长性并不出色，而且属于传统消费行业，不值得给出如此高的估值。
现实情况是，高端领域的白酒，业绩的确定性，是其他行业无法代替的。
确实，一些科技领域，互联网领域，新能源领域，企业的成长性更好。
但是，那些赛道同样面临巨大的挑战，伴随着巨大的不确定性。
一场技术革命，甚至仅仅是一项专利，都完全有可能让一家科技企业走下坡路，但基于群众消费的白酒却不会，头部的白酒更不会。
所以，业绩的稳定性，给了茅台的股价最强有力的支撑。
3、茅台一定是核心资产。
确实，未来中国的核心资产，不会集中在大消费类，一定是制造业，是科技技术等等。
那是一个明确的发展方向。
但这不影响茅台作为核心资产，拥有一定的溢价权。
所谓的核心资产，就是能够源源不断，像印钞机一样生产利润的企业。
茅台完完全全的符合这一标准。
从我们国家几千年文化来看，高端白酒又何尝不是奢侈品呢？
就因为老外现在不接受中国的白酒吗？
中国人接受老外的奢侈品，也就是最近十几二十年的事情，很多东西一定要以发展的眼光去看待。
确实，白酒不能兴国，但这不代表白酒无法成为核心资产。
同样的，就好像烟草，并不是个好东西，但烟草也是核心资产，因为企业赚钱。
资本市场里，能赚钱的企业，就会有资金追逐，资金多了，自然就会产生溢价。
茅台站上3000，4000，5000，相信只是时间问题，就好像上证指数站上4000，5000，6000是一样的。
时间可以证明一切，股价也需要时间来证明。
有一点切记。
茅台的股价，已经从上半场进入了下半场，也就是真正意义上的疯牛转慢牛。
至于现在要不要去投资茅台，本身就是见仁见智的问题，没必要做太多的讨论。
关于周期性行业很多人其实是不了解周期行业的。
其实，每个行业都会有周期性，这是经济规律。
就连经济本身，也是存在周期性规律的。
只不过周期还分大周期小周期，两者不一样。
消费类股票的周期，最大的天敌就是经济发展。
如果经济发展陷入瓶颈，市场开始出现通缩，人们不再愿意把钱花在消费上，那么自然而然就会股票的业绩就会大幅度下滑。
这和其他行业，诸如我们常说的周期概念股，其实并不完全是一回事。
大部分周期行业，影响企业生产的是原材料价格和市场供应量。
当遭遇原材料价格上涨和下游出货量双杀的时候，企业利润自然就被严重压榨。
当原材料价格下跌，同时市场需求又很旺盛的时候，企业利润自然就会暴增。
而白酒市场，包括医药市场，都相对比较特殊，市场需求相对比较稳定。
只要企业掌握产品的定价权，基本上就能确保业绩的增长，不会受太多的其他因素影响。
像是白酒这种生产酿制的产业，原材料成本极低，主要依赖制作工艺，周期性影响就更小了。
作为类奢侈品的高端白酒，和普通酒又不一样，市场供不应求，根本不用担心销量。
加上茅台本身可以囤酒，直接穿越了行业周期。
所以，即便是身处大消费的周期性行业，对于茅台的影响其实也很小。
茅台酒的场景化，成了它对抗周期性最大的屏障。
其实，懂茅台的人还真不多。
有很多人会把各行各业的龙头企业，都成为茅，其实是错误的。
每个行业的特性不一样，投资方式自然也就不太一样。
成长性企业有成长性企业的投资方法，独特的壁垒，稳增长企业有一套投资方法，科技企业也有其独特的投资方式。
愿意长线持有的投资者，可以考虑在价格相对合理的区间，分批介入茅台这样的股票，追求长期稳定的回报。
对于追求高收益的投资者，不妨去科技茅中寻找一下能够颠覆行业的公司，以获取更高的回报。
茅台的业绩增长性确定，是一把双刃剑，既是优势，也是劣势，要辩证的去看待。
