在4月中下旬的青岛产业带宣讲会上，TikTokShop跨境电商的全托管玩法受到了200多位商家的广泛关注。尽管该模式自去年5月起就已正式上线，但其深入产业带的落地是今年才真正启动的。TikTokShop积极展开产业带100计划，旨在吸引更多全托管商家加入，在广州、义乌、青岛、宁波、郑州、深圳等地展开招募活动。与其他出海电商如Temu、SHEIN、速卖通相比，TikTok相对较晚推出全托管模式，目前仅在英国、沙特、美国三个站点开放，招收家居日用品、3C数码、服饰配饰和美妆个护等四大类产品。
对于TikTokShop来说，全托管模式是实现流量变现的利器。拥有一批全托管商品可丰富商城的SKU，同时能够快速测试和推广新站点的达人带货模式。与其他平台相比，TikTokShop的全托管模式在商家眼中也有明显差异。一些厨房用品卖家认为，由于TikTok平台重视内容电商属性，商品价格并非绝对主导因素。另一方面，日用品卖家则指出，由于TikTok平台以内容为核心，全托管模式并非像传统电商那样省心，商家不可避免地需要进行内容运营。
虽然TikTokShop全托管模式的发展速度和效率可能并不算快，但官方数据显示，在各大促销活动中，其表现逐渐提升。美国站点仅几个月内就有全托管店铺月销售额突破百万美元。许多商家认为，TikTokShop全托管模式已经稳步落地，平台政策也开始进入新阶段：加大招商力度的同时逐步收紧早期优惠政策，如收取保证金、降低补贴力度等。
经过一年的运营，新老卖家对TikTokShop全托管模式的价值有了不同的认识。平台补贴逐渐收紧，商家对入驻也更加理性。相较其他早期进入的跨境电商平台，许多产业带商家对TikTokShop的了解仍不够深入，甚至不知道其全托管模式存在。与传统电商相比，TikTok全托管模式更为多元化，商品流量来源涉及商城和内容两个场域。商城场域为全托管商品提供主要流量支持，而内容场域则在商城表现出色后进一步推广销售。
TikTokShop全托管模式在不断发展壮大，商家和平台间的合作模式也在逐步完善和优化，为跨境电商领域带来了新的商业机遇和挑战。
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